前幾天，茶語網的“2015年上半年茶葉淘寶數據報告”對過去半年的茶葉電商做出了系統梳理，并受到業内人士的一緻好評。（榜叔在此鞠個躬！）

在業内茶友的呼籲下，茶語網決定，今後每個月都會對茶葉電商數據做一個分析總結，希望能對茶葉電商的良性發展貢獻出一些力量！

閑話不多說，7月份數據奉上！

（本文數據皆來源于淘寶數據魔方）

▎7月數據概覽：茶葉店家收藏量驟升

數據分析：随着暑期的來臨，消費者對茶，這一類不能帶來直觀清涼感受的飲品的需求度開始下降了，加上夏季相比春秋季節來說，并非茶葉的生産旺季，所以更多的人選擇把自己喜歡的店家收藏起來，等待茶葉旺季的來臨。

PS：其實夏季來臨，茶葉同樣也是功效明顯的消暑飲品，比起冰凍飲料來說，更加健康。

▎7月最受歡迎茶葉排行榜：烏龍茶依舊堅挺

放眼望去，最近7天的熱銷産品，十有八九都是和減肥有關的産品，那麼這個漲幅就很好解釋了。嗯，原來是夏天到了……

大量的女性消費者及辦公室人群所喜愛的代用茶和花草茶同樣有着高占比，環比增幅7.69%。

而春茶季過後，綠茶的環比跌幅較大，下降了19.68%。

▎7月最受歡迎品牌：藝福堂毫無懸念

數據分析：藝福堂依舊最具人氣，他家旗艦店最近7天賣得最好的是苦荞茶和杭白菊，同樣的情況也出現在了中閩飄香品牌中，他家旗艦店同樣是苦荞和菊花茶銷量在最近七天最好。其他家的情況也差不多，夏天來了，清熱去火的茶飲品受到消費者的追捧。

▎淘寶中的喝茶大省：廣東、江蘇、山東、浙江、上海

數據分析：廣東、江蘇、山東、浙江、上海位列該時間段茶葉成交人數的前五名。

我們一直覺得喝茶一般都是偏南方的人喜歡的生活方式，為何偏偏山東的大漢大姑娘也愛這一口呢，據編輯了解，山東本身産茶，自古山東飲茶的民風就很盛行，《 茶經》中曾說：“茶之為飲，發乎神農，聞于魯周公”。可見飲茶的習俗由來已久。民間也有些說法，山東人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家裡的茶具相對都比南方的要大隻一些。

另外，山東作為孔孟之鄉，山東人注重禮儀，家中來了客人先上煙，後上茶，這是待客之道。

▎7月淘寶購茶年齡分布：18—34歲占據主流

▎7月淘寶購茶的男女比例：女生稍多一點點

數據分析：總體來看确實感覺女性買茶稍微多于男性，但其實在烏龍、綠茶、普洱、紅茶等淘寶的主力消費茶葉類目來看，都是男性購買比例較多。而造成總體購買女性占多的原因，在于代用/花草茶類目下逾70%的女性購買占比，加上花草茶的成交人數具有基數上的優勢，才造成女性購買占比多多于男性的現狀。

▎最近7天，人氣茶葉單品的排行

說了這麼多，我們來看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人氣，高銷量的茶葉脫穎而出呢？另外，又是什麼促成他們銷量如此棒棒哒的呢？

讓我們來逐一為你解答——

烏龍茶類

NO.1　家鄉緣茶葉旗艦店的安溪鐵觀音

48元一斤，買一還送一。好便宜的鐵觀音！而且已經月銷20000多件！

數據分析：這個店家的産品成交主要來自消費者的搜索，說明這是一款已經有一定人氣沉澱的産品了，這得益于店家長期對産品有意識的培養，從而打造出這樣一款爆款型茶葉，并且已經不需要借助外部營銷手段就能達到自然流量的高轉化。

NO.2　尚客茶品旗艦店的清香型安溪鐵觀音

半斤隻要19塊9！滿39元還送濃黑大紅袍！

數據分析：這家店家除了有25%是來自于搜索的成交之外，還動用了淘寶客大軍幫他做營銷，看起來效果還不錯喲~而且還有13.26%的用戶從已買到的寶貝中購買，說明都是回頭客。

NO.3　尚一好鐵觀音茶葉集市店的散裝濃香型安溪鐵觀音

哇塞！5塊8！250g！什麼！？還買一送一！？這價格便宜到你都不敢相信他賣的是鐵觀音了！可是人家偏偏就賣了1萬多件出去！

編輯不禁想問問了，市場上即便是等級最次的真品鐵觀音一斤也需要20元左右，并且還有郵費成本，人力成本，店家還做了直通車，淘寶客。這些都要花錢啊！！您賣5塊8一斤，我們真心怕您虧本呐，為了讓消費者喝到茶，您可真是良苦用心啊！

