tft每日頭條

 > 生活

 > cng市場預測

cng市場預測

生活 更新时间:2024-07-28 16:12:04

2019年上市後,gxg與各大頂級IP開啟了跨界聯名合作。

與日本“頂級流量IP”BE@RBRICK聯名打造限量款BearGXG,與跨界足球大佬Umbro推出機能風,與知名影像品牌柯達(Kodak)跨界聯合,與俄羅斯方塊遊戲TETRIS共同推出2019冬季聯名時裝……

跨界達人GXG今年也迎來了品牌的第十個雙十一。最新戰報顯示,2019年雙十一,GXG單品牌銷售額達3.4億元,位列天貓男裝類目店鋪銷售第二名,慕尚集團電商整體業績5.23億元。

複盤:80後和新消費成就了GXG

為何上市後的GXG畫風突變?作為一線主流的男裝品牌,GXG快速變換的步伐後是怎樣的戰略企圖?複盤GXG十二年成長之路,80後消費者和電商黃金時代是成就其品牌的兩大核心要素。

第一,成立于2007年的GXG,定位面向20-35歲年輕人,可以說是與80後新中産男性消費者一同成長起來的。抓住貼合80後消費偏好的通勤、休閑風向,在電商和二三線城市發力,GXG線上線下攻城略地。

此後,圍繞核心80後年輕男士,GXG開啟多品牌戰略。産品設計風格從休閑基礎款延伸向潮流時尚、運動休閑,産品價格帶也從399元拓寬到7999元。2010年,GXG上線了gxg.jeans,主打街頭、潮流及牛仔;2014年,瞄準18到38歲人群,母公司慕尚集團推出了高端男士通勤品牌Yatlas,從品牌上與GXG差異開獨立運營,主打一二線城市,定價比GXG高15%-30%;2017年則引入澳洲運動品牌2XU,主打專業運動高性能。

與此同時,圍繞泛80後用戶,GXG于2012年上線了gxg.kids,瞄準4-10歲兒童,主打舒适。2019年上半年gxg.kids營收3.68億,占集團的收入比例達21.8%。

短短幾年,慕尚集團已構建了一個囊括休閑基礎款、通勤時尚、運動休閑、童裝等多維度消費需求的品牌矩陣。

第二,GXG趕上了電商高速爆發式增長的十年紅利期,緊緊跟上了電商每一階段的增長點。

2010年,入駐天貓3個月,GXG單店雙十一破千萬,一舉成為電商黑馬。2018年雙十一,GXG以超4億元的銷售額登上男裝品牌銷售排行榜第二,僅次于優衣庫。八年間,GXG從未缺席雙十一高光時刻,曾多次拿下男裝品類冠軍,長期占據類目排行榜前五。

O2O時代,GXG率先試水,通過線上線下打通貨品,帶來銷售額超過3億元,占總體銷售額的20%。2018年,GXG又率先與阿裡巴巴、騰訊分别展開線下店鋪新零售合作。據了解,慕尚集團在全國30多家門店運用天貓新零售系統,為其線下門店帶來了5%-10%的同店銷售的同比提升。

作為集團的現金奶牛,2018年GXG實現營收25億,占集團總收入的66%。2019年5月,GXG助推慕尚集團以新零售第一股的光環登陸港股。

招股書顯示,2018年以線上零售總收入計,慕尚集團排名第一,占線上零售總收入約5.2%,線上滲透率達到全國最高的36%。以中國時尚男裝市場零售總收入計算,慕尚集團排名全國第二,市場占有率約3.26%。

思考:GXG可持續增長面臨全新挑戰

但随着80後集體跨過30歲邁向40歲,GXG迎來了真正的挑戰——新舊消費群體的動能轉換。新一批90後甚至00後的年輕人,與80後有着完全不同的成長背景、生存狀态和消費習慣,如何抓住新的消費群,是GXG成為一個真正一流品牌必須要跨越的坎兒。

