文/徐老師

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很多中小企業在經曆快速發展後，往往都會就會遇到發展瓶頸，公司大了，人員也多了，但是不知為什麼公司發展卻像失去了動力，于是老闆們開始了病急亂投醫的過程.....,引入各種規範化管理、引入各種傳統的績效考核。一段時間過去了，不但沒有改善，又引出了新的管理問題：犯上了大公司病出現了部門牆，員工對績效考核又産生本能的抵觸抗拒，又導緻員工滿意度下降。老闆們又陷入深深的沉思，企業發展的核心驅動力到底是什麼？

驅動力為什麼重要？

企業如果驅動力不夠，很難獲得好的效益；沒有驅動力的企業就好比老闆一個人在前面拉着企業這輛大車艱難的前進；員工是缺乏目标和被動被管理狀态。

老闆和員工的利益趨同很重要，同時配以有效的激勵機制激發出員工内在的潛能，同樣是企業這輛大車現在是被員工們奮力的推車朝着同一個方向快速前進，企業自然會充滿生機，蓬勃發展。

核心驅動力是激發人

人是驅動力最核心的來源，怎麼激發人？怎麼讓員工時刻都充滿主人翁的精神，動力滿滿！老闆們會說人的重要性我們也都知道，我們已經給了本行業中有競争力的薪酬，可是員工還是處于一種比較被動的工作狀态。似乎找不到一種比較好的方法。那麼到底該如何做？

績效薪酬變革觸發員工驅動力爆發

薪酬與績效考核到底是什麼關系？

我們一直認為，考核是應該同薪酬挂鈎，考核才有意義，薪酬才有價值，以考核為導向，獎罰分明的利益分配。但是從實際經驗來看，傳統的績效考核方式好像并不能有效的推動激勵性薪酬機制，激勵力度不大，對員工的驅動力很小。原因通過下圖可以做出合理的解釋：

從上圖我們可以看出：

• 薪酬與考核隻是很小比例的挂鈎，勞動報酬不能體現員工全部的價值表現，激勵性不足，驅動力自然嚴重不足。

• 員工大部分薪酬都是固定的，更多關注了薪酬的規範性和公平性，卻缺失了薪酬所具有的最重要的功能驅動力。

薪酬全績效模式

針對傳統薪酬與績效的弱點，我們更推薦薪酬全績效模式：

• 薪酬全績效模式把薪酬與績效的關系從挂鈎走向融合，因為考核是衡量價值，薪酬是表現價格；價值應該等于價格

• 薪酬與員工的價值創造實現了強耦合，薪酬對價值創造的傳動效率非常高，保證了員工有很強的價值創造動能。相比薪酬模式薪資彈性大大增強，大大增強的激勵性。

薪酬的設計與變革很多企業可能隻是關注怎麼規範薪酬，薪酬在市場上有沒競争力，更多的關注内部公平性和 外部競争性。卻忽視了蘊含最重要的一個功能讓薪酬具有具有強大的驅動力；這就需要我們将薪酬與價值創造做高度的融合，這才應該是正确的薪酬變革之道。我們經常會聽到企業老闆抱怨人力成本高，工資加不起，企業難經營，我想在薪酬與價值創造做高度融合之後，老闆擔心的應該不再是薪酬成本高，而是希望每月薪酬支出越高越好，薪酬支出額度越高，員工為企業創造的價值越高，企業的利潤就越大！

如何具體實施

如何具體實施達到薪酬全績效的模式？應該從績效考核模式變革開始，我們推薦采用KSF PPV的績效考核方法

KSF與傳統KPI的區分

• 傳統的KPI更多的是一種績效評價的工具；KSF關注價值分配，是實現員工薪酬與其所創造價值高度融合的一種高效的落地工具。具有更強的激勵性和驅動力。可能很多學員會說KSF概念我知道啊，在關于KPI績效考核的書上有看到過，也有很多書上叫CSF（Critical Success Factors ）；但在中國績效研究院KSF這個名詞含義已經不是其通用的定義"關鍵成功因子"；而是融入了一系列價值與薪酬全融合的全績效理念，和一系列實操落地的方法論和工具。

• 從員工層面來說，KPI更像是一種管理約束工具；KSF是則賦予了員工經營者的理念思維，人人都是個人價值的經營者，解決了員工工作動力來源的問題和加薪訴求的滿足

KSF薪酬模式與傳統薪酬模式的區别

• 薪酬的核心價值在于驅動力，但傳統的薪酬模式可能更關注于規範性和公平性，驅動力和增長性不足，這也是我們日常生活中經常見到的現象：員工抱怨公司不加薪；老闆抱怨員工工作不積極，不好管理。如何破解？很多老闆束手無策。

• KSF的薪酬理念完美的解決了以上兩個問題，具有很強的激勵性與驅動力，當然要完美實施KSF，企業内部還需要破除一些現有的一些傳統的制度。

KSF的獨特價值

KSF将公司目标與個人目标高度趨同，真正做到上下同欲者勝，員工人人都是經營者，目标明确并具有高度的執行力。

PPV是什麼？

PPV(Personal production value)是基于個人産值、價值的薪酬計算模式，強調個人産出，主要試用于二線操作類崗位，這部分一直也是很多企業的難題，比如财務人員，行政人員，HR部門等，他們工作瑣碎，規律性不強，量化程度低。

KSF與PPV的适用情況

• 中高層管理與業務人員：KSF

• 二線基礎操作型崗位：PPV

• 複合型崗位：KSF PP

附詳細設計方案模闆：

下面附上兩個KSF方案的分享，對于有更多想法也可以通過私信與我探讨交流

變革實施的效果

通過在多家單位實施情況跟蹤效果來看，極大了改善了企業的經營業績，最根本的還是做到了讓全體員工有了強大的驅動力！實現了從要我幹到我要幹的積極轉變。同時也解決了人難招、人難留等諸多企業發展中問題！真正做到了員工與企業實現共赢，人人都是企業的發動機。

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