追星的你，為你的偶像花過錢嗎？

（1）将近60%用戶更愛追有顔值/才華的普通人，是名人明星的3倍，擁有較少粉絲的微型KOL的互動量和影響力是明星的5倍，過去三年裡61%堅持使用明星代言策略的品牌沒有實現持續增長。

用戶更加青睐有思想有質量的偶像，57%用戶對有意思的普通人做的廣告感興趣，遠高于明星（20.9%）。

相比明星、大V這類“泛影響者”，擁有較少粉絲的“微影響者”的互動量和影響力是“泛影響者”的将近5倍。在Instagram上，随着粉絲數量的增加，互動率（點贊率和評論率）會急劇降低，粉絲10M 以上，評論量僅為1.7，粉絲1K以下，評論量可達8.0。

在購買決策時，消費者受明星影響占比20%，網紅影響占比19%，尊敬的專業人員占比7%。82%的用戶表示在購買時更願意參考垂直KOL的推薦。微型意見領袖的口碑傳播雖然廣度有限，但他們卻能使商業信息更有說服力地影響到目标受衆。

（2）視頻種草效果是圖文的2倍，但僅有19.3%用戶隻看特定主播，用戶直播電商購買的因素中，主播知名度僅占26.8%，排名前兩位的是産品性價比53.5%，對産品的全方位展示52.4%。

非主播忠誠占主流，産品性價比比主播顔值更“抗打”，觀衆“看臉但不看重臉”，這就要求直播帶貨必須在商品管理、内容策劃、直播控場等支撐環節下更大的功夫，圍繞商品做專業化、流程化的運營。

（3）互聯網原住民一代的偶像大多為颠覆性企業的創始人，而不是明星。60.6%表示追星是為了視TA為榜樣，向TA學習。

其他年代的消費者以體育和音樂明星為偶像，但是互聯網原住民一代的偶像大多為颠覆性企業的創始人，如谷歌、蘋果、阿裡巴巴、騰訊。對于他們來說，創業精神是人生的重要價值和社會的推動力。

60.6%的青少年表示追星是為了視TA為榜樣，向TA學習。互聯網原住民更加注重學習偶像優點，更加關注自身實際生活。

（4）25-34歲的女性是追捧“小鮮肉”的主力軍，已婚粉絲高達48.1%，36-50歲的大齡人群是購買TFboys同款最多的群體。

《偶像練習生》将近一半粉絲處于25-34歲，已婚粉絲高達48.1%。

36-40歲女性是愛看偶像劇的第二大群體，僅次于24歲以下的女性群體。36-50歲群體的經濟實力更強，是購買TFboys同款産品最多的群體。

誕生的一大批已生育子女或年紀較大女性/男性粉絲，他們用對待親兒子般的呵護和關懷，關注着自己愛豆的演藝事業。

這群粉絲們相比“女友粉”會更加”佛性”，在偶像閉關發展時，會耐心等待，而不會出現”爬牆””轉路人”的現象。

（5）2018 年偶像推動的粉絲消費規模超過400億元，與2017年同比增加114%，其中近一半為購買商品的花費，購買商品從69.9億元攀升到了232.9億元。直接通過“種草”内容給出的鍊接完成購買的網民高達47.8%。

2018 年偶像推動的粉絲消費規模超過400億元，2019年偶像産業市場規模同比增長27.4%， 而粉絲産業市場規模同比增長35.8%。

通過“種草”内容給出的鍊接完成購買的網民高達47.8%。但是80.7%的用戶表示，産品比顔值更重要，線上購買時不會選擇固定主播推薦的産品。

（6）隻喜歡一個明星的唯粉是占比最高的粉絲群體，達59.8%。但隻有8.9%的粉絲會死忠一個愛豆5年，63.3%的粉絲在一年内就會更換愛豆。明星産品沒有光環效應，“90後”平均使用4個以上的護膚品牌。

唯粉，是陣地鮮明，隻做某家fan的粉絲，占比高達59.8%。唯粉不會隐藏對愛豆的喜愛之情，會将這份狂熱公之于衆：拿愛豆名字的拼音縮寫做“摩斯電碼”；在微博标簽中直接标注明星的名字以顯示自己的喜愛。

即便唯粉占比最高，但是頻繁更換愛豆也成為了飯圈的普遍現象。63.3%的粉絲不到一年就會更換愛豆，僅有8.9%的粉絲會追随一個愛豆達5年以上。

（7）56.1%的用戶有自己喜歡的虛拟人物偶像，超過70%的用戶曾為虛拟IP付費，大學生付費比例高達83%，90後在虛拟IP線上消費中占比50%。

90後是在ACG（漫畫、動畫與遊戲）伴随下成長起來的一代，虛拟偶像作為新興形式逐漸風靡年輕群體。中文虛拟IP洛天依的微博粉絲高達 397 萬，B 站視頻最高播放量達 451.7 萬。

