我主要講講車聯網到底是什麼，做的過程當中要注意哪些内容。

博泰7年當中從T-box到雲端到人工智能，基本上圍繞車聯網的領域都在參與。到2016年研發一共投了6.1億元，有1000個知識産權，2016年拿到一個上海市重大專項，博泰是獲得這項榮譽的唯一一家沒有重資産的民企。

這六七年時間很幸運，博泰積累了很多客戶。2016年我們車聯網設備終端是45萬台，雲端大概是35萬用戶，奧迪占了28萬用戶。實際上車聯網業務在中國的合資品牌、豪華品牌必須要到國際上拿，隻有到人家的總部跟全球競争對手競争才能拿下。

博泰也是業内唯一一個跨豪華、合資、自主品牌，唯一擁有硬件、OS、雲三個平台能力的車聯網公司。很多公司都在說自己做車聯網，其實隻是設備制造公司，或者某一個數據的提供公司，或者隻是幫助客戶委托開發的公司。

這麼多年走來，總結一下，車聯網低質、低價的時代已經過去了，在我們的使命當中，最好的品質、最好的體驗性、最好的誠信是我們公司一直貫徹的。

創新在車聯網領域非常重要，如果不是創新的話，很快就會被淘汰。博泰有很多創新，比如全球第一個智能操作系統、全球第一個3G通信車載娛樂系統、全球第一個在線升級車聯網系統等等。

博泰也是全球第一個在汽車内使用自然語音識别系統的，比當時中文版Siri還早了9個月。對于智能産品和汽車産品來講，往往是汽車産品會落後智能産品四年，可見我們的創新是相當不容易的。

比如反光在車内是很大的挑戰，特斯拉的屏幕也沒有完全消除光的影響，博泰跟康甯合作了世界上第一塊不反光的黑洞玻璃。這隻是一個小的例子，每個創新都是解決了用戶的痛點。

對博泰來講，車聯網經曆了非常痛苦的過程，前幾天和一家新造車勢力的董事長在聊，說現在有很多不同背景人在一起，大家說的話都是不一樣的。博泰在這七年融合了整車廠、零部件公司、互聯網公司、咨詢公司、軟件公司等不同行業、不同專業的人才。

展開來講，車聯網涉及Linux、安卓智能娛樂操作系統，儀表還有HUD、橫屏、豎屏這些車載的體驗端，再加上雲、操作系統應用、通信、T-box、ADAS、無人駕駛，再到雲端數據内容、TSP、AR、語音、地圖、第三方服務的平台，非常複雜，而且跨的行業非常多。

所以，認識車聯網，你一定要看哪家到底做成了，而不是聽哪家想做，這兩個差得太遠了。

從組織架構來講，我們一邊是面對車廠的體系，一邊是互聯網公司，包括雲端的研發、合作、軟件和産品的研發。

産品永遠是第一位的，博泰産品研發的立項原則是遵從FANTASTIC這個單詞，即産品是不是有頻發需求（Frequent）、讓人着迷（Amazing）、剛性需求（Necessary）、讓人感動（Touched）、先進的（Advanced）、極簡的（Simple）、有品位（Tasteful）、聰明智能（Intelligent）、有創造力（Creative）。

每個詞都不是說說，隻有拿出能夠超越市面上兩倍、三倍好的産品才可以在市場上立足。汽車行業比較有意思，如果有好的産品，寶馬、奔馳、奧迪很容易就知道然後找到你，因為他們有專門的調查部門在全球市場上看哪些公司是優秀的。

操作系統是基礎

解決用戶體驗意味着操作系統和硬件都要做，如果沒有好的TSP，音效肯定做不好，沒有好的音樂應用邏輯，交互就做不好。如果沒有雲端上千萬首的曲庫，我們在車上就聽不到高品質的音樂。隻有有了好的音樂應用、好的音樂源和品質，車上的音樂才可能是天籁之音。

