随着信息時代的快速發展，目前電商行業已經從曾經的機遇性行業變成了非常熱門的紅海行業！

而在這樣一個快魚吃慢魚的社會裡自主創業已經成了這個時代的代名詞，導緻無論是大學生還是下崗工人還是其他待業人士都選擇了入駐淘寶，指望能改變自己的生活！

但大部分人都是投入了大部分的精力和希望，最後卻空手沮喪而歸，能真正在這個競争激烈的行業裡站起來的少之又少，因為大部分人都是隻知道拿出滿腔熱血，卻不知道淘寶的水有多深，在沒有任何經驗和策略的情況下是不可能打勝仗的，況且淘寶的規則時刻在變，就算是電商老手都有些跟不上步伐，更何況剛剛步入電商行業！

當然我說這些并沒有想打擊大家做淘寶的意思，隻是我要告訴大家一個道理，就是要打有準備的仗，而不能隻憑一腔熱血想當然的去做，那樣是不會有結果的！

正所謂的"選擇大于努力,方向錯了，永遠無法到達終點"，電商行業的每個環節每個步驟都會面臨選擇，如果選錯了，那麼就基本輸在了起跑線上！

我以u盤來舉例，如上圖，我們可以選擇某個品牌的供應商，也可以按照一件代發，有品牌授權的，我能合作的等等這些選項來進行删選我們想要合作的供應商。

那麼有個問題是如果我們是一個新店，沒有信用，類目也不确定，我們找了好多覺得不錯的供應商但是都是無法申請合作的，因為他們設置的條件是要對應類目，要店鋪有一定的信用基礎才會合作，怎麼辦呢？

其實我們可以直接和供應商聯系，因為供應商是可以邀請我們成為他們的産品代理的，所以大家一定要靈活一些，隻要我們和供應商談的還可以，基本都可以要求他們來邀請我們加入代銷的！

如果談不來的話，那麼一般要麼是這個供應商确實很有實力根本不屑和我們合作，要麼就是垃圾供應商根本不看我們說什麼敷衍我們一下就完事了，這樣的供應商就算邀請我們我們也不一定與其合作，因為責任和服務很重要的！

另外是否是比較不錯供應商也可以從供銷商檔案看出一些端倪，如圖:

在與供應商交流的時候需要注意，我們一定要确定對方是否有品牌授權資質，是否可以提供授權書來供我們上傳，售後遇到問題解決方案，發貨速度，能否提供産品圖片等等，越細越好，我們還要看看他們的産品的市場怎麼樣，價格是否合理，有沒有利潤空間，哪款比較好賣，貨源是否穩定等！因為一旦我們付出了大部分努力來打造一款産品後是需要這些因素來支持的，所以有備無患嘛！

當供應商已經答應可以邀請我們開通代銷權限的時候，我們最好是再與商談是否能夠給我們開通"經銷"的權限！

為什麼呢？

因為我們隻有代銷權限的話會有好多限制的,如圖:

比如我們發布了新寶貝以後，有好多屬性是供銷商給鎖定的，比如SKU顔色數量款式類目什麼的都不允許我們修改，我們也不能自己發貨，而且我們要自己購買供應商的産品也無法下單，隻能用自己的其他淘寶号來自己店鋪下單購買，但這樣一定會被淘寶認為是違規的。所以我們可以要求供應商給我們開通"經銷"權限，這樣我們就可以到經銷采購欄目裡面來操作采購下單了！

這樣一來我們就對我們的寶貝修改有全部權限了，因為我們可以自行上架，自然就方便多了！

2、阿裡巴巴分銷市場

這個我想大家應該都很屬性，是分銷找貨源比較常用的地方，隻要搜索自己的關鍵詞就可以來找對應的供應商了，但是阿裡巴巴供銷市場雖然和淘寶天貓都屬于1688旗下，但是他們卻不是一個平台，所以要注意，我們在淘寶開店，然後去1688進貨，等于是在線下市場進貨，而不屬于分銷，淘寶不承認，隻不過是1688能夠提供一件代發和一鍵鋪貨的功能而已，那麼也就是說在阿裡巴巴進貨就更需要我們擦亮眼睛了，這個地方可是個大雜燴，好的不好的什麼都有，大家一定不要光圖便宜卻忽略的質量以及售後！

首先我們看一下供應商的信用實力情況，，如圖:

圖中我标注的地方大家都留意一下！

那麼阿裡巴巴的申請代銷就比較容易了，沒有那麼多限制門檻，隻要我們申請代銷即可馬上通過了！如果申請後發現代銷列表沒有産品，我們可以聯系供應商添加就可以了，然後我們就可以傳淘寶并修改上架了！