艾瑞咨詢發布的《中國二次元用戶報告》中指出，2017年，中國核心二次元用戶約為8000萬人，泛二次元用戶預計達2.3億。國海證券也在分析報告中指出，随着核心二次元用戶穩增，泛二次元用戶規模日益龐大，二次元産業有望迎來1000億美元的市場規模。

（8）追求“顔值正義”的95後表示，顔值不是最重要的追星原則，90.1%更看重愛豆努力認真，85.3%更看重愛豆是否智商情商高。

92%的00後認為偶像也應該堅持自己的興趣，79.8%粉絲表示愛豆如果保持自我，将會更愛TA。網綜節目嘉賓中，排名第一位的特質是暖心。

（9）年輕人更願意為質量付費，正成為視頻付費會員的主力軍，51.49%的年輕人表示“願意在視頻平台付費收看電視劇”，有近80%的用戶願意付費追綜藝節目。

據藝恩統計數據，中國視頻有效付費用戶規模已突破7500萬，增速為241%，是美國市場的9倍。

2018年付費網絡綜藝節目113檔，占總節目數量的29%。而2017年同期，尚未出現付費網絡綜藝。

盡管網綜付費模式2018年剛剛起步，但付費用戶的數量在快速增長。付費觀看過網絡綜藝節目受訪者将近八成，其中經常觀看的受訪者達到近三成，未參與付費的受訪者僅占兩成。

在《綜藝報》進行的“年輕人如何追劇”調查中，有51.49%的年輕人表示“願意在視頻平台付費收看電視劇”。随着電視劇精品的增多以及互聯網生态服務的豐富，年輕人更加願意為優質的内容和服務買單，而付費習慣的培養，也将進一步刺激内容産業的升級。

（10）2018娛樂明星粉絲學曆本科及碩士以上高達76.8%，追星粉絲中學生占比57.5%，20~29歲的年輕人占比最高達47%。

在當前追星的粉絲當中，20～29歲在所有年齡段中占比最高，高達47%；大學及以上學曆的人高達53%，高學曆成為追星“标配”；而從職業角度看，學生是當仁不讓的主力軍，以57.5%的比例遙遙領先企業基層員工、自由職業者、專業技術人員等。

（11）男團養成節目《偶像練習生》女粉絲占比72.3%，而女團養成節目《創造101》的女粉絲也高達 65.7%。“大女主劇”成為女性粉絲最愛看的類型，25歲以上女性的傾向性最高。

無論偶像是男是女，女性粉絲是養成類節目中的大金主，高達65%以上。

對養成節目的偏愛，是獨立女性群體“女子力”的體現。據埃森哲報告數據統計，中國有4億20-60歲的女性消費者，她們每年的消費潛力高達10萬億元人民币。唯品會報告顯示，70%的中國家庭經濟大權掌握在女性手裡。

而女性經濟的崛起也催生了男寵式消費理念——“我不在乎為你花錢，隻要你讓我開心就好”。範丞丞一張微博自拍淨賺480萬，戀與制作人上線單日流水超30萬，粉絲為偶像練習生應援花費超過千萬。

而為了迎合女性經濟，男性氣質變得多元而且精緻。據Euromonitor數據，中國男性化妝品2019年均預計增長率為13.5%，遠高于全球平均5.8%。有39%的95後接受男性日常化妝。同時，有18.8%男性日常使用BB霜。

（12）明星/KOL同款在90後群體中銷量同比增長20%以上，但是明星同款産品僅是代言産品銷量的50%。

90後更偏愛小衆品牌，更容易受到熱點的影響。2017年7月4日《我的前半生》首播，90後對劇中同款YSL風琴包的偏好遠高于其他人群。90後是購買明星/KOL同款的主力，并且是近三年内消費同款産品量上升的唯一群體。

明星同款固然好，但産品實用價值更重要。但是，在為偶像消費的方式中，買代言或推廣的産品占比33.3%，而購買同款的産品僅占8.6%。TFBOYS 各成員的代言産品消費價值也遠比同款産品消費價值，且上升速度更快。

（13）95後理性追星：不追行程、送禮物，而是購買周邊、刷票房。82.9%的用戶表示追星月花銷控制在100以下，但85.99%表示即便打工省吃儉用攢錢也要為愛豆打call。

95後追星行為相對理智和簡單，在表達對愛豆的支持時，以為偶像打榜投票和購買周邊産品等相對低消耗的行動為主。

他們在為明星消費時能夠量力而行，有82.9%的用戶将月花銷控制在100元以下。但是85.99%表示即便打工省吃儉用攢錢也要為偶像打call，一些粉絲為觀看一場綜藝節目，不惜花費幾個月的生活費，“為喜歡買單”的消費理念深入骨髓。

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本文由Social Talent @ Vera & Luke原創，緻趣科技 @Linn編輯，Social Talent @ Luke設計圖片

本文由@Social Talent 授權發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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