半島網3月1日消息 華都社區七星花園居民張琳和李美華是上下樓鄰居，同時也是無話不談的閨蜜和合作夥伴。2017年，她們因共同的愛好與夢想一拍即合，決定在家創業，在小區租下一家店面，線上線下聯動做起了綠色食品“微”創業。半年多的時間裡，還處于初創期的小店已經賺夠了兩年店租并積累了數百名顧客，其中不乏“鐵杆粉絲”。她們給小店起了一個形象而有趣的名字：自留地。

張琳和李美華

辭去穩定工作開始創業

“我的創業想法其實來源于作為媽媽的一個心願。”2月26日，張琳向記者回憶道，“有一段時間孩子老是咳嗽，又着急又心疼，也是那時候接觸到了萊陽梨膏。”發現了好東西，她第一時間與好朋友分享，也是從那時起，張琳和李美華突然萌生一個大膽的想法：幹脆自己做，把更多好東西挖掘出來！

去年5月份，懷二胎的張琳毅然辭去了外企的工作，随後李美華也從海爾研發辭職，剛好那時小區裡有家店面正在出租，她們也沒有想太多，先租了下來。“後來，我們又在朋友圈裡搞了幾次團購，有地瓜、玉米，還有從老家運來的甜瓜，沒想到效果那麼好，很受歡迎。”李美華說。到緊接着，她們想到了更多，純粹的微商固然方便省事，但存在信賴度等問題，久而久之并不容易開展，想要做好做大，還是要開一家實體店。

成長之路并非一帆風順

現在，她們的“自留地”小店裡有果蔬、農副産品以及跑山雞、魚蝦、糕點等數十種産品，可謂豐富多樣。雖然店面不大，但她們卻每一款産品的品質都要求極為嚴格，水果必須都是時令的自然成熟的，本地沒有，那就從海南、廣西等地進貨。蔬菜瓜果也都廣泛搜集省内有口皆碑的品種，并親自前往原産地與農戶談合作。

“我們開店的目的一開始就是為了與越來越多的人分享健康美食，這個初衷一直都不會變。”張琳說，“給大家選的産品也全部都是我們自己與家人吃的，将自己放在消費者而不是經營者的角度，營養健康、綠色安全，才是我們的使命。”正是憑着這種初心，她們曾創造了一天線上賣出260隻跑山雞的成績，不誇張地說“合作的那家養雞場的雞快被兩人賣光了。”

當然，成長之路也并非一帆風順。剛開始做的時候，有一段時間看山竹不錯，兩人興沖沖地進了十多筐，可是第二天到店的時候卻發現山竹全部都壞了。原來，由于夏天氣溫熱，山竹的存儲要求也比較高，必須要噴水儲存，毫無經驗的兩人才意識到自己的失誤。沒辦法，全部倒掉，又重新去市場買了回來。

希望整合商業模式組建公司

盡管有過曲折，但張琳和李美華從未想過放棄，反而樂此不疲。除了保證産品的質量，價格上也很合适，而且她們也在不斷改進服務。“我們在探索整合商業模式，更好地實現線上線下的銜接，利用好微平台的優勢，同時也将店面開進更多小區。”李美華告訴記者。平時，不乏顧客從市南、李村、城陽開車來選購，就算是發快遞也要考慮顧客的成本，再加上不少老顧客渴望加入她們的創業中來，更給她們帶去無限動力。

“做優質又實惠的好東西，服務鄰居，是我們一直以來努力的目标。”張琳說。自留地，自己留出的一塊地，這裡健康而綠色，同時還有小時候的味道。通過開店，她們不僅做着自己喜歡的事業，而且還與更多鄰居成為好朋友，忙碌且快樂着。

通訊員 劉婷婷 記者 梁湘

[編輯: 王君莉]

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