優衣庫品牌分析?從榜上無名到一舉拿下天貓内衣類目TOP1，Ubras僅用了1年的時間，更是憑借着800%的增長速度、年銷15億的成績，一躍超過優衣庫、都市麗人、蕉内等國内外内衣品牌，即使在2020年疫情期間，也拿下了該類目94.1%的市場，接下來我們就來聊聊關于優衣庫品牌分析?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

優衣庫品牌分析

從榜上無名到一舉拿下天貓内衣類目TOP1，Ubras僅用了1年的時間，更是憑借着800%的增長速度、年銷15億的成績，一躍超過優衣庫、都市麗人、蕉内等國内外内衣品牌，即使在2020年疫情期間，也拿下了該類目94.1%的市場。

圖源：Ubras官網

根據第三方平台資料顯示，Ubras先後完成了3輪融資，去年更是拿到了紅杉資本領投的數億元B 輪融資。從一個默默無聞的内衣新秀品牌，再到天貓第一内衣品牌，Ubras到底是如何火起來的呢？

從“聚攏”到“舒适”，伴随着“她經濟”的崛起，無鋼圈内衣市場占有率在2017年增長接近5成。與之前内衣品牌主打的功能型不同，越來越多的年輕女性對于内衣的要求開始朝着舒适、悅己方向發展。

圖源：Ubras官網

作為當下的消費主力軍，Z世代對于内衣的選擇上也發生了根本改變。享受自由、不被約束成為内衣消費的新風尚。基于此種需求，國内開始崛起一批内衣新秀，并開始借助互聯網的營銷模式開始迅速爆紅，其中歐陽娜娜代言的Ubras洞察消費需求後，推出了無尺碼内衣。而此舉也直接在内衣領域創造了一個全新品類，并憑借這個全新賽道， Ubras很快在國内站穩了市場，并吸引了衆多新老品牌的跟風複制。

與當下網紅品牌的破圈模式一樣，Ubras也是從一款單品開始。根據第三方電商平台數據顯示，截至到5月份，天貓旗艦店Ubras賣出商品累計1260萬件，而其中，單品爆款賣出了約439萬件，銷售額占總銷售額的34.9%。

此外打開Ubras天貓旗艦店，根據銷售排行顯示，歐陽娜娜代言的單品依然以月銷10萬 的成績牢牢排在首位，比店鋪單品銷量排在第二的高出了2倍。而與同類品牌相比，蕉内一款同類單品，月銷僅1萬 。

圖源：天貓截圖

從行業裡寂寂無名的新秀，到一躍成行業TOP1，Ubras僅用了一年的時間便将營收從2019年的1.7億元增長到了2020年的15億元。（僅天貓平台數據）要知道2020年相同行業的品牌數據最高的曼妮芬約5.6億元，其他同類産品蕉内3.5億元、内外2.7億元。對比之下，Ubras的增長速度非常驚人。

打破線上内衣銷售局限性。對于女性來說，網上購買内衣存在很大的局限性，其中尺碼不準确、不支持退換貨。導緻線上内衣行業發展受限，與其他服飾品牌來說，内衣品牌線上銷售的差評率會比較高。而Ubras推出的無尺碼内衣正好彌補了市場空白，抓住了行業紅利。

從私域流量再到公域流量投放。從最初選擇公衆号，進行有針對群體進行投放。随着公衆号紅利逐漸褪去，Ubras也開始将營銷投放轉戰到小紅書、微博、抖音等公域流量平台。并簽約歐陽娜娜作為其品牌代言人，後續通過代言人在多個平台進行推廣投放，進一步通過明星效應為品牌背書，為品牌彙聚聲量。

Ubras快速爆紅的背後與薇娅的助推離不開關系。根據數據顯示在2020年直播帶貨的銷售額占據了總銷售額的35%左右，其中薇娅在去年3月到10月之間共計為Ubras帶貨17場，在雙十一的預售期，薇娅便直接為Ubras帶來了34%的預售額。可以說Ubras能夠快速上升到天貓第一内衣品牌，離不開與薇娅的深度綁定。

作為當下的一個新消費品牌，Ubras的快速增長也引來了衆多的複制模仿，随着衆多老品牌的入局，Ubras行業地位也受到了挑戰。與過高的營銷成本相比較，Ubras目前的行業成績有點“虛高”，尤其對于現在快速更疊的流量經濟來說，僅依賴一款單品遠遠不夠。而根據第三方平台顯示，Ubras目前也在開始延伸産品線，從0到1，從1到N，Ubras未來還有一段路要走。

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