服裝合體性

作者：大付

服裝的合體性一直是個被廣泛關注的問題。随着網絡銷售的興起，買到合體的服裝視乎越來越難了。服裝的合體性，決定了一件服裝的使用周期，越是合體的服裝，穿着的次數越多。反之，很快被丢棄或者長期放在衣櫥裡。合體性是很多消費者選擇服裝的關鍵因素。本次課程将結合當前服裝主要購買途徑，深入探讨解決服裝合體性的問題。

前言

衣服是否合體是消費者最關注的問題之一，同時也是導緻滞銷庫存的主要原因之一。特别是網銷越來越發達，很多人認為網上賣服裝已經打敗了很多線下的服裝店，但其實線下還有一個優勢是線上暫時無法替代的，那便是消費者可以通過實體店試衣即刻決定衣服是否足夠合體。

所以什麼是服裝合體性呢？

這個問題涉及兩個方面。

第一，我們的服裝不同尺寸是按人體淨體尺寸去加放尺寸的，但加放的量是按範圍，不是按某個固定的尺寸去做的。這個範圍的測算非常考驗版師個人的經驗與專業。

第二，所謂的“穿着合體性”一定程度上也取決于穿者個人主觀感受。有些人喜歡寬大的，有些人喜歡緊身的，還有些人鐘愛貼身感，這都是合體性的問題。

第三，雖然我們的制作工藝是按“标準”體型做的，但是現實中标準身材的人并不多。這也是會讓人覺得衣服不夠“合體”的原因。

另外這裡還要注意，對于特殊體型的顧客，是應該從定制角度去解決問題。現在網絡銷售針對顧客抱怨的合體性問題，隻是不斷增加尺碼，比如增加到6XL、7XL、8XL，但這真的能解決問題嗎？

因此本次課程就與大家探讨這個問題。

｜一｜

服裝合體性問題的現象描述

我們經常會碰到的服裝合體性問題有哪些？

我身邊經常有人抱怨說他買不到合适的衣服，并且他們願意花更多的錢去買一件他認為合适的衣服，甚至有人出高價去做高級定制。

太多人穿着不合适的衣服在工作或者生活當中了。我經常在我的公司的展廳或者會議室接待來訪的客戶，我會仔細觀察他們的着裝。前兩天我看到一位顧客穿了至少大了兩号的西服。他的西服肩寬特别大，顯得顧客的上身長下身短，還有一些局部不合适，給我的感覺就很不舒服。

還有一個合體性問題是衣服讓人行動不方便。當你久坐或者邁步走，長時間站立，衣服都會讓人感覺不舒服，這些都是合體性問題。

合體性問題是我們做服裝需要關注的最重要的屬性之一。

首先，目前我們做衣服，是按照人體淨體尺寸去加放的。以襯衫為例，如果顧客的淨體胸圍是90公分，我們為他做襯衫至少比他的胸圍要大8-10公分，這樣它穿上才是合适，不會緊繃，這就叫“加放”。

這個加放量在我們的教科書當中是有很多公式的。書本會告訴你哪個部位加多少？我們都按照這個公式生搬硬套下去，為什麼消費者還是覺得不合适？這是我們碰到最關鍵的一個問題。

事實上，就具體穿着者而言，兩個穿着者即使體态一樣（體态一樣指的是身高、體重差不多，腰圍、胸圍等也差不多），但是在穿着季節，有些人穿襯衫可能隻是穿襯衫，但有的可能裡面還會套進一件背心等。

另外兩者可能對運動所需要的空間感量也不一樣。有些人喜歡穿緊身些，有些人喜歡寬松的襯衫，所以每個人的主觀感受不同。

但是我們往往做服裝的時候，并不可能提前預知我們的每一個消費者到底喜歡緊一點還是松一點的服裝，所以我們隻能按照某個公式做一套标準碼，再去推薦給消費者。如果推薦成功，銷售就成功了。如果尺寸不對，那就再換個尺寸。如果所有尺寸都不行，那銷售就失敗了。

如果你是銷售服裝的，你一定會碰到這樣的問題。

其次，我們再來看一下合體的主觀感受應該是怎樣的？

舉個例子，褲子的長度多長合适？褲管的肥瘦緊一點合适還是寬松。我相信我們的聽衆每個人都會有不同的答案。

比如褲長的問題。

第一類褲長我們把它叫做剛高過我們的鞋面就是到腳踝這裡，很多人喜歡穿這種類似于“九分褲”。

第二種叫做“十分褲”，它也不叫長褲，剛剛好蓋住鞋面，不起褶的這種就是一個剛剛好的長度。

還有人喜歡要蓋住鞋面，稍帶有一點點褶皺的。

不同的人有不同的選擇，你不能說誰對誰錯！

褲長已經剛剛好蓋住鞋前面，露不出襪子，還有人會說褲子長了，幫我剪一刀，但如果告訴他，當你坐下開會的時候，你的襪子會露出來。他可能會說，“沒關系，我就喜歡利索一點”。

所以每個人的想法會不同的。

另外我們做服裝銷售的時候經常會聽到顧客這樣說，“這衣服穿上不顯瘦，也不顯高，顯得我很矮很胖。”但是你仔細看，其實肩寬、腰圍、胸圍都合适，但是他就是不滿意。他覺得顯得他矮胖，這就是他内心的一種感受。

還有一些消費者會說我喜歡衣服長一點，我喜歡貼身一點，這些都是消費者自我對合體的追求。他認為的合體跟你做衣服時認為他的合體是不一樣的概念，所以服裝的合體性就變得非常的複雜。

我們再來看服裝合體性的第三個問題，關于人體身材标準度問題。

畢竟标準身材的人不多，所以對于每個個體而言，一件衣服總有一點點小問題存在：比如這件衣服的袖子略微長了一點點，或者是衣長稍微長了一點。如果你告訴顧客你可以把襯衫紮到褲子裡，他說我不喜歡紮在褲子裡面，我就喜歡露在外面，但這個太長了。最後為了修改長度，相應地，你還要去修剪袖長、褲長、腰圍、大腿圍、肩寬等。所以一個局部的問題往往會影響到我們的整體效果。

｜二｜

如何解決服裝合體性問題？

第二部分就是我們來深入探讨一下合體性的問題怎麼解決？這裡面充滿了商機，如果你把這個問題處理的得當，我相信您的服裝會賣得很好。

我們先從制作端來解決這個問題。其次我們再從銷售端看如何解決這個問題。

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｜三｜

服裝合體性問題

為什麼需要引起重視？

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文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李甯

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