①

電視劇《星辰大海》在熱播中。

劇中林仕集團董事長林逢時的生意經是做生意“要狠”，看不到兩個兒子有狠勁，他一直拿不定主意讓哪個兒子接班，隻好說看業績。

銘鼎集團董事長朱托尼信奉的生意經是“利潤”最大化。用“有奶就是娘”這句俗話來形容朱托尼是最恰當的。

一路走來，簡愛的生意經是什麼？

阿明被開遊戲店的老闆找上門，說阿明搞壞了遊戲機，要賠錢。老闆讓手下把阿明抓走，什麼時候還錢什麼時候放阿明回來。

現場氣氛緊張。

簡愛說，你們的遊戲機折舊，已經不值你們說的數目。再說了，你扣着阿明，他怎麼去借錢回來還給你們？你們把阿明放了，讓他去找錢才對，反正我們家在這裡，也跑不了。

結果是遊戲機店的老闆把阿明放了。

這看上去是簡愛談的一筆“生意”，簡愛這是使得什麼招？

再看下面這場合約戰。

②

簡愛離開恒之源外貿，回到簡愛外貿。她和朱托尼談一筆生意，準備拿樣品給朱托尼看。可恒之源外貿的文馨搶先一步，把朱托尼直接拉到工廠進行實地考察。朱托尼不打算和簡愛談這筆生意了，轉而和文馨談。

面對文馨來搶生意，簡愛說“沒那麼容易”。

可沒那麼容易的是簡愛。

朱托尼不接簡愛的電話了。

簡愛打算去找朱托尼。

簡愛也是聰明，她不知道朱托尼在哪裡，但她知道文馨經常合作的幾家工廠在哪裡，去那裡找朱托尼準沒錯。

她的想法是要把生意搶回來，即使輸了生意了也要知道輸在哪裡。

“他不來找我，那我找他去。”，一個“那”字，凸顯了簡愛倔強的性格。

③

簡愛的倔強和聰明還是沒能沒能挽回和朱托尼的這筆生意。

朱托尼和恒之源外貿做這筆生意是要達到一石二鳥，一是可以用簡愛外貿壓恒之源外貿的價，二是可以挑撥簡愛和恒之源外貿的矛盾，讓簡愛和方恒之反目。這是他答應妹妹朱麗葉要做的事。

方恒之要取得朱托尼的訂單，增加業績。這是他走向林仕集團董事長位置的一步。他要給朱托尼低價格，拿到朱托尼的訂單。

結果是朱托尼和恒之外貿簽了合約。

④

問題來了。合約承諾給朱托尼的牛仔布的縮水率不超過百分之五，但出大貨時，恒之外貿提供的工廠給的縮水率是百分之四到百分之七。

朱托尼大為不滿，質問文馨怎麼可能這麼做，既然做不到，工廠為什麼要答應他的要求。

文馨說工廠為了留住客戶就承諾提供的牛仔布的縮水率不超過百分之五。

文馨建議換工廠，降低要求，還說最好的資源在恒之源手上，别的工廠的牛仔布也做不到縮水率不超過百分之五。遊艇上的朱托尼挂掉文馨的電話。

⑤

峰回路轉。

簡愛外貿的機會來了。

簡愛給朱托尼打去電話：我知道你正在找縮水率不能超過百分之二到百分之五的牛仔布料，剛好我這邊有貨源。

朱托尼說你怎麼知道消息。簡愛沒回答，要朱托尼給個地址，她把樣品給寄過去。

已經火燒眉毛的朱托尼等不及了，馬上過去找簡愛。

這回朱托尼多了個心眼，因為恒之源外貿給的樣品也合格，出大貨的時候就變了。簡愛說如果那樣随時可以退單，損失由她來負責。

5

⑥

談到價格，簡愛說還是之前報給朱托尼的價格。朱托尼覺得比恒之源外貿的高了。簡愛說這沒有辦法，你也知道，恒之源低價的原因是什麼。

其實簡愛的報價可以再高三十個百分點，M國那邊的工期急需開工，朱托尼從那邊飛過來那麼着急和她簽約，簡愛是可以坐地起價的，但她沒有那樣做。

分析到這裡，相信大家已經明白，簡愛的生意經很簡單，就是兩個字：雙赢。雙方共赢。

開篇提到的她建議遊戲機室的老闆不要扣押阿明，就是用的雙赢這一招。遊戲機室的老闆不扣押阿明，避免了犯法，也才可能得到賠償。阿明一方呢，阿明又不被扣押。

在中紡做工期間，她處理有糾紛的業務單子，也是本着共赢去處理好的。

現在和朱托尼做的這筆生意，簡愛奉行的也是“雙赢”。

本着“雙赢”，簡愛外貿公司的生意越做越大了，簡愛的職務已經是“簡總”了。

在新的時代裡，簡愛的“雙赢”生意經有着更強大的生命力。

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