（通訊員 李增炜）一張擁有設計專利的鋁合金蛋卷桌，打開來可供七八人聚會，收進後備箱又不占空間。這款産品在武義縣浙江聖雪休閑用品有限公司的網店上，每月能賣出2萬張。

類似的爆款，聖雪公司還有很多。巨能裝大容量的240L全聚攏營地車、便攜式的輕量組合套裝……9月13日，在金華君瀾大飯店，聖雪公司舉行旗下品牌“山扉SunnyFeel”的發布會，并亮相了新産品。“這些戶外産品時尚又實用，在國内很少能看到，讓人非常心動！”參加發布會的戶外露營愛好者劉先生興奮地說。

“建立貼合需求的本土品牌，是我們進軍國内市場的重要一步。”聖雪公司董事長朱曉輝表示，國内市場在産品選擇、消費理念等方面與國外有許多差别，他們經過一段時間的檢驗反饋，果斷轉變原先“奢于野，享于心”的品牌定位，提出了“自由無界，自在折疊”，以實際體驗出發，提供更多的輕松露營戶外折疊産品，赢得了衆多用戶的喜愛。

受疫情影響，國内的遠郊、城市公園等短途戶外露營熱興起，武義運動休閑企業正積極開辟新賽道。浙江聖雪休閑用品有限公司從事外貿出口十多年，主營沙灘床椅、野營桌椅、戶外帳篷等多個系列休閑用品，2021年産值超8億元。去年以來，公司瞄準國内露營熱，從品牌建設、市場營銷、産品研發等方面抓緊布局謀劃。

“今年初到現在，我們國内銷售額已達到1.2億元，目前戶外折疊桌椅産銷位居全球第二。”朱曉輝表示，國内市場已成為他們公司發展的新增長點。

在品牌建設過程中，聖雪公司全渠道布局。線上早期即開始發力天貓、京東，同時對新媒體渠道前置規劃，重點發力抖音，小紅書雙平台。為打開銷路，公司在天貓、抖音、小紅書等平台上打造了十多個直播間，幾乎每天都有四五個直播間在進行直播，在露營旺季，僅抖音平台的日銷售額就有十幾萬元。

同時，聖雪公司建有院士專家工作站，并與多所大專院校建立産學研深度合作，從去年開始着力開發了六十多種新産品。“我們的産品擁有快速切入戶外細分品類市場的競争力，比如這款鋁合金克米特椅，自身隻有2公斤重，卻能承載200斤以上的壯漢，而且一秒折疊，推出後受到了許多女性的熱愛，月售1.5萬把。”銷售部負責人介紹。

朱曉輝說，接下來他們還将投入500萬元用于品牌建設，與二更視頻、知乎傳媒等第三方機構合作，拍攝一系列概念片，加大推廣力度。發布會現場，山扉與二更進行了合作簽約。

武義是全國旅遊休閑用品的重要生産基地之一，也是生産規模最大的地區之一，産品品類齊全，涵蓋戶外運動如帳篷、登山包、折疊床椅、睡袋、戶外家具等，出口歐美、澳大利亞、日本、韓國、南美等30多個國家和地區。戶外用品産量和出口量均占全國的40%以上。2021年，武義旅遊休閑用品行業擁有規模以上工業企業62家，産值42.68億元。目前全縣規上工業休閑用品産業有企業69家，上半年實現産值30.49億元，同比增長7.9%。

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