STP模型是整個營銷的構建基礎，包括了市場細分 (Segmenting)、目标市場 (Targeting)和産品定位 (Positioning) 三部分内容

現在企業比拼的是垂直度、做的是差異化、收口的是粉絲經濟，

傳統意義上“大而全”的生意模式除了大的集團化公司外很少再有企業涉及，

“小而精”就成為了企業營銷方向，基于此情況STP模型就更加重要。

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第一步：簡單了解下模型的定義：

1.市場細分（Segmenting）

所有的市場都存在多維度的切割，而且任何的産品或者服務都不可能滿足所有市場的需求，所以對市場進行細分并确定自己的“小蛋糕”是企業立足之本。

2.目标市場（Targeting）

更為聚焦的目标客戶層、目标消費群，他們的特征、需求、偏好、消費力等。

3.産品定位（Positioning）

明确産品、品牌及服務的定位，讓消費者印象鮮明，并與競争産品有何差異，該差異是否能夠支撐産品的高度。

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第二步：如何做好S-T-P？

1.市場細分（八個問題）

1. 市場規模---細分市場的天花闆有多高，是否有足夠的容量支撐3~5家上市企業？
2. 增長速率---該細分市場最近三年的增長速度如何？
3. 未來成長---在未來的三年内是否還會高速增長？
4. 競品分析---已經存在了多少家公司，情況如何？是否已經産生頭部效應？
5. 進入門檻---需要花多少錢才能進入這個市場中去博弈？
6. 回報周期---投入市場後，多長時間可以産生效益？
7. 商機市場---該市場中的具體商機是什麼？
8. 競争優勢---該市場中我司是否具備足夠的競争優勢，分别是什麼？

2.目标市場（四個變量）

1. 行為變量---依據消費者不同的行為特征進行區分，如謹慎、豪邁、奔放、喜歡和人聊天；
2. 心理變量---喜歡尊榮、好面子就和平淡生活、知足常樂的消費群體有顯著的行為差異；
3. 地理變量---同款手機在非洲市場就需要在拍攝技術和音量上和其他市場的不一樣；
4. 價格變量---M型社會來臨，價格成為兩極論，高價市場和平價市場細分已經出現；

3.産品定位（八個步驟）

1. 這個市場中，我司的産品和服務是否具備商機？
2. 現有競争者有多少？優劣勢如何？是否還有進入空間？
3. 定位是否有區别？一定要在同一個定位上競争嗎？
4. 定位如果一樣的話，如何建立産品差異化？
5. 定位如果不一樣的話，就堅持走利基市場
6. 明确自己的産品競争力
7. 在小範圍内進行目标市場的驗證
8. 最終确定産品定位，大規模宣傳

總結上述，做好S-T-P的關鍵辦法就在下面的848原則裡

“八個問題 四個變量 八個步驟”

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第三步案例：化妝品

市場細分：

目标市場：

産品定位：

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