什麼是中小企業？

中小企業，通常特點是産品或服務品種單一或較少，企業規模普遍不大，組織結構相對簡單，管理方式較為單一，人員素質相對不高，在激烈的市場競争中容易處于劣勢，包括中型企業、小型企業和微型企業。

面臨問題：

近幾年，由于勞動力、資金、原材料、土地和資源環境成本不斷攀升，人民币總體處于升值通道，中國已經逐步告别低成本時代。對于依賴 “成本驅動”，并處于全球産業鍊低端的中小企業而言，做實業變得越來越難，特别是面對發達國家“再工業化”的新趨勢，中小企業将面臨新的沖擊。

從趨勢性的角度來看，跨越“劉易斯”拐點之後的勞動力成本上升和金融屬性推動的大宗商品原材料價格上漲，形成中小企業利潤水平的長期擠壓效應。

2011年初，阿裡巴巴曾對江蘇、廣東、湖北、吉林和四川五省588個制造業企業進行抽樣調查，調查數據顯示，原材料在總成本占比最高，超過了62%，其餘依次是銷售、人工和财務成本，占比分别超過13%、12%和4.5%。

同時，中國中小企業承擔着高稅收負擔是個不争的事實，無論從名義稅負、宏觀稅負，還是實際稅負來看，中國中小企業稅負都偏重。中國中小企業稅收占銷售收入的負擔率為6.81%，高于全國各類企業6.65%的平均水平;稅收占資産總額的負擔率為4.9%，高于全國1.91%的平均水平。過重的稅負不但增大了企業的負擔，而且降低了企業的投資能力和競争能力。

經營特點：

1.對市場變化的适應性強；機制靈活，能發揮“小而專”，“小而活”的優勢。

2.經營範圍的廣泛性，行業齊全，點多面廣；成本較高，提高經濟效益的任務艱巨。

3.中小企業是成長最快的科技創新力量

戰略對策：

1.中小企業普遍勢單力薄、競争力弱，難以與大企業進行直接競争和抗衡，參與市場競争時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業忽視的區域、細分市場等，為自身的發展壯大尋求必要的空間和時間。

2.中小企業在發展前期的“借力借勢”戰略對于企業的生存和發展尤為重要。大型企業往往具有品牌優勢和可靠的市場地位，中小企業可以通過提供有針對性的産品或服務，與大型企業建立長期問題合作，促進自身快速成長。

3.中小企業積極參與國際化競争趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型企業顯著不同。大型企業可以自主建設強大的海外營銷網絡，甚至子公司、分公司體系，實現對産品流通渠道的控制。中小企業的産品或服務可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業提供配套産品與服務進入國際市場。

“搭船出海”戰略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生産，然後借助跨國公司的強大銷售網絡進入國際市場；中小企業還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優勢，借用外商的資金、技術、渠道和管理，解決自身發展在相關方面的不足。

4.相比大型企業，中小企業的各種資源都較為缺乏，而虛拟經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛拟經營”僅保留企業掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而将其他職能虛拟化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競争力的中小企業來講，虛拟經營戰略能實現事半功倍效果。

5.中小企業整體表現強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯合戰略是以戰略聯盟協議為基礎，通過多家相互獨立的企業在特定資源或項目上展開充分合作。

聯合戰略可用于競争企業間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯合營銷體系，在全國320多個大中城市、230個縣級行政區設立了進行統一銷售子公司、分公司和門市部，并在全球18個國家、地區開設直銷點、銷售公司。聯合戰略既避免自相殘殺，又為大大促進了企業産品的銷售和品牌形象的樹立，也成就了今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等知名企業。

聯合戰略也适用于互補企業間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛浴、地闆、窗簾、燈飾、櫥櫃、牆紙等行業的十多家知名中小企業建立聯合組織，構建“統一宣傳、優勢互補、服務互督”的家居裝飾一站式、系統化聯合體。

*來源：哈佛商業報

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