《心靈奇旅》裡有一句台詞說道,“未必有所成才算活着,隻喜歡看天、走路、吃披薩的人生也很好”,用這句話來形容孫書專創業前的狀态再适合不過。但是,選擇創業後,她的人生劇本徹底改寫,“奮鬥人生,創業值得”,這是她如今的真實寫照。

孫書專

無心插柳柳成蔭

18歲畢業之後,孫書專就在一家私企的後勤崗工作,這一做就是14年。2014年之前,孫書專的世界很小,由于不與一線的業務接觸,她的世界除了家人就是同事朋友,日子過得簡單又滿足。

“我當時的狀态其實是很安逸的,每天上班下班,回家吃吃東西看看電視帶帶孩子,人生規劃很簡單,但是我很享受那種狀态。”那時的她,雖然也樂意在工作上投入精力,但不足以談上進心。滿足于每個月幾千塊的工資,沒有欲望,看到别人賺很多錢也感覺不到一點吸引力。

或許不是沒有欲望,是那時的她沒能力擁有欲望。“當時我唯一能稱得上夢想的就是想買房子,但是我買不起。”當時的房價,需要她存30年的錢才可以付得起首付,然後再用餘生去還房貸,而這還絲毫沒考慮到通貨膨脹。“在很長的時間裡我根本就不敢去提,因為覺得是笑話,我根本不可能實現。”這個夢想,就這樣被淹沒在平淡的生活中。

一切的轉折點發生在2014年。那一年孩子出生後,孫書專沒有奶水可以哺乳,于是朋友給她介紹了燕窩,而這成為了她開始創業的引子。

“有一天在家裡我跟我媽說,我有個朋友的老婆從浙江嫁到福建來,身邊的圈子隻有她老公,而且她是有點像千金小姐,什麼都不會做。但她自從做微商之後,每個月可以賺2萬。”每個月賺2萬在她這個小縣城裡絕對屬于超高收入,因為她當時月入3000已經是不錯的收入。

“當時我媽剛好端燕窩過來給我吃,就随口說了一句,‘那你去賣燕窩啊’,就是這句話後,我開始在朋友圈賣燕窩,開始了創業之路。”在孫書專的描述中,其實走上創業路完全是機緣巧合,沒有任何計劃的。她當時唯一有的認知就是,彼時在朋友圈發什麼内容都會有人看,這算是一個趨勢風口。正是在這樣的風口下,孫書專在朋友圈開始賣燕窩也比較順利,第一個月就賣了十幾萬。這個金額對當時的她來說是不可思議的,令她覺得人生開挂了。

“我覺得這個經曆對我來說帶來了兩個變化,第一是意識到原來我是有能力去賺更多錢的;第二,以前我不喜歡社交,除了圈子裡幾個比較親密的朋友外,我幾乎不參加任何社交活動,但是通過發圈我鍊接了我原來的朋友,并且不斷去加更多的人,在這個過程中,我打開了我的世界。”這樣的日子,讓孫書專開始進入創業狀态。

2015年,當她的朋友讓她代理易灸灸時,她的第一反應是拒絕的,“這東西這麼貴賣給鬼啊。”基于對艾灸的不了解,隻把艾灸貼當成藥,孫書專在第一次接觸易灸灸的時候就給朋友潑了冷水,但她為了關照朋友還是買了一盒。後來朋友陸陸續續找上她的時候,她都會禮貌性買上幾盒。除了送送人,自己也會偶爾用一用。

“我第一次用是因為感冒,然後感冒第二天就好了,當時我沒覺得是艾灸貼的作用,就認為隻是湊巧。雖然我送給我親戚的時候,他們給我的反饋也是不錯,但我那時候真的不想做,我覺得我賣燕窩賣得不錯,這樣就很好了。”

在第二次用易灸灸後,孫書專徹底改變了對易灸灸的看法。她是一個非常嚴重的宮寒痛經者,每個月都會因為痛經請假上不了班。但在斷斷續續貼了三盒後,第二個月她竟然不用再受痛經的折磨,這下她真正感受到易灸灸給她帶來切實的身體上的變化。

