他曾是中國校園DM界的領軍人物，讓《津媒校園》紅遍大江南北。

他曾是南開大學的優秀學子，大三時毅然選擇休學創業，兩次入選“中國大學生創業富豪榜”。

他曾是房地産公司的董事長，年薪百萬，卻毅然轉行從事微商。

他就是——

天津華彩電子商務有限公司董事長

高端護膚品牌“禦顔佳”創始人 薛開發

薛開發簡介：1986年1月3日生于山東費縣，2006年考入南開大學文學院，2008年創辦當時中國最大的校園DM刊《津媒校園》，2009年大三時休學創業，2011年創辦華彩教育，為社會培訓職業人才17000餘人，2014年創立華彩地産，同年5月華彩電商事業部成立，主營日化用品。

PS：時間是大年初六，我有幸來到薛總天津市區的家裡拜年，氣派的300平米大躍層，還自帶露台花園， 一個85後通過奮鬥擁有這些，真是羨煞人也，以下對話是我通過聊天内容後期整理的，分享給廣大微商朋友，作為奮鬥目标。

小編：之前做房地産，怎麼就轉行賣化妝品了呢？

發哥：說起來也巧，2013年房地産行業不是很景氣，年底的時候，有一次和幾個朋友吃飯，有個朋友飯間總是拿個手機在那語音說一堆我當時也聽不太懂的話，後來知道她是在朋友圈賣包。那是初次接觸微商，不過，現在她不賣包了，在做我們的化妝品代理。

小編：您是什麼時候開始做的呢？

發哥：2014年春節期間就和媳婦一直在策劃微商的事情，我們認為化妝品的特殊性更适合微商，所以選的是做化妝品項目，真正開始是2月14情人節那天，因為我們在天上度過的，比較難忘。

小編：這已經一年了啊

發哥：是啊，時間都去哪了。

小編：呵呵，聽說您現在做的很好啊

發哥：算是做的不好吧，我們一年的營業額隻有8000多萬，我們今年的目标是“禦顔佳系列”5億營業額。

小編：從事微商這一年遇到最難的是什麼？

發哥：最難的是開始，因為你一下轉到一個自己不熟悉的行業，并且沒有貨源和客源，你賣什麼、賣給誰？這是擺在面前的難題，不管做什麼行業，邁出第一步都是很艱難的，你需要找資源，找客戶，談快遞等等。這一年積累了很多經驗、思路，後期我們公司會分享給初入者。

小編：您對微商的發展怎麼看？

發哥：微信興起也沒幾年，真正依托微信平台來從事商業活動應該是2013年才開始，去年算是快速發展的一年，今年應該是爆發期。

小編：現在從事微商晚嗎？

發哥：不晚，今年肯定是一個爆發期，微信朋友圈的私密性适合代理模式，不管你做得是大是小，但肯定是賺錢的， 2015是全民微商的時代。

小編：您覺得從事微商應該注意哪些？

發哥：注意的事有好多了：比如怎麼去判斷一個産品，因為很多爆款生命周期很短的，剛上市火了幾天就完了，壓了一堆貨在手上賣不出去：2015年微商的發展會系統化、理性化，無論從産品還是到銷售，這是一門學問，我會在今年分享給大家。

小編：怎麼樣才能做好呢，你是怎麼做得呢？

發哥：做好和做不好最重要的因素其實是自己。做任何事情都有一個困難時期，就像馬總(馬雲)說的：“今天很殘酷，明天更殘酷，但後天很美好，絕多數人都死在明天晚上，看不到後天的太陽”。做任何事情貴在堅持，才能看見後天的太陽。關于如何做好微信營銷，我們會在後期的“微商創富工程”裡詳細介紹。

小編：你覺得從事微商，需要多少人的團隊？

發哥：微商和傳統行業不一樣，這個不需要很多人，我們現在公司隻有10個人，但可以幹出傳統行業幾百人幹的事，幾部手機就是一個大賣場，一個手機可以有5000人的客戶群體，幾個手機就是幾萬人的流量，哪個超市能天天有上萬人去逛啊。

小編：你對傳統行業和電子商務怎麼看的？

發哥：現在好多傳統行業已經關門大吉了，像咱天津的幾個大的商場：易買得、勸業場等已經宣布閉店了。傳統行業要發展，肯定要依托于電商，舉個例子，拿我們小區的一個化妝品實體店來說，把她整個店的産品都打包好，也裝不滿快遞那一個車，而我們去年每天的發貨量都在幾百單，快遞得來拉好幾車。由此你能看出來傳統行業和電商的區别了吧。

小編：您對現在缺項目、缺資金，擔心風險又想創業的青年人有什麼建議？

發哥：創業的基本三要素就是：人、錢、項目，拿我現在從事微商來說，首先，項目有了，就是通過微信自媒體來賣産品或服務，第二，人有了，自己就是創業者，剛開始不要求有很多人，甚至有公司，你可以去代理一個長線、有賣點的産品，比如“禦顔佳”，你要做的就是銷售渠道，第三，也是最關鍵，就是錢，也許有人說，我沒錢。創業不一定非得有很多錢才可以去做，而是需要識别并抓住一次機會，“機會就像河裡的魚蝦，它不會永遠停在一個地方等你去抓” 。

小編：薛總，您說的太好了。

發哥：所以說夢想還是要有的，萬一實現了呢，馬雲當年像我們這個年齡時，還不如我們呢，你今天的每一份努力，都是在縮小理想和現實的差距。

小編：像你這樣在很多人看來已經是很成功的了，你對成功怎麼定義？

發哥：每個人對成功都有自己的定義，我覺得重要的是讓自己活的有意義、活的快樂，通過這七年的創業，也有了一些經驗，我想把我的創業經驗分享給大家，讓更多人過的更好，我和愛人都準備40歲就退休，去做更多對社會有意義的事，去幫助更多需要幫助的人。

小編：太感動了。

發哥：每個人都有一個自己的夢想，有大家的小夢才能築成國家的大夢，“中國夢”凝聚着億萬人民對美好生活的期盼，人民的期待需要轉化為一項項具體措施，落實到一件件好事實事。唯有讓夢想落地，才是對“中國夢”最好的實踐，我願用我的微薄之力來幫助更多的人實現夢想

小編：新的一年開始了，你有什麼期待？

發哥：今年我會抽出時間，來培養更多的分銷商，尤其是剛入微商的朋友，我們已經響應中央号召，為了讓更多的人有人生出彩的機會，聯合市裡的幾個部門，開展先富帶後富的創業計劃，也就是過幾天發布的中國首個微商造富計劃“中國夢 微商夢——中國首個微商創富工程”，更好地搭建服務微商創業的有形平台，重點為微商創業群體提供項目咨詢、貨源供應、跟蹤輔導等一條龍服務，也希望更多朋友參與。

編後感： 一個出身寒門的有想法、有幹勁的85後，七年的創業經曆，譜寫了草根創業的成功典範; 一個更接地氣的微商代表，将用他的經驗和智慧，去圓你的夢。

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