為什麼人人都說生意難做？

因為生意本身非常多變，有時候即使我們在價格、服務、質量上做到了極緻，但是依然難擋失敗。

這個市場的殘酷之處就在于你被淘汰的時候，市場不會跟你打個招呼。

最近幾年，身邊有無數的人會告訴我們千萬不要開實體店，這是為什麼呢？

因為如果沒有極其突出的運營、策劃、營銷能力，那麼店鋪失敗的概率非常高。

假如我們仔細觀察的話，我們會發現現在很多商業街早就今時不同往日，尤其是一些商場的地下商業街，人流少的可憐，出租轉讓的店鋪數不勝數，稱之為“鬼街”一點也不過分。

如果說這是特殊情況也就算了，重要的是這種現象在上海這種地方也不少見。

那麼問題來了，曾經熱鬧非凡的地下商場怎麼就成了人迹罕至的“鬼街”？

第一、地下商場的本質是做流量生意。開店做生意，大多做的就是一個流量的生意，隻要人流量足夠多，其他一切負面因素都不會成問題。

對于地下商場來說，它的流量主要源于所在商場的自身實力。如果自身商場吸引力十足，那麼地下商場的流量就能夠得到保障。反之，地下商場的流量也就慘不忍睹。

現如今，大型商場越建越多，彼此之間存在着虹吸效應，吸引力強的商場吸引了大多數的人流量。

就拿我現在所處的二線城市舉例，随着萬達、環球港、吾悅廣場陸續開業，周邊很多老的商場出現了明顯的人流量下降的情況，有的甚至出現了商家比顧客多的情況。人們連地上商場都不來了，更别說地下商場了。

沒有了熙熙攘攘的人群，自然也就沒了源源不斷的利潤。失去了利潤，自然也就不會有人願意堅守。

第二、高昂的租金也是吓退商家的一大原因。商場中的商鋪租金一直是個大問題，不少開店的人大多數的利潤都給了房東。

随着商場人流量的減少，不少開店的人壓力越來越大，然而房東那邊不僅不願意降房租，甚至還想漲一點房租。

種種原因疊加之下，不少開店的人要麼提高産品的價格，要麼就是降低産品的質量。不管如何選擇，這都是“昏招”。久而久之，人們就會對地下商場的信賴感持續降低。

如此循環往複，就會形成一種惡性循環，地下商場也就越來越沒有競争力。

第三、電商讓價格透明化。在電商普及之前，實體店商品的價格屬于不透明的，同樣的商品，各家的零售價格大不一樣。

不少商家還經常根據買家的經濟實力來随便要價，最終使得不少人為此花掉不少冤枉錢。

随着電商的普及，幾乎所有産品的價格都趨向于透明化，幾乎不存在被宰的現象。畢竟什麼産品什麼價格，在電商平台上，那是一清二楚。

其實，價格透明化也就算了，關鍵是不少平台動不動就玩“百億補貼”，讓大家以低于市場價的錢就能買到心儀的産品，消費者哪能扛得住？

截止到2019年，全國電子商務交易總額高達34.81萬億元。巨大的交易額一定瓜分了相當一部分的實體店的銷售額，間接搶走了實體店的人流量。

第四、地下商場缺少相應的特色。地下商場也是一種特殊的商業業态，我們不能将所有的原因歸根于外部，大多數地下商場自身缺少特色也是原因之一。

消費者大多數都是感性的動物，大家對于一些與時俱進，新奇好玩的東西感興趣。最好是有拿得出手的網紅項目，至少可以讓消費者多出不少。

西安古城雖然不屬于地下商場，但是依然存在着如何吸引客流量的難題。最近兩年，西安則聯手短視頻平台，旨在打造網紅城市。

2018年的時候，西安率先推出了“摔碗酒”項目，一時間吸引了無數遊客湧入西安旅遊，西安的旅遊收入得到了明顯的增長。

2019年，西安又冒出了一個“不倒翁小姐姐”，全國各地的遊客為了一睹小姐姐的芳容，更是不惜奔赴千裡。西安的旅遊收入在2018年的收入基礎上得到了大幅度的提高。

除了西安外，鄭州的一個“孟婆湯”項目也曾讓整個商業街“人滿為患”，消費水平爆發式增長。

值得注意的是，并不是所有的地下商場也都已經走向下坡路，但是大多數地下商場的确已經在苟延殘喘。不管我們是房東、店主、還是商場管理者，如果不想眼睜睜看着地下商場的衰落，那就是時候做出一點什麼了！

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