有人辭官歸故裡, 有人星夜趕科場。家電領域往往需要憑借着深厚的行業積累和技術基礎馳騁江湖，多少人進進出出，是塊難啃的骨頭。

但是在這場大浪當中，我們卻可以看到，有一個選手從小小的酸奶機起家，卻也做到了“電商小家電第一股”。

小熊電器最近引發網友強烈讨論，有兩個時刻。其一，正是昨日六一兒童節之際，截至下午兩點五十分，小熊電器的股價已經達到138.92元，市值則是達到了166億元，對比其上市前夕的41億元估值，增加了百億。

而這一切，小熊電器隻用了9個月的時間，着實讓一衆網友刮目相看。

其二，是在4月13日之時，小熊電器公布了2020年Q1财報，今年前三個月，小熊電器實現營業收入7.40億元，同比增長17.32%。對比其他玩家都存在一定程度的下跌，小熊電器不可謂不閃耀。換言之，在這場突如其來的疫情之下，小熊電器不僅沒有受到沖擊，反而是逆勢增長。

實際上，小熊電器的過人之處不僅于此。把時間撥回2019年8月份，小熊電器成功在深交所上市，“電商小家電第一股”由此誕生，開盤即大漲44%，可見其實力夠雄厚。

再到如今一步一個腳印，做到今天的成績，按照如此趨勢下去，小熊電器勢必還将綻放更多亮點。

也許還有小主不熟悉小熊電器，其實它成立于2006年，誕生于順德，專攻小家電市場，諸如豆芽機、酸奶機、煮蛋器、電飯鍋之類的，都是它的王牌産品。單純表面上看，和大多數家電玩家并沒有多大區别。

但正如我們上文所提及，家電領域和隔壁手機江湖的情況類似，拼的是技術和經驗的積累，頭部效應越發明顯，美的、海爾、格力等老前輩已經牢牢占據了超過市場半數的份額，後入的小玩家很難再從中撬開一道口子。

那麼，正是一個如此年輕的品牌，小熊電器又是如何闖出一片天的？

小熊電器的創始人是李一峰，廣東人，畢業于哈爾濱工大電氣專業。和大多數人畢業後，選擇專業相關的工作相似，李一峰畢業之後也是紮身于一家電器公司當中，而且一幹就是好多年，從普通員工做到了副總經理的位置。

就當所有人以為他會繼續深耕于此之時，他卻辭職了，并且很快出來創業，所有才有了小熊電器。

隻不過在小熊電器誕生的2006年，家電江湖高手如雲，一邊是老牌家電巨頭早已築起銅牆鐵壁，另外一邊是新選手蓄勢待發，無論橫着看還是豎着看，都充滿了無限挑戰。

但偏生就是闖出了小熊電器這一匹黑馬，離不開以下幾點：

首先，選品準，避開了與衆多玩家的正面競争。

提起“家電”二字，大家腦海裡更多是浮現電視、洗衣機、冰箱、空調這些玩意，并且一般入局家電江湖的玩家，一般都是從這幾個家電品類做起，畢竟在家庭場景當中，這些品類都是剛需。

但大家卻也忽略了，在這些大家電品類當中，往往也可以細分出更多領域和市場。小熊電器正是順着這條思路，做起了小家電市場，按照手機江湖的話來說，就是“小而美”。

比如，它的第一款産品正是酸奶機，擊中了部分用戶有做酸奶的需求，因此一炮而紅。爾後還推出了電炖盅、養生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器等，無不在滿足了有需求的用戶，從而影響力越來越大。

如此下來，小熊電器就避免了和衆多對手正面交鋒，反而在家電市場這塊少有人占領的肥沃土地發光發熱。

其次，擁抱電商風口。

相對于當下已是線下線上高度融合，無論是傳統商超還是新興品牌必不可少的是擁抱新零售。但是在移動互聯網大門尚未打開的2006年，大多數人都還認為機會隻存在線下，因而不少人都對電商嗤之以鼻。比如不少商界大佬都曾發表過，對電商不看好的态度。

而李一峰則是在一次機緣下發現，很多人都在線下購買酸奶機放到電商平台上銷售，并且還有價格優勢，從而賺得盆滿缽滿。也正是此次事件，讓李一峰嗅到電商是未來趨勢，所以小熊電器很早就在淘寶等平台開出自己的網店。

并且增長非常迅速，僅是2007年，小熊電器的全年業績就已經達到了2000萬，2008年翻了一倍。到了2009年之時，直接達到了8000萬。一直到2019年，這個數字已經變身為了26.9億。

再者，跟着趨勢走，從用戶的角度入手。

以上兩點又與這第三點密不可分，也正是小熊電器知悉用戶的需求，所以才在小家電市場開拓出一片天地。畢竟以往大家的目光都是放在大家電身上，很少有人留意到在制作酸奶、煮蛋方面，同樣有人存在濃厚的需求。

硬币的另一面，電商的蓬勃發展，也帶動了人們消費習慣的改變，人們不再是隻注重于實體店，也喜歡在電腦或者手機面前，隻要動動手指，過幾天就能收到自己想要的東西。

說到底，這是知悉用戶需求變化的一個過程。隻要跟着趨勢在走，更容易把自己立于不敗之地。

這無不在告訴我們，隻要找準角度入手，即便是一片紅海當中，也能擁有自己的一片春天。

一直以來，當一個行業形成一定的三足鼎立格局之後，又或者是頭部梯隊玩家一直在一騎絕塵，和二線梯隊拉開一定的距離之後，大多數網友都會認為這個行業已經是一片紅海，對于後入者的玩家來說，并沒有多大崛起的機會。

誠然，增量變存量競争，馬太效應的越發明顯，都給新手玩家或者小玩家的未來蒙上一片影音。但也不是全部，在如此情況下，依然會有很多人一路高歌。

以拼多多為例，誕生的節點是衆多巨頭酣戰多時，江湖格局初現。但它一開始并沒有選擇高手林立的一二線城市，而是首先到下沉市場去，采用農村包圍城市的打法，用了短短幾年時間，不僅是做到了上市，也和阿裡、京東形成電商三國殺格局。這是放眼整個互聯網江湖，是少有人能做到的快速。

這背後的實質，其實也可以理解為反向思路的逆勢，即當大家都把目光放到一個領域之時，何不從另外一個反方向去思考，也許那裡才是一片無主之地，市場廣闊，需求旺盛。

而小熊電器的成功，和拼多多無不有着異曲同工之妙。從最開始的源頭入手，就已經在避開了與衆多對手的正面交鋒，選擇了與大家電相對而言的，小家電入手，一方面是開拓出了屬于自己的市場，另外一方面也是保存了實力，繼而向其他領域擴張。

當下，小熊電器在原本品類的基礎上，已經延伸出30多個品類，都在順應着用戶的需求。比如當下流行“一人食”經濟，小熊電器就推出了三明治早餐機、小容量的電飯鍋、迷你絞肉機之類的。

所以，當你闖入一個已是紅海的市場時，不要擔心着沒有機會，江湖之大，到處倒是閃光點，我們不妨從相反的角度去考慮，也許也會尋找到最适合自己的方式。

作者：木易

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!