數據分析：這麼便宜的東西，用淘寶客來做營銷，也算是天作之合了，便宜的東西一傳十，十傳百，百傳千千萬啊！所以50.65%的成交來自于淘寶客也就不奇怪了。單從效果來說，淘寶客在進行廉價、或者是性價比高的産品時，有着不錯的效果。

代用/花草茶

NO.1　茶和茶的山東平陰特技無硫玫瑰

21塊9，100g，而且是2015年頭花，買兩份還送100g大麥茶。

數據分析：店家的這款産品參與了聚劃算活動，聚劃算可是營銷利器啊，51.08%的成交來源，充分說明了這個問題。另外還有11.4%的成交來源于淘寶客。

NO.2　韓式專業快速減肥中心的荷葉茶

夏天到了，愛美的女士開始躁動了，19塊錢120g，比較舒心的價格了。

數據分析：寶貝搜索的成交占比53.94%，可見店家很清楚時下的消費者需要什麼，做好了關鍵字的運營，收獲了大量訂單。

普洱茶

NO.1　軒慶号旗艦店的傳奇一八三六的七子餅熟茶

99塊9，兩餅熟茶到手，買2還送小沱茶。

數據分析：這個店家沒有什麼特别的營銷手段了，銷售主要靠消費者直接到店購買來的，說明已經有一定名氣了。

NO.2　心若鏡的2003年勐海小金沱熟茶

小沱茶有着茶餅沒有的便攜性，随身三兩沱，随時一沱下杯就能泡，所以最近很受消費者喜愛，68元一斤的量，03年幹倉。

數據分析：除了有一些自己的客戶積累到店消費以外，店家同樣憑借着淘寶客大軍為自己的銷量助推。

綠茶

NO.1　川紅茶葉專營店的林湖2015年雀舌

傳說中的零差評産品，47元，100g，買三送一。

數據分析：這個店家真是闊氣，又是聚劃算，又是鑽石展位的，銷量自然也是蹭~蹭~蹭~往上漲咯。但是如果真的如店家所宣傳的一樣，是一款零差評産品的話，相信為此付出的代價也是源于對産品有信心嘛。

NO.2　品質龍井 高山生态茶行的龍井

45元，50g。銷量冠軍？究竟是綠茶銷量冠軍？還是龍井銷量冠軍？麻煩店家你說清楚好嘛？不過2萬4千多的成交，應該還是很受歡迎的吧~

數據分析：超過70%的的成交都是來自于搜索，這個店家一定是做标題關鍵詞的高手，他已經看透消費者在搜索“綠茶”時的多種可能了，保證每一種綠茶相關的搜索可能都能讓這個産品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也沒有用直通車，純靠技術讓自己的産品達到一個有效露出，牛X啊！什麼？你說是刷單？咳咳……淘寶可是管的很嚴的，抓住就是關店喲~

紅茶

NO.1　親來往茶葉商城的正山小種

26塊，125g，月銷1萬多份。店家自稱是鐵觀音制作技術第十三代傳人喲~具體你好歹也告訴我們是哪一位啊喂~而且，我們是不是可以理解為，這個紅茶，也是出自這個第十三代傳人之手呢~好一個跨界~

數據分析：店家的主要成交來源來自于寶貝搜索和寶貝頁面。

NO.2　尚客茶品的金駿眉禮盒裝

9塊9快遞包郵！有沒有！？禮盒裝！有沒有！？便宜得發指啊，眼看月銷量就要破萬了。

數據分析：成交來源主要是寶貝搜索、寶貝頁面、和淘寶客的助銷。

其他成交占比相對低的茶類，我們就不一一例舉了，有興趣的朋友可以加我們茶語網微信小号（zgcybxiaohao）進行咨詢，我們很樂意為您推薦和解讀。

但是白茶類，編輯還是多說兩句，自從上次編輯做2015年上半年淘寶全網數據報告時，指出了白茶類目存在綠茶産品類目錯放的問題後，從銷量前十的産品看起來，有了一點點改觀，但是還是存在将安吉白茶放在白茶類目下當綠茶賣的情況。這個問題可是要盡快解決呀，不然消費者買了安吉白茶，回去一喝，尼瑪！綠茶！這樣就不好了。

好了，7月的數據分享就到這裡了。下個月見。

圖文丨茶語網編輯部

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