“這樣的效果非常觸動我,我又回到了剛開始創業的那種狀态,我就在朋友圈就發了一句話,感慨易灸灸把我的月經調好了,然後沒想到好多人來關心我,也好多人來問這個産品。”這樣讓她看到了這個産品的巨大市場需求,同時也可以通過這個産品跟朋友之間産生更多的鍊接。于是,她在2015年10月代理了易灸灸,開始了邊打工,邊賣燕窩,邊賣易灸灸的工作狀态。

按部就班的生活,被突如其來的創業“攪亂”,也帶來了意想不到的結果。

孫書專

行到水窮處,坐看雲起時

順風順水的創業,在2015年12月開始發生變化。由于公司與孫書專的上級之間有誤會,她的上級突然就不再代理易灸灸。這個時候,她剛好看到有另一個化妝品品牌很有吸引力,在之前經商有點成功的心理驅使下,她拿下了這個化妝品品牌第二高級别的代理,準備大幹一場。而易灸灸這邊,她被并入了公司的另一個團隊,但她沒有花多少心思在易灸灸上。

可是拿下化妝品品牌代理後,孫書專才發現這家公司并不是她想象中的那樣,而是不斷在割韭菜,要求上層的代理通過買房買車買奢侈品來招商,并且不斷出新品,永遠在招商。

“我花了三個月的時間很用心在帶團隊,好不容易把團隊帶起來了,但公司就是不管産品質量和銷售,就教我們如何炫富。其實當時我在現有的代理商團隊上,每個月可以躺賺10萬,但我接受不了,也做不到去欺騙别人。”與公司價值觀理念不合後,她選擇離開,放棄自己投入的精力和金錢。

這一次的創業經曆讓孫書專“元氣大傷”,不僅投入的時間精力和金錢白費了,還損害了當時的一些朋友關系,這是讓她最痛心的。

“經曆這件事後,我重新去審視了創業這件事情。我每一次創業都是莫名其妙做起來的,完全沒有去思考我為什麼要做這個,以及要達到的目标,因為太順風順水了。而這一次經曆帶給我的創傷是巨大的。最大的創傷是來自于朋友的信任度,我是一個看重人與人之間感情的人,所以我會覺得在感情方面對我的傷害是最大的。反正錢沒有了再賺,但是你傷掉了感情,真的就傷掉了。我用了蠻長時間才走出來,雖然現在講起來風輕雲淡的,但是對于當時的我還是蠻痛苦的。”

在創業生涯幾乎走到絕境之時,孫書專重新看到了易灸灸這個品牌的價值。“易灸灸它是非常落地的,就是實實在在教你産品的專業知識,然後要如何服務客戶,這跟我的性格很符合。”有了對比之後,她就更加堅定想要跟着易灸灸重振旗鼓。

2016年4月,孫書專開始在易灸灸投入精力,并與這個品牌真正建立起感情。也就是從那之後,她開啟了在易灸灸的超強零售能力,每日出單,至今沒有人能破她這個記錄。即便到現在,她依舊堅持做零售,因為在她看來,躺賺絕對不是她的終極目标,而是要永遠奮鬥在第一線,因為新的零售是裂變新的代理一個很重要的渠道。

孫書專與趙雅芝合影

2017年6月15日,孫書專迎來了人生創業生涯的重大轉折點。這一天,她成為易灸灸首位合夥人。

“當時産品發布會上公司公布合夥人通道的時候,我直接就上台拿下了,那時即便是做得很好的高層都沒有人上去。很多人對我這種做法都很驚訝,有人覺得我很有魄力,也有人覺得我很傻。”說到當時拿下第一個合夥人的初衷,她表示,她是一個希望可以從一而終的人,在來參加發布會之前,她就已經認定了這輩子就做易灸灸了,因為易灸灸接地氣的東西跟她的性格非常相符合;另外就是當時易灸灸請了趙雅芝當代言,出于追星心理,很激動的情況下也就有勇氣踏出這一步。

成為合夥人之後,孫書專才真正開始獨立帶團隊。“在還沒成為合夥人之前,雖然我業績不算最好,但也是每天都開單,老天賞飯吃給了我足夠的安全感。但人真的就是在每一個階段都有一個新的思考,在我當了合夥人之後,我就已經成為公司最閃亮的那顆星了,合夥人的身份使我不應該停留在單打獨鬥的零售階段,而是要盡我的全力去帶領團隊一起賺錢,并且成為公司的王牌軍團,這才是我的使命。所以那個時候開始,我就把精力跟心思都放在了牛牛團隊。”