有好的語音交互，有雲端的風噪、胎噪、個人輸入習慣的語音噪音和自然學習庫，語音體驗也能做好。丢其任何一端，都不可以獨立成立。這也就是為什麼蘋果給大家感覺體驗不錯，就是雲端和OS都做得非常好，當然雲端是交給開發者完成的。蘋果跟谷歌不一樣，它不是互聯網公司，隻是一個産品公司。

車聯網公司的核心是操作系統。博泰從2009年開始做操作系統，有120位同事一直在開發，目前在汽車操作系統積累最多也是最先進的，已經實現了全車規劃與汽車深度耦合。

操作系統從底層到中間層、到上層、到應用是非常難的事情，要考慮到硬件、安卓升級、應用軟件的升級、界面，還有全車規劃的很多工作。

總而言之，不管是做儀表、智能性設備、智能汽車還是車聯網娛樂終端，操作系統永遠是基礎，如果沒有操作系統很難做出好内容。

我們公司已經投了3.3億元，如果你沒有準備3億到5億元的資金，車聯網這一塊的核心硬件是很難涉及的，不是簡單從買幾個方案就可以做做車聯網。

第二部分就是地圖，我們在用高德、四維圖新，也在用百度，在車上都有接入，包括CarPlay、CarLife。我想說的是，如果你需要有數據，地圖引擎、軟件、架構必須要用自己的，地圖數據、路況數據可以向高德、四維圖新這類圖商公司采購。

所有地鐵、公交、汽車、飛機的交通數據是打通的，如果沒有這些數據，就很難給用戶帶來很多選擇。如果你沒有數據，你一切都做不了，甚至可以說用戶對你需求提出的更改，你都做不了。

舉例子，我們家小區很大，每次導航都讓我走東門，其實我想走北門，北門離我家很近，為什麼不可以自動變成北門，再說北門10點半關門。沒有數據、沒有引擎、沒有軟件就不能做到滿足用戶這些要求。

後面是雲端，雲端很關鍵，亞馬遜投了幾十億美元，雲不是那麼容易做的。對汽車客戶來說一般服務十年，但是很多互聯網公司今天接了，明天就死了，所以你可能會同時接6到7個，有一家消失了，另外一家會自動補上。

比如客戶對天氣的要求不一樣，奔馳要求一公裡精準天氣，奧迪要求國際天氣，很多國内車廠對PM2.5比較關注，這就是不同天氣源提供商提供的，怎麼形成完整的通信界面和交互界面，而不僅僅是APP。

還有就是怎麼結合語音做得更智能化，這要求平台有足夠的支撐能力。如果沒有支撐能力，你做的就是應用産品，是不能被延續也不能升級的。

我們現在的車聯網服務是按照三個方向去做，有9塊雲，包括大數據、AR、第三方數據、運營、自然語音、地圖、車聯網數據以及所有第三方内容。

我們在做很多産品的時候，要有非常好的設備管理和用戶管理。比如我在任何地方坐上一輛車，裡面都是我喜歡的内容、知道我要去哪裡，這就要對不同用戶進行管理，還要對不同用戶的不同産品進行管理。上車之後不需要設置導航，導航是自動化的，這就意味着設備和設備的場景化是需要交互的。

再舉例子，年輕小夥子去泡妞，小姑娘說咖啡館的音樂很好聽，可是你什麼都不知道。如果你戴着非常智能的眼鏡，你眨眨眼睛就可以知道她說的音樂是什麼，這也是跨場景的。很重要的是要根據用戶的不同設備建立相互之間的交互，産品将來也會有不同國家、不同語言的版本。所以平台一定要建立好，如果沒有平台隻能做出一個智能硬件。

這就是為什麼很多智能硬件上市後都會失敗的原因，因為它既沒有OS也沒有雲端，既沒有平台也沒有服務内容，它隻有一個産品，接兩個手機應用，怎麼能夠成功呢？它完全沒有解決用戶的剛需，所以平台是非常關鍵的。

賬戶系統也很重要，無論是購物、看電影、支付，要基于不同的數據把賬戶打通。

整個車聯網下面是設備，中間是終端，上面是雲端平台，再上面是内容和車輛數據、服務數據以及所有路況數據。

大數據方面我舉個簡單的例子。太太發微信說回來帶點橄榄油，我說好的，這意味着我回到家橄榄油已經在了，這是谷歌、亞馬遜花幾十億美元在做的，這是未來一定會發生的，就是AI人工智能。

