2021年，中國電子霧化産業的發展格局進入了新時代，頭部企業之間的産品和發展策略逐漸明晰，各大品牌的差異化發展也逐漸開始體現。

市場受挫，破局在即

2018年被稱為國内電子霧化行業的元年，國内千餘家不同規模、不同背景的電子霧化團隊開始入局市場。與此同時，紅杉中國、真格基金、IDG資本等頭部投資機構，也快速加碼了幾家綜合實力較強的電子霧化企業。

同時，新品牌的異軍突起和市場規模的迅速擴大，也讓這個曾經小衆的品類獲得了更多關注，随之而來的安全、健康、合規、未成年人保護等話題也引起了社會各界的讨論。

2019年10月，随着“線上禁售令”的發布，電子霧化器和霧化彈正式從電商平台上“消失”，相應的産品廣告也被禁止發布在互聯網上。在此之後，中國電子霧化行業經曆了資本從漲潮到退潮、從監管缺失到強監管的峰谷期，早期積累起的對電子霧化産品的用戶認知，也需要廠商重新來過。産業和品牌商也在不斷尋求變化，研發更符合監管規範且使用安全的産品，其中包括頭部梯隊品牌MOTI魔笛。

處于“坐二望一”位置的MOTI魔笛，希望恪守“日拱一卒”的理念，基于整體研發和供應鍊協同能力，不斷在産品功能細節上推陳出新，放眼更長遠的用戶體驗。

“行業老兵”的厚積薄發

創辦于2018年底的MOTI魔笛（公司名稱：雷炎科技），雖然公司注冊時間相較于部分“新品牌”要更晚，但核心團隊皆是“行業老兵”。

創始人MG于2010年便投身電子霧化行業，作為核心成員參與了美國元老級的頭部品牌。随後MG以聯創身份分别加入思摩爾旗下品牌，其市場份額分别做到了全球排名前二、三。

“全球電子霧化産業鍊大部分都集中在中國，從曆史發展來看，這個産業已經經曆了四大周期。”MG表示，“從發展初期，再到如今監管介入帶來的行業規範化發展，我和魔笛核心團隊完整經曆了四大周期。”

事實上，自中國霧化科技産業崛起後，市場對“怎樣的團隊和品牌才能成功”的讨論從未停止。在這其中，MOTI魔笛創辦至今不到三年，之所以能在不主要依靠資本加碼的基礎上，做到行業頭部品牌且口碑很高的原因，在于其“日拱一卒，厚積薄發”的發展理念。

首先，技術産品方面，MOTI魔笛的核心團隊在過去的十年間已經探索過無數關于産品的創新功能，但不了解行業的消費者似乎仍然難以分辨如今市場上的産品差異化。

“包括發熱系統、調溫系統等等每一個體驗點，都是産品力的一部分。當然，消費品的同質化是常态。MOTI魔笛同樣對各種可能落地的技術方向進行了研究，我們堅信這個品類需要時間去不斷滿足消費者的各種需求。”

在如今不斷同質化的小煙市場競争沼澤中，切中需求的差異化體驗或許意味着更多成本、更久的研發時間，但這樣的産品卻恰恰是用戶所需的。MG表示，油倉芯片與MCU芯片的設計與調校，是團隊很久之前便開始做的工作，且花費了大量時間與配套供應鍊共同進步。“産品一定是需要做到‘無限接近于100%’才能夠帶給消費者，任何的産品漏洞都是對消費者的不負責任。”

其次，在線下銷售方面，MOTI魔笛提出了“選擇優質B端經銷商”的渠道拓展策略。羅森、7-11等區域性KA渠道是電子霧化品牌的“陣地”之一，早已在這些渠道完成布局後，自有經銷商渠道同樣是MOTI魔笛銷售體系最重要的組成部分。MOTI魔笛并未通過競價、出貨量對拼等傳統經銷商篩選方式，而是基于長期主義及對用戶負責的理念，篩選擁有長期終端門店管理能力的成熟經銷商作為區域代理。