說起牛牛團隊名字的由來,孫書專解釋道,由于同頻相吸,她的代理賣貨也賣得很厲害,她覺得大家都很牛,所以幹脆就用“牛牛團隊”這個名稱。

有人形容孫書專用了“波瀾不驚”這個詞,确實,如果沒有強大的心理,在面對創業路上的這些“奔潰”瞬間,可能早就放棄了,又如何可以等到一個全新的開始。

牛牛團隊

奮鬥人生,創業值得

至今,孫書專共有15個團隊,2000多名代理,年收入百萬級别。

在一開始帶團隊的時候,由于是從之前的團隊剝離出來,所以起步非常艱難。“當時我遇到兩個問題,以前我主要做落地執行,現在變成我要自己說,要自己做;第二,我們所有的代理都是認之前團隊的領導是老大的,雖然之前我建的團隊跟着我一起出來,但是我能感受到她們是沒有歸屬感的,即便她們知道我才是老大。”

所以,一開始孫書專還是把之前團隊的一些文化,比如早會、分享等延續到牛牛團隊,讓大家有個過渡階段,然後慢慢形成了自己的風格。

在跟團隊磨合的過程,孫書專也遭受過代理的質疑。在一次會議上,有個代理商直接當面指出讓她應該如何去帶團隊,雖然對方也是出于好意,但是她還是當場就反擊。

“我知道她是想把我跟之前的領導比,所以我當時直接問她,‘你為什麼當初不做别人的代理,而要做我的代理’,當場她就被我問住了。”從那之後,代理們也明白,雖然孫書專性格很溫柔,但其實也是一個剛柔并濟的團隊領導者,而不是她們想象中依附在别人團隊中成長的一個人。

對于自己團隊的風格,她形容道,所有的代理都會自主分享,不管是成績還是踩坑,都會跟團隊的人分享;第二是代理的主人翁意識很強,會把自己跟團隊融為一體,全力做好團隊的任何事。

“現在就算我消失個幾天,團隊也會照常運作。所以帶團隊是我現在最驕傲的事情,第一是代理商對我的認可度是很高的,我甚至能夠感受到她們對我的崇拜是很深厚的。第二,我們團隊裡有很多圈層,寶媽、律師、醫生、高校老師、實體老闆等都有,這麼多類型的人在這個群裡都能夠找到自己的位置的歸屬感,這是很難得的。”

2018年11月,由于無法兼顧易灸灸跟本職工作,孫書專離開自己工作了14年的公司,全身心投入創業中。

“當時離開很舍不得,因為我是跟着這家公司一起成長的,它就像我的父母一樣。我曾經說過,就算我月入50萬,我也不會離開它,但後面我還是離開了。一個原因是我兩邊兼顧所以身體亮紅燈了,另外是我意識到我陪伴小孩的時間太少了,這樣下去是不對的。”直到現在,這家公司還為她保留着她原有的辦公室,雖然知道自己已經不再可能回去上班,但她還是會經常回去看看。

牛牛團隊五周年

曾經買房的夢想早已實現,現在的孫書專有了新的夢想跟規劃。接下來新的一年,她要離開自己生活了三十幾年的縣城,搬到廈門去,站到一個更好的位置,發揮榜樣的作用。

“以前賺錢就是我自己一個人的事,但現在我是有團隊的人,我要帶着她們一起賺錢,我要成就她們,所以我要離她們更近。”

對于如今自己的狀态,她形容道,“就是持續創業的狀态,以前就是太所謂的随緣了,但是我覺得很多東西還是要更主動更積極一點。”

創業是孫書專人生道路上至關重要的一步棋,用她的話來說就是,創業把她的整個世界都打開了。甚至她認為,她的人生是從創業之後開始,創業讓她重新活過來。

“我覺得女性是有無限潛力的,不去嘗試創業的話,你不知道自己有多厲害。而且很多女性會本能地把自己的優勢收起來,但創業是可以激發她們挖掘自己的優勢,走出自己的世界。”孫書專說道。

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