抖音帶貨内容基本上分為兩類：

1、前期通過優質内容積累精準粉絲，後期挂商品變現

例如，現在的許多美妝類創作者拍攝肥皂劇吸女粉，而不是直接賣貨。

2、直接發布種草視頻賣貨

例如，種草類視頻，評測類視頻，今天主要和小夥伴分享第二類的帶貨視頻。

抖音大力布局商業化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢不可擋，風口誰都想飛一把！

于是，許許多多小夥伴開始把精力放到了抖音上，想通過制作優質你内容大量出貨。

真正上手後發現：

• 為什麼我的視頻沒有播放量？——于是改内容
• 為什麼有播放量，卻沒點贊？——于是引導關注
• 引導關注了，為什麼不出貨？？

第二類視頻創作者往往會陷入一個思維的誤區：

總是認為，抖音不推薦帶産品推銷類的視頻，所以大家都開始将自己的産品弱化，增加各種各樣與産品無關的劇情，來避開機器的檢測。

這樣做，你會發現自己有播放量也有點贊，就是沒有出貨量！不要擔心自己的視頻内容出現産品介紹，抖音不給流量。

我們來第一名山東煙台大櫻桃，來看看他們的帶貨視頻都是怎麼拍攝的？

我們發現了優秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個特點

1、視頻突出産品特點功能——提高轉化

櫻桃大大大！！櫻桃紅紅紅！！

2、文案突出産品特點功能——提高轉化

沒必要吃80一斤的，順豐冷鍊直達，三送二、二送一，才20一斤，不信你點上方小黃車

可别再買貴了，上方購物車二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤

别再吃超市80一斤的櫻桃了，點上方小黃車，三送二，二送一，才20一斤

20一斤：便宜呀！順豐冷鍊：快呀，新鮮呀！

3、視頻真的很短——提升完播率

通過提升完播率一個指标，增加播放量，從而增加用戶基數。

總銷售量：25.85W；總金額：1783.74W，在售達人1006位，相關視頻473個。

并且近一周來，山東煙台大櫻桃銷量排名第一，銷量88905，總銷售額600多萬。

另外我們發現，每個帶貨視頻點贊也沒有多誇張，前三名最高的是40w點贊。

1、帶貨短視頻不要迷信點贊量，多關注實際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以産品為中心（常見的問題）。

3、精準的産品特點展示視頻，能吸引精準的用戶，并且幫助産品建立認知。

帶貨視頻的公式（僅供參考）：

1、根據産品拍視頻（适用那些人，解決什麼問題，有什麼突出特點）。

2、根據運營/推廣的步驟進行制作（視頻拍什麼？文案寫什麼？音樂配什麼？）。

3、根據用戶拍視頻（他們是誰？他們關心什麼？他們熟悉什麼？如何用産品特點結合用戶痛點）。

用戶不傻，他們知道你是一個帶貨視頻。

創作者需要想的是為什麼用戶會在知道你是帶貨視頻後，還會繼續觀看呢？

如果你想通過搞笑段子或者漂亮的小姐姐，來吸引用戶來買你的商品，那估計貨是賣不出去了！

如果産品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。

而短視頻威力就在于可以放大你的産品特點

例如上面的山東大櫻桃，我如果隻用圖文展示：

你寫一段文案：

我的櫻桃是無公害種植，個大飽滿

然後一張圖：

如果你用文字 短視頻呢？

沒必要吃80一斤的，順豐冷鍊直達，三送二、二送一，才20一斤，不信你點上方小黃車。

是不是有不一樣的感覺？

本文轉載自抖參謀。

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