【what】踩盤是指到地産項目中進行實地調查，了解各樓盤和競品項目的情況，形成踩盤報告支撐研判與決策的過程

【why】踩盤的意義對地産人或者普通購房者來說都很顯著——獲取市場一手信息，并且實時有比較的進行項目優勢分析

尤其是對實地區位的考察和戶型的感受會更加真實可靠

【how】踩盤/購房前期建議大家通過各大購房網站/app進行初步信息收集（結合居住區域偏好、通勤時間、商業購物需求等按闆塊考慮）

推薦地産人也在用的渠道：房天下、安居客、易選房、貝殼、各項目品牌微信公衆号等

信息收集一般包括：價格、品牌、區域闆塊（容易被忽視，但其實很重要！關系房子的真實價值和配套規劃等）、戶型、物業、車位、公攤（關系實際得房率）！ 容積率（關系居住密度和舒适性），綠化、學區……

踩盤信息表示例

有關房價溢價和項目前景：建議大家搜索項目地塊及近期周邊地塊的土拍成交價（也就是房子的基礎成本價）！！同時參考周邊二手房房價

信息收集完畢，可以利用奧維地圖等軟件進行标注，依次踩盤并更新信息

奧維地圖标注環線 項目地段

最關鍵的踩盤關注點可根據去樓盤示範區/營銷中心的流線，逐個突破

①項目外圍：主要看交通線路、公共交通、周邊城市風貌、考察是否有噪音、紅線外高壓線等……

②示範區外圍：看建築風格，看營銷中心規模，看格調判斷開發商實力，避免買到爛尾樓

③示範區大廳，觀察感受接待人員專業性和服務态度外，觀察沙盤設計，項目中樓棟布局和采光等

④連廊展示區，整個大廳中的标識标牌也要注意：其中大部分是企業品牌介紹、項目配套 賣點梳理——對應各個賣點，思考真實性和價值點（eg.有的項目大肆渲染優質學區資源，但其實不過是規劃中，真正建好，引入師資至少四五年）

⑤樣闆間 戶型：是買房關鍵！ 無論是地産人還是購房者，都要結合“客戶需求”——購房動機 購買力；年輕群體首置多以小戶型為主，此時需要看房間的功能性和性價比，考慮公攤、容積率。改善類戶型可考慮的因素更豐富（後續更新介紹）

⑥洽談環節可根據個人情況詢問置業顧問，不用覺得不好意思，搞清楚定位，客戶即是上帝:）

踩盤結束後建議大家及時整理信息，貨比三家

列出自己目前購房的動機，找準定位，對産品需求點，項目配套傾向進行排序，再根據了解的樓盤仔細比對哦～

比如小年輕的家庭可以多考慮交通 商業配套

有小孩的家庭要多研究一下教育或者周邊12年學區

父母一起住或偶爾來的要看看醫療，周邊休閑的公園配套（廣場舞場所～）

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