人車交互人工智能

圍繞汽車有兩方面，一個是無人駕駛，一個是人車交互，人車交互人工智能是更加有價值的一個方向。

車上有一層層菜單，未來都是隐藏交互。眼睛看和用智能手機觸摸的速度是一模一樣，而且眼睛的下意識比嘴巴更好，這個前景是非常大的。這個可以被量産，黑暗情況下也可以識别。

這是我們産品規劃部的設計。假設你來了一個電話，你不需要手揮一揮，其實手勢識别并不是一個很好的解決方案，在車裡會有安全影響，你眼睛看它一下就可以了。

同樣你看到很多ADAS問題，你看到哪兒，它就會告訴你那裡的情況，當然有些情況會主動告訴。眼球識别我們認為跟語音和屏幕一樣，是下一代汽車識别的核心内容。

除了眼球識别以外，AR将來也是非常重要，現在我們正在開發一代智能眼鏡，明年年底會上市。

未來汽車車聯網顯示還有一大塊的便利就是在擋風玻璃上。擋風玻璃都變成增強現實AR，前面的屏幕就不需要了，這個産品大概在2018年會量産，成本很貴，但是我們在做，這是我們認為未來一個非常重要的方向。

蘋果是一個硬件 軟件的公司，谷歌是雲和數據公司，未來就是AR和人工智能的公司，核心是硬件、雲端平台和各種内容。

汽車相對于交通和家庭來講，它最簡單，國外十個公司，國内十個公司，20家拿下，你就把物聯網拿下，為什麼物聯網到今天還沒有實現，就是因為它缺乏大規模的應用，沒有大規模應用是很難做的。

我最後跟大家分享一下，智能家庭和智能汽車一樣非常重要。整個架構上我們可以提供智能化的産品，又可以當家庭安全檢查儀，又可以當門禁系統，也可以教你做菜、給孩子講故事，也可以當車載設備這樣的産品。我們也可以有類似于非常智能化、帶屏幕的産品。

大家看到汽車的挑戰很大，因為汽車的使用率提高了，汽車數量會下降，90後自己擁有汽車欲望在減少，中國人口老齡化、交通壓力，還有很多汽車公司往軟件公司在走，所以未來汽車肯定會變少。

在傳統汽車、新能源、自動駕駛這幾個領域，隻有車聯網這一層跟人有關系，也隻有這層做到100%覆蓋、80%以上活躍度時，才能談商業模式。

從整個車聯網來講，底盤懸挂就是硬件，變速器就是大數據能力，整車電子架構就是計算運營能力，發動機就是語音，汽車電子就是軟件電子，内外飾就是用戶體驗，主被動安全就是高級輔助駕駛與無人駕駛，基礎是所有第三方數據内容的接口。

我們的經驗是，一家車聯網公司一定要有創新能力、專利、合法性、資質、研發經驗、成熟性、領先産品質量，包括國際競争力，不能隻拿國内業務，還有品牌知名度。同時，必須要有很好的體驗産品，必須要有自己的OS，必須要有自己的引擎和軟件，應用數據。

你必須要有非常領先的下一代TSP，必須在生物識别、交互能力比較領先，必須對互聯網有開放的接入，包括很多語音、電商都可以接入進去，形成AR。

還必須要有OTA，需要有用戶運營能力，SOP隻是項目剛剛開始，要有原創産品優化，要有研發團隊，要有第三方很好的合作能力以及雲端平台、大數據平台和戰略資質。

我前面跟大家分享的有點枯燥，但我認為都是幹貨。大家天天都在聽車聯網，我想告訴大家一下盲人摸象的象是什麼樣的，怎樣的公司才真正在做車聯網，我們希望在中國誕生更多像博泰一樣堅持原創創新、堅持平台開發，不是簡單代工的車聯網公司。（節選自應宜倫在2016智電汽車投資者大會的主題演講，ABR記者張碩根據現場錄音編輯整理）

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