那麼剛才說了在阿裡巴巴選擇商家更需要注意，因為參差不齊的商家甚至會有騙子存在，所以一定要多咨詢，看對方的服務态度，從對方的言語中分析是否值得信賴，再從其店鋪的采購量和回購率來判斷是否是受歡迎的供應商。另外如果我們做的是品牌，那麼供應商的資質就很重要了，要看是否有品牌授權，是否可以提供資質證明，是否可以開發票，售後服務怎麼樣，發貨速度，能否提供開店的一些支持等等，都很重要，另外還有就是貨源是否穩定！

那麼無論是天貓供銷還是阿裡巴巴分銷，我們最容易出現的問題就是光看到了産品便宜，卻忽略了産品的質量，是否是正品，是否支持防僞查詢，是否可以提供發票，是否具備品牌授權或資質，貨源是否會出現斷鍊等！

我就曾經出現過這樣的問題，我賣閃迪U盤，從阿裡巴巴找的一個供應商，當初我采購的時候并沒有發現什麼，商家也很熱情，重要的是産品很便宜，而且他店鋪的30天采購數量很大，所以我沒考慮太多，就進了一批貨，到貨後我簡單的檢查了一下，無論是容量還是質量還都可以，以為肯定是正品了！

于是乎我就開始打造這款産品，等剛剛銷量要上來的時候，突然産品接二連三的被淘寶排查，說是售假，我開始沒怎麼在意，因為我問淘寶小二了，小二說就是排查而已，讓我申訴，因為沒出現過這種情況，我就去申訴，申訴的選項也挺多的，我沒仔細閱讀就随便申請了，最後結果是沒有通過，每個産品扣2分，一共三個産品涉嫌售假！

我想反正不到12分呢，我仔細檢查了産品标題主圖及詳情進行稍作修改繼續來銷售，但不到兩天時間又出現一款産品被強制下架，理由依然是售假，我發現問題肯定沒這麼簡單，因為人家别人怎麼沒事呢，于是我下架了所有閃迪産品，但是第二天我繼續咨詢小二，得知應該是我的産品确屬有問題，小二教我怎麼去申訴，告訴我從阿裡進貨屬于線下市場進貨，需要提供發票，購物小票等信息！我正準備問供貨商咨詢這些問題的時候，突然手機收到消息說店鋪被屏蔽21天，所有寶貝下架，原因是一款閃迪産品涉嫌售假，因為連續三天被查售假所以屬于情況惡劣一下被罰24分并屏蔽店鋪，這下我急了，直接去找供貨商，但得到的結果是無法提供任何發票及購物小票信息，這時候我仔細去對比真的閃迪産品才發現包裝有部分明顯不同的地方，我才知道原來确實是假貨...

一切都來不及了，後悔當初沒有仔細找貨源啊，這個店鋪就等于報廢了，因為就算21天恢複以後，一些活動是不能報的，有很多受限制的地方，而且店鋪權重肯定會受很大影響！

所以這裡提醒大家找供貨商一定仔細，一定要多對比，不要碰到假産品，一定要問供貨商是否可以提供品牌資質，發票等，不然後果很嚴重，一切努力都會付諸東流的！

還有一點就是如果我們搞分銷的話，一定不要全部産品都做代發，那樣局限性太大，無法個性化，所以主推的産品一定是自己批量進貨，然後再進行打造包裝去銷售，而其他非主推的産品可以用分銷一鍵代發就無所謂了!

三、産業帶，比如浙江義烏，比如深圳龍崗等地區地處産業帶，如果我們有這樣的優勢再好不過了，因為産業帶拿貨價格方面還有退換貨方面都有明顯優勢，但唯一的不足的地方就是産業帶産品比較單一，适合快速上新！

四、線下批發市場，這個沒什麼好說的，但同樣要注意的是合作夥伴的信用問題，好的供貨商一定要和其搞好關系，不要因為蠅頭小利而傷了感情，比如價格方面你可以給夠對方面子，但是售後問題一定要對方保障，還有貨物緊缺的時候能保證先給你供貨！

五、有條件可以試試全球購，也是現在大力發展的一塊領域！

六、淘寶衆籌，如果資金不成問題，淘寶衆籌可是個非常不錯的主意，因為無論價格還是産品品質以及進入市場的時機都具有非常大的優勢！

最後還是給大家一個忠告，忠告，忠告，就是必須保證貨源的穩定性，有穩定的貨源才不會後方着火！

比如你剛剛報名一個活動，這邊剛剛開始，但後方貨源供應不上了，你說損失多大，自己想，簡直是災難性的！

好了，今天就分享到這裡了，還是那句話對此文不屑的大神請你務必自重不要随便亂噴，隻要有支持我的小夥伴就會給我帶來無限動力，我會一如既往的為大家分享我的一些經驗點滴！謝謝大家！

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