“MOTI魔笛以長期終端門店管理能力為評判标準，以廣度複制能力為輔助标準，采用了兩級經銷商制度，一級經銷商通常擁有上百家門店管理、運營的經驗和能力；二級經銷商則在局部市場上細化經營管理運作。而我們作為品牌方則通過自研門店數字化運營工具‘魔掌門’，輔助經銷理商完成營銷和貨管工作，提升渠道效率的同時，為終端加盟商帶來更好的加盟和經營體驗。”MG說道。

對經銷商的定位和分級管理，使MOTI魔笛的經銷商水平普遍質量高于行業水平，帶來了較低的中下遊風險，也使得MOTI魔笛在拓店速度方面雖沒那麼快，但終端品牌加盟店的穩定性也更高，“關店率”在行業内也處于較低水平。

作為行業擁有并持續運營最多直營店的品牌，也是最早運營直營店的品牌之一，其策略在于，通過門店運營團隊一直與經銷商及新老店主保持緊密聯系，根據區域或屬性不同進行定制化運營指引和專業培訓，能夠使品牌方與經銷商保持長期緊密的信任關系，同時也能從側面反映出團隊對精細化管理的重視。

除了國内市場，MOTI魔笛還将在海外市場投入更多精力。MG表示，品牌創辦之初便考慮過出海，且現已投入很多資源和人力推動出海業務。“出海貿易和出海品牌不能混為一談，貿易即品牌的公司有很多，我們之前做大煙霧的時候也做過這些。但是做品牌力是需要投入更多的，基于當地市場的研發機制 ，建立好零售陣地、渠道陣地。”

行業階段性蕭條，頭部品牌如何保持前行？

電子霧化器發明至今已有近20年，但行業一直在經曆峰谷期，也有無數創業者倒在了行業的低谷時期。縱觀行業中能夠穿越周期并站穩腳跟的，隻有思摩爾等寥寥數個企業，而思摩爾成功的關鍵，便是厚積薄發的技術、産品和生産制造核心理念。

MG表示，創辦一家能夠堅持長期主義的企業，是自己的初衷。體現在産品和渠道端的，便是基于技術突破、産品創新，到渠道服務質量管理雙向發力的理念，這也與公司“日拱一卒，厚積薄發”的核心價值觀相同。

官方數據顯示，截至目前，MOTI魔笛在全國已擁有約6000 家終端門店，預計在2021年将完成1萬家門店建設。門店入駐全國90%的S級商圈，覆蓋從一線、新一線到三、四線城市的多層次市場體系。這樣的渠道成果不僅來源于優質代理渠道管理體系，零售信息化系統、門店精細化管理系統同樣功不可沒。

除了提到的信息化管理系統搭建及優化以外，針對行業承壓前行，銷售疲軟等困境。幫助店主持續經營和提升門店銷售額，無疑會為下一階段的競争打下基礎。因此MOTI魔笛在8月推出“風暴行動”，投入8000萬元用于店面補貼。這 8000 萬的補貼将用于加大老店活動補貼政策力度，幫助門店進行會員拉新、複購、沉澱和運營，緩解門店經營壓力，幫助門店提升銷售能力，共克時艱。

“新電子煙霧化品牌”勢力的崛起和落幕，其間能夠成功存活下來并保持良好發展趨勢的企業，都擁有各自的核心競争力。當然，若想追行業頭部品牌，緊随其後的MOTI魔笛等廠商仍需持續強化自身的綜合能力，在保證産品體驗的同時，提升供應鍊、下遊代理、品牌影響力等能夠影響終端用戶體驗的綜合性能力。之于新電子霧化廠商而言，保持初心很重要。

MG表示，“MOTI魔笛仍然是一家創業公司，需要補充的短闆很多，未來我們會在充實自己、服務用戶的同時，積極擁抱監管，讓MOTI魔笛成為一家合規合法、積極向上的企業。”

今天的電子霧化行業已經走完了從0到1的路程，思摩爾、悅刻、MOTI魔笛等站在行業前沿的品牌，也已确立了各自的核心優勢并不斷前行。未來，相信擁有技術産品和供應鍊管控優勢的MOTI魔笛，也将進一步擴大陣地，登上國際化的新舞台。

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