憶往昔：初涉市場，披荊斬棘艱辛創業

看現在：重振旗鼓，通過改革重回巅峰

廣豐區，有着人多地少的縣情，使得背井離鄉外出創業成為了許多廣豐人的選擇。從“扁擔經濟”，到“十萬鬥笠闖天下”，再到“萬台挖掘機鬧九州”，改革開放以來，廣豐人不斷發揚“善抓商機、勇闖市場、敢冒風險、吃苦耐勞”的精神，憑借一身膽氣，奇迹般地走出了一條條緻富之路。廣豐被稱為“中國挖掘機之都”，在這裡挖掘機成為一個極具特色的地方性産業集群。在過去十多年的經濟周期中，廣豐區挖掘機産業經曆了從繁榮到衰弱，又再次崛起的嬗變。

憶往昔：初涉市場，披荊斬棘艱辛創業

廣豐挖掘機産業的崛起，蘊含着數十萬廣豐外出務工人員的心血與付出。背井離鄉的廣豐人，在外地多從事建築行業的相關工作。在上世紀八九十年代，無論多沉重艱苦的工作，廣豐人都能僅僅靠着一雙手，艱難完成。為了提高工作效率，獲得更高的利潤，有着“中國的猶太人”之稱的廣豐人充分發揮出了聰明才智，在2006年前後，開始發展振興廣豐經濟的挖掘機行業。

吳光兵，江西鼎威工程機械有限公司的法定代表人。作為一個85後，他雖然年紀不大，卻實實在在經曆了挖掘機之都的十幾年興衰曆史。說起2006年挖掘機行業的崛起之年，他感慨良多：“廣豐原來屬于相對落後的縣，農民工多，普遍知識水平不高，廣豐的地都是通過鋤頭一點一點挖出來的。2006年以來，一些舊式工具被淘汰了，一部分人開始嘗試購買先進的挖掘機來代替人工，并在全國範圍内開始進行售賣、租賃、代理等一系列的産業鍊生意，帶動了廣豐經濟的發展。廣豐挖掘機從那個時候開始就在全國占有了一席之地。2007至2009年在上海交易量最多，2010至2012年開始在雲南、貴州、四川等地興起，占據了絕對市場份額。”

當然，廣豐挖掘機的發展并不是一帆風順的。2012年，受金融危機的影響，廣豐挖掘機事業舉步維艱，代理商不斷裁員，許多挖掘機老闆面臨無事可做的局面，挖掘機産業逐漸式微，是廣豐挖掘機行業發展最艱難的一年。随後的幾年，挖掘機行業更是如日落西山，許多挖掘機行業的從業者都漸漸轉行。這個支柱産業，似乎就要在金融海嘯的風暴中漸漸沒落。

看現在：重振旗鼓，通過改革重回巅峰

挖掘機行業沒落的那幾年，廣豐經濟受到了極大影響。勤勞勇敢的廣豐挖掘機人意識到：必須共同努力，加快行業的改革，為廣豐挖掘機行業發展尋求一條新的出路。2015年起，廣豐區再次加大力度扶持挖掘機産業，廣豐挖掘機經濟重振旗鼓，在政府與從業者共同的努力下，回到了2011年的巅峰水平，2017年開始更是遠超之前，跨入了一個嶄新的挖掘機新時代。

上饒市廣漢工程機械有限公司是廣豐第一大挖掘機公司，每年的銷售額占廣豐挖掘機整體銷售額的30%左右。該公司法定代表人姚賢珍表示，2016年，僅他們公司就售出挖掘機150台，銷售額超4000萬元；2017年共銷售挖掘機180台，銷售額超6000萬元；2018年至今已銷售挖掘機120餘台，銷售額達3500萬元，相信今年也是個讓人滿意的豐收年。

相較于前些年的傳統售買，近幾年，廣豐挖掘機産業重新整理思路，貫徹信息網絡全球化的理念，利用網上交易平台，縮減成本，為廣豐挖掘機個體戶搭建了交易溝通的橋梁。同時，舊思想的變革意味着廣豐挖掘機行業開始不斷注入新的血液，收售挖機以年輕人為主，學曆水平不斷提高，為挖掘機産業的創新發展提供了新興力量。“現在買賣挖掘機非常簡單了，我們有專門的挖掘機買賣APP，全國各地的售賣信息用一台手機就可以全部掌握，在手機上選機器、下定金，就可以等着機器送貨上門，比從前方便太多。現在我們超過九成的買賣都是通過網絡完成的。”姚賢珍興奮地向記者介紹。

吳光兵也是行業改革的受益人，他将原來的二手買賣公司轉型成為新機貿易租賃公司，學習國外的先進理念，改變了私企無管制、政府項目有心無力的現狀，幫助私人企業管理挖掘機，以公司的名義做項目，創新行業租賃方式，規範行業經營管理，形成公司管私企、國家管公司的新局面，為個體戶做政府工程提供了渠道，為國家管理挖掘機提供了平台。

目前，廣豐從事挖掘機的企業有20餘家，全區保有量達8萬餘台，從業人員達20萬餘人，年創産值達200多億元，年納稅達5億元以上。從整個工程機械行業來看，年産值達500多億元，年納稅達10億元以上。

瞻未來：轉型升級，堅定信心改革創新

廣豐挖掘機産業一路走來，克服了落後的觀念帶來的思想束縛，不斷發展創新，擺脫金融危機的影響,重新煥發出光彩和活力。但廣豐挖掘機在保證市場占有率的前提下，在全國還處于比較落後的水平，信息共享等方面還做得不夠。

為此，原先的廣豐挖機行業協會計劃将進行協會改革，在舊有協會基礎上重新組建工程機械行業協會，不僅僅關注挖掘機，要更多地把目光放在工程機械這個大範圍上，通過工程機械的發展帶動挖掘機産業發展，通過有效整合資源信息完成共同管理、共同發展，使傳統的企業以新的模式、新的團隊、新的方法重新投入行業的競争中去。

随着信息時代的到來，互聯網成為挖掘機交易的重要平台。廣豐挖掘機行業将進一步轉變傳統的代理商模式，通過新機代理、二手買賣、信息平台買賣、配件買賣等多渠道進行信息整合，其中包括挖掘機、壓路機、零配件、駕駛員招聘、配件後市場等，充分壓縮信息成本，為挖掘機交易帶來便利。

廣豐挖掘機行業成功翻盤的經驗将成為廣豐經濟高質量發展的一盞明燈，照亮廣豐未來的發展之路。當前正是全國工程機械爆發式發展的重要時機，廣豐挖掘機産業将把握機遇，吸收有創新能力的年輕血液，緊跟新時代發展步伐，将信息技術改革和協會改革作為重要抓手，在通向成功的道路上揚帆再啟航。

（來源：上饒日報8月25日頭版 慶祝改革開放40周年專欄）

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