在2020年9月刊，今日家具推出了面向線下零售的《全美床品零售商TOP25排行榜》，在10月刊，我們則從線上零售業務入手，推出床品電商TOP 15。這裡的床品(Bedding)主要包括床墊、床基和可調節床架，軟裝配套并不包括在其中。

總體來看，和線下床品零售相比，床品電商的增長更為強勁。TOP25線下床品零售商的營收總額相比前一年增長了2.7%，從94.8億美元上升到97.4億美元。而TOP15床品電商的營收總額達到36.5億美元，增速則高達20.9%。雖然低于2018年41%的增長率，但繼續保持着向上的勢頭。(見圖1)

在這15家床品電商巨頭中有1家實現了三位數增長，即位于洛杉矶的Brentwood Home，床品類目營收同比上一年度大幅增長120%，總額達到2.2億美元。還有7家企業實現了兩位數增長，5家企業個位數增長，還有2家企業出現了下滑，分别為Tuft & Needle(-5.6%)和Leesa(-20%)。榜單附上：

馬太效應在電商領域的表現非常明顯。從榜單來看，TOP 5床品電商們表現非常優秀，總收入超過23億美元，增長了22.3%，但增幅遠低于2018年的61%。主要原因為包括亞馬遜、Casper、Purple在内的電商平台紛紛度過了高速增長期。2018這3個平台的床品零售增長分别達到140%、57%和150%。(見圖2)

排名第一的亞馬遜（Amazon）刷新了增長步伐，床上用品銷售額從2018年的9億美元增至12億美元，同比增長高達33.3%，産品包括床墊、基礎床架和可調節床架。同時，這一數字不包括Top15中的企業如席夢思、舒達、Tuft＆Needle在亞馬遜的銷售額。

Casper再次位居榜單第二位，預計線上銷售額為3.15億美元，比2018年預計的3億美元銷售額高出5%。

第三名 Resident（包括旗下品牌Nectar、Dream Cloud、Awara 和 Level Sleep），線上零售額從2018年的2.5億美元增長到去年的3.1億美元，增長了24%。

第四名的Saatva是純線上品牌，床上用品線上銷售收入增長了17.8％，達到2.65億美元，比上一年度上升2個名次。

Purple從2018年的第四名跌至第五。線上零售收入去年增長了6％，達到2.65億美元。

Wayfair下跌一位至第六，2019年度床上用品零售額為2.5億美元，增長了11.1％。

Brentwood Home（包括快速增長的Avocado品牌），從去年的第10名躍升至最新的第7名，去年營收達到2.2億美元，收入增長了120%，成為此次榜單的黑馬。不僅增長率位居榜單第一，1.2億美元的增長收入也是榜單第二大增幅，僅次于亞馬遜的3億美元增幅。

Tuft & Needle在2017年排名第五，2018年排名第七，此次下降到第八名，其線上銷售下降了5.6%，收入1.7億美元。

Overstock床上用品收入增長了7.7％，達到1.4億美元，位居第9位，比2018年下降了一位。

Mattress Firm的線上零售業務啟動後運轉良好，銷售增長了4.8％達到1.1億美元。排名第十，比去年下降一位。

Brooklyn Bedding位列第十一，線上床上用品收入增長了17.6％，達到1億美元。

排在第十二位的泰普爾-絲漣國際（Tempur Sealy International），2019年線上銷售額為9,500萬美元，同比大幅增長了90％。作為全美兩大床品集團之一，泰普爾-絲漣國際在意識到線上零售的重要性之後快速跟進，通過與Mattress Firm等合作，電商業務也很快發展起來。

排名第十三位的Leesa，線上零售收入下降了20％至8,000萬美元。

而排名第14位的 U.S. Mattress的線上收入增長了7.1％，至7500萬美元。Nest Bedding的線上收入增長了11.1％，達到5,000萬美元。

雖然從全美床品零售商TOP25排行榜來看，實體零售商開始發力，但不應忽視電商的力量。

首先從整體來看，床品電商的表現仍然遠遠超過傳統零售商。此外，TOP15榜單中有超一半企業的零售額實現了兩位數的增長，而TOP25床品零售商中隻有25%的企業實現了這一增長。

其次，巨頭在線零售商亞馬遜的增長也不容忽視，2019年增收3億美元，同比增長33%，使其床上用品營收突破了10億美元大關，這個數字還不包括其他床上用品品牌的銷售額列表。這是一個驚人的成績。

第三，領先的床品電商正在積極與實體零售商合作。傳統零售商應該尋求進一步擴大他們與線上寝具品牌的合作夥伴關系，而不是把電商玩家當作競争對手。

第四，新冠疫情大爆發的環境下，2020年将給床上用品電商零售商帶來強大的推動力。

今日家具統計的TOP15床品電商排行榜記錄了電商品牌們的崛起。在2016年，TOP15床品電商總增長了102.8%，2017年，增長率達到了驚人的66％ ，2018年則增長了41％。基數每年都在擴大，使這些增長率更加令人印象深刻。

去年TOP15床品電商的總零售額超過36億美元。這些線上電商在短短幾年内就取得了巨大的規模。但由于這個渠道玩家衆多，想要快速增長顯然沒那麼容易，甚至有些零售商還在該渠道上苦苦掙紮。

比如Casper去年在線銷售額僅增長了5%，所以Casper正在與傳統零售商合作如梅西百貨達成協議，此外，它還經營自己的商店。這是一個真正的全渠道戰略，為公司提供了多種發展途徑。

我們也承認，與幾年前相比線上渠道的增長要困難得多，雖然電商零售商顯然是赢家，也有少數是輸家。

剔除亞馬遜去年的大幅增長，TOP15榜單中幾乎有一半的公司已經停止增長。并且約20%的增長來自Brentwood Home，其1.2億美元的收益來自其Awocado品牌。還有約10%的增長來自常駐榜單的企業，他們的投資組合策略和強大的營銷能力推動了公司的成功。

盡管如此，床品電商整體仍在上升。所以，對實體零售商來說，與他們合作并開發新的全渠道戰略正當時下。最後，附上床品電商TOP15全榜單，供大家參考。

備注：研究數據來自于對生産商、供應商和分析師數據的行業調查，公司的公開文件，以及審計師和會計師的陳述。

榜單上的所有出貨數據均為《今日家具》估計而得出。

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