北京青年報記者8月16日了解到，山姆會員商店近期迎來商品的銷售旺季。在山姆亦莊店，戶外露營、水上運動、囊括全球風味的預制菜、吸睛玩具和小家電等品類迎來熱銷。而今年年底，山姆會員商店将在北京再開一家新店。

随着一、二線城市中産家庭的消費和生活方式的升級，越來越多家庭開始涉足新興的娛樂和休閑活動。以這兩年盛行的精緻露營為例，數據顯示超六成參與者是女性。家庭團體裡則有許多年輕的80、90後的家庭，會帶着自己的孩子和家人一起去體驗新的生活方式，這與山姆的會員群體畫像高度吻合。山姆在全球範圍内搜索最适合的商品，讓會員“一站式”購齊所需裝備。包括引入了車邊帳篷、車頂帳篷等更為專業和高階的露營裝備，滿足會員的多元需求。

山姆方面表示，露營品類2022年5月至今與去年訂單量同比增長超過8倍，有的帳篷上線十幾分鐘就被搶購一空。而在山姆全新上線的Bote Wulf充氣式槳闆僅上線一個月，這款槳闆的銷售量便超過了去年同款商品銷量的總和。

此外，山姆雲家還為會員提供架子鼓、尤克裡裡、吉它等多種精選西洋樂器，以及涵蓋出行和居家科學育兒的母嬰用具等商品，為會員的生活方式增添靈感。

與親友宅家玩樂是消暑的另一個重要場景，山姆針對此場景引入了多款“合家歡”類型商品。如冰淇淋機、慕斯水果料理機、氣泡水機等吸睛小家電。

在新品開發的節奏上，山姆表示會堅守會員制原則，在精選商品的同時，也要保證會員每次到店都能感受到新奇。因此不僅會不斷推陳出新，還會根據會員的需求開發和引入季節性的差異化商品，比如在夏日會引入梅子多多、康普茶等季節性飲品；到冬天更側重沖調類飲品的開發。這樣的上新方式非常考驗采購團隊對市場的洞察，和對會員的了解，從而不斷打造“爆品”。

離中秋還有不到一個月的時間，山姆已經提前迎來了節慶銷售的旺季。山姆在七月初便啟動了月餅的預售，預售期開始的第7天，便已超過去年中秋預售近20天的銷量，同比增長超5倍。

山姆會員商店中國首席采購官張青表示：“深耕中國市場26年，采購團隊非常熟悉會員的喜好，并且能預見他們的需求，在全球範圍内搜索适合中國會員家庭的高品質商品，為他們帶來生活方式的靈感。例如近年來，随着短途旅行和居家玩樂等風潮興起，山姆便前瞻性地引入了精緻露營、戶外運動等裝備，并會随着潮流發展趨勢不斷疊代商品。此外，采購團隊還憑借自身豐富的研發經驗，針對會員居家聚餐和玩樂等場景開發了多款極富差異化的商品，打造别出心裁的度夏方式。”

北青報記者了解到，今年山姆将在北京再開一家門店，已經選址大興西紅門荟聚中心南側開業，這也是北京第四家山姆店。根據山姆會員商店在2020年12月1日的山姆會員商店品牌發布會上所透露的開店目标，預計2022年底，山姆在中國将擴張到40至45家開業和在建門店，目前該目标已經提前完成。

文/北京青年報記者 張鑫

編輯/樊宏偉

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