家電行業近幾年悄然出現了一批攪局者，在傳統家電企業看來，這是一群攪局者與資本玩家，如果套用傳統的産品運作模式，以小米說的高性價比，要獲利就像是天方夜譚。為何進軍家電的企業們都會對标小米？做客《對話》的華為、國美、海信為何都怼小米？《對話》#家電總動員#來圍觀！

華為：小米吃的是獨食！華為做的是分享！

華為消費者業務首席戰略官邵洋說，其實大家講到智能家居，很快的就會講到跨界，講到跨界的時候，很多人又會講到小米。在四年之前，我們一個很好的咨詢界的朋友，過來跟我們說，說華為你應該學小米，因為小米FT做得很好，他們在做一個生态，然後我們就想生态真的很好。但是我們真正去看了這個東西以後，我發現這不是生态，這是解決方案，我可以做手機，可以做電視，可以做空氣淨化器，可以做掃地機器人，什麼東西我都可以做，但這個東西不叫生态，是一個解決方案，而解決方案是一個吃獨食的東西，一個吃獨食的東西，當他能力足夠強的時候，他是可以去吃獨食的。但是當一個能力足夠強的話，其實還有一個另外一種選擇，跟大家一起分享。

華為消費者業務首席戰略官邵洋認為，華為的打法其實有兩個方法。“第一個叫約束邊界，我們不做家電。第二個就是說用最好的手機控制最好的家電，我們一定做出最好的智能家電控制體驗，這就是我們的打法。可以說如果沒有小米，我們叫錦上添花，因為有了小米，我們叫雪中送炭。事實上我們和很多夥伴做了交流，當大家遇到來自于互聯網來自于更多智能端的挑戰的時候。如果有一個智能端能夠在約束自己邊界的情況下積極的投入，然後伸出這隻手，把這隻手握過來。我覺得我們兩方都找到了一個高速增長的道路。”

國美：小米太封閉！ 家電必須開放！

國美零售總裁王俊洲認為，無疑小米的方案，是傳統家電方案的一個進步，但是它是一個封閉的系統，怎麼來形成一個開放的系統？“因為我們在座的沒有一家家電的廠商，你的所有的品類都是行業第一的，這就是客戶選擇的一個困惑。我選擇所有品牌的從空調、電視、冰箱、洗衣機，一直到廚房家電全是一個品牌的，目前我們所有品牌都不具備這個能力。如果是一個封閉的系統，你讓客戶如何去選擇。這個時代實際上需求一個開放的平台，需要把不同品牌的家電都能夠介入，大家去共享客戶，共享數據。這是一個能夠産生一個大市場的機遇。需要一個開放的系統，而且國美正在這個方向去努力。”

海信：互聯網企業做家電，不要追求物美價廉！

海信集團常務副總裁賈少謙認為，互聯網企業加入到了舊家電領域，的确給傳統的這樣的企業帶來比較大的挑戰。這種過程當中，也讓企業學會在壓力過程中創新營銷模式，去學習和借鑒新營銷情況之下，如何讓傳統的老樹開花，相信在未來的發展當中，用新的模式，用更好的産品去引領市場，而不應該是一種追求物美價廉，這樣的一種不符合經濟規律和市場規律的一個概念。

華為回應進軍家電業三年：我們做消費者業務！

家電行業競争越來越激烈，不光是在線下競争，家電企業在線上市場激烈的價格戰也是讓家電競争更加白熱化的原因。這邊是激烈的競争，另一邊，卻還是有人不怕競争進軍家電市場。

華為為什麼會進軍家電行業？華為消費者業務首席戰略官邵洋談到，其實華為到了哪都是掀起一片腥風血雨。進軍家電行業會讓人覺得華為不是這個行業的，到這個行業來動機不明。“三年來我們一直在證明，家是我們非常重要的載體，這個載體上實際是我們最重要的東西，就是人，華為是做消費者業務的，承接着人的很多的信息服務需求。在手機業務不斷的成長的過程中，我們也在想，到底手機擔負着什麼樣的一個責任？通過思考，2015年發現手機必然要和家發生聯系，希望讓手機能夠更好的為家電服務，讓家電能夠通過手機的智能，實現一次快速的飛躍，體驗上的快速提升，場景上的無縫聯動，基于這一系列的原因，就不斷的在家這個領域發現更多的合作機會。而華為到這個行業裡來更多的是一個适能者，而不是一個破壞者。”

國美回應做家電：沒有開過一個制造工廠！

國美零售總裁王俊洲告訴我們，國美也自己做了家電，國美沒有開過一個制造工廠，而國美所謂賣的家電全部都是大家做的，主要是用于整個智能家庭的一些終端産品，一些自己品牌的東西，這是一些常識，用自己的東西先做嘗試，成熟以後，再跟大家進行合作。

來源|對話

稿件|聞聰

圖片|司馬旭

編輯|聞聰|司馬旭

@CCTV對話

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