《孫子兵法》勢篇創造了一個“任勢”的概念，這是兵學上重要的概念，也是中國文化獨有的一部分。

既然勢篇以【使用勢】為核心，那必然圍繞這個主題來闡述，從整篇來看如何用勢呢？

方法上來講，用勢須從兩點入手。

孫子說，戰勢不過奇正，并講奇正相生如環之無端，孰能窮之。《孫膑兵法》奇正篇也說，奇正變化就是用光楚越兩國的竹子也書寫不完。

奇正造勢可以從兩個角度理解：

一是制形角度，即排兵布陣、兵力配置上以創造靜态之勢，這是形篇的核心思想，曹操與趙本學的注解都将形篇理解為陣形和制陣之法。

從古代制陣方法上，奇正是标配，從最初的積卒陣開始，陣形幾經演變奇正始終扮演着重要的角色。

通過奇正制形創造一種靜态的威懾，在營銷上，通過産品、場景、體驗、價格、傳播等組合創造一個自帶流量的吸引力，先讓同行進入品牌設置的議題中，再形成熱銷氛圍。

所謂的制形，用在軍事上是布陣，或用一個有效的隊形展開攻守，用在其他領域就是資源的優化配置，将現有資源通過特定的結構，實現不同的功能。

注意：結構決定功能！

當然，要做好結構的設計，必須要明白奇正的含義，《孫子兵法》中沒有給出奇正的定義，故大家各種解讀，連預備隊都整到這裡來，這種說法是楊耿光他們當時迷戀《戰争論》的結果，顯然是錯解，預備隊既可以是奇，也可以是正，既然叫預備，就是哪裡不足補哪裡，時機是關鍵。

《孫膑兵法》給出的定義是，能吸引敵人的部分是正，能打擊敵人的那部分是奇。

就是說，正是能看見的，奇是看不見的，在營銷上，正是吸引眼球的，奇是實現交易的。

二是奇正相生的角度，奇正是動态變化的，這也是造勢的關鍵，要通過奇正各自的運動，創造一種有利的态勢，這個有利态勢的形成，按照勢篇給出的方法，需要從位勢轉化為氣勢，進而形成動勢。

位勢在于“其勢險”，占領制高點是形成有利态勢的開始，也是創造氣勢的起點。

氣勢在于團隊的信心，先搶占制高點，占據有利地形，攻守兼備，這種優勢必然提振團隊信心。

氣勢在于情緒的調動，團隊内部的宣傳鼓動，将領的動員也必然可以調動大家的情緒，創造一種沖下去就可以“建功立業”的情形，必然士氣如虹。

而動勢不僅取決于己，還取決于對方，在提振自己士氣的同時，必須打掉對方的氣勢，除了對方處于不利的位置外，創造一些點上的效應，也是打擊對方士氣的重要方法。

在營銷中，能夠将點上的效應放大，可以為自己創造更多話題，形成更大的認知氛圍。

動勢的成功與否關鍵在“其節短”，恰到好處的距離、時機、時間發起攻擊，才能将力量最大程度的釋放。

當然，造勢多是己方沒有現成可以利用的好的态勢，隻能通過主觀努力，利用力量轉化條件，通過勢險、節短來奪取有利于己的态勢。

借勢是《孫子兵法》用勢的重點，從勢篇的内容看，除了講奇正之外，其他都在講借勢。

“激水之疾至于漂石者”是借水之勢。

“如轉圓石于千仞之山者”是借山之勢。

“木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行”是借物質之勢。

“善動敵者”一段是借敵人之勢。

所以，将領要善于順勢而為，老闆要因勢而動，孟子講“雖有智慧，不如乘勢”。

孫膑兵法講“起道”，說要順勢，順道、順天、順地、順人、順法，借助一切有利的條件，創造有利的态勢，從而實現氣勢、動勢的轉化。

老闆抓住風口、潮流，可以獲得這些趨勢所帶來的紅利，助推企業的成長。

當然，能否抓住風口、潮流或機會，關鍵在于能力的匹配性，以及團隊的适應性。

李靖給出的具體借勢方法有三，一是借地勢，即借助地形的力量，李靖說“關山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過，謂之地勢”，借助地形的特點用勢，企業可借助渠道、傳播載體、某個市場，或細分人群之勢來實現品牌的快速成長；二是氣勢，即借助團隊士氣的力量；三是因勢，借助敵人的力量，順詳敵之意，因勢利導，就像打太極一樣，不與對方硬碰硬，利用他的力量，順勢一拉将其打倒。

不過，借勢的關鍵在于審勢，要能夠看到将要到來的勢，很多企業是：剛開始時“看不見”，有點苗頭時“看不起”，快速成長時“看不懂”，蓬勃發展時“跟不上”。

《孫子兵法》也系統介紹了“審勢”之法，找時間我們專文介紹。

綜上，作為團隊帶頭人，必須學會用勢，故曰：善戰者，求之于勢，而不責于人。

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