90後的消費者是去中心化的一群人,他們不喜歡被标簽化,生産線批量化的産品難讨其歡心。90後是真正成長在互聯網、移動互聯網的一代,他們偏愛一鍵下單送到眼前的消費方式,将大量的時間花在智能手機上,所謂“熬夜式養生”。他們偏愛有故事的内涵營銷,二次元、小清新、遊戲控……他們自然形成零散、難以聚合的小群體。

面對這樣的90後,大衆市場迅速裂變為許多個性鮮明的小衆市場,喜茶、泡泡瑪特、網紅雪糕鐘薛高……一批新消費時尚品牌湧現。網紅直播、抖音成為品牌傳播新戰場,GXG不但做起了直播、抖音,還主動滲透進了小紅書、B站等90後用戶的内容陣地。

“時尚、精緻、年輕化的GXG男裝品牌時刻在追求年輕态。”定位年輕人時尚穿搭的GXG必須讓自己有趣、有料、有内涵,對上90後消費者的口味。

與BE@RBRICK的合作,GXG先後打造了兩款賣爆的玩具産品:一隻日本限定版積木熊和一隻GXG十二周年中國限定版積木熊。

cng市場預測(窺視GXG的進化野心)1

與UMBRO(茵寶)的聯名設計,則直接從足球的“出位”層面,意圖打破外界固有的“犯規”認知,讓消費者感知勇敢、無畏、不拘泥于傳統的生活方式。

cng市場預測(窺視GXG的進化野心)2

GXG還與俄羅斯方塊遊戲TETRIS共同推出聯名款,以經典廓形為基礎的2019冬季時裝。聯合網易,以“人類,打擾一下”為主題,GXG通過H5、瀕臨動物主題互動展、創意條漫等營銷形式,為瀕臨動物發聲,該項目赢得了2019年金投賞商業創意獎。與獲得2017年威尼斯雙年展發布《高等動物》個展的毛锎,一個拒絕定義自己的當代藝術家合作,與人文生活餐飲複合空間MORE THAN EAT聯合運營,GXG将藝術、時裝、餐飲與社交相互融合,打造新型“人文時尚社區”。

cng市場預測(窺視GXG的進化野心)3

百事可樂、回力、海綿寶寶、荷蘭著名青年藝術家Mike Frederiqo……據不完全統計,GXG及其母集団旗下其他品牌,已與超過15個品牌/藝術家聯名跨界。對年輕消費群體的多維度觸達,也為GXG帶來了銷售增長。2019年上半年,慕尚集團實現收入16.86億元,同比增長10.6%。

如果說此前的GXG更多是一個野生賣貨高手,一個渠道品牌,現在的GXG則在塑造自己真正的“品牌力”,讓服飾擁有人文、藝術内涵,貼合新一代年輕消費者的生活方式。

進化:深度連接需求側與供給側

當然,所有的品牌力塑造,都建立在GXG多年來對生産端、供應鍊端做了徹底的改造。

“2014年後,我們就做4件事情:第一,庫存共享;第二,商品生命周期判斷;第三,柔性供應鍊;第四,智能化倉儲物流。”GXG集團副總裁吳磊透露,把門店周邊客流數字化,如消費者觸摸、動線、熱力圖等數據,通過4個後台能力賦能,GXG實現了所有庫存共享,并通過人工智能判斷商品生命周期,通過柔性供應鍊和智能化倉儲做快速供給。

現在,GXG能通過柔性供應鍊做到7天-30天供貨,包括羽絨服,速度甚至比部分快時尚品牌還要快。據吳磊透露,未來兩年GXG線上銷售占比将超過50%。

前端無限貼近消費者,從實用主義向人文主義延展;後端則大刀闊斧的改造,打通線上線下貨品、組織結構、産品展示,最終讓讓營銷與體驗統一,獲得消費者的青睐。這是GXG下一階段的方法論,也是其成為百年品牌的一小步。

據GXG方面透露,未來三到五年,GXG将開拓海外市場,占領國内一二線城市重點高端商場。同時,GXG将開設更多品牌概念店,傳遞品牌生活方式,緻力成為國内代表性的潮流精緻、年輕活力的時尚男裝品牌。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关生活资讯推荐

热门生活资讯推荐

网友关注

Copyright 2023-2024 - www.tftnews.com All Rights Reserved