搭建産品架構關于産品,有三個層面:一是選擇标準;二是産品架構;三是營銷方式和套路。前兩項是基礎,第三項是核心。
想要學會找産品,首先你要知道你美容院需要什麼樣的産品架構,包含了産品的選擇标準和産品架構搭建這兩項。現在我們來說說産品架構。
産品架構,在業界有幾種流行的理論。一種理論是:在産品功能上,能夠滿足各種顧客多樣化的需求,這樣的産品架構,才是合理的架構。例如,顧客的需求可以按照頭、胸、腹、背、内(例如口服)、外(減肥、體雕之類)等六大版塊來進行需求的分類。顧客在這六大版塊裡,都會有剛需存在。
如果你能滿足多樣化的顧客需求,就能在一個顧客身上賺到多筆利潤。你的美容院裡的品項是否在以上六個版塊都有優質的産品呢?如果有缺失,你就不能全面滿足顧客需求,就說明你店裡的産品架構是不完整的。
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