不知從何時起，二手奢侈品市場在國内開始火熱起來。

據貝恩咨詢發布的《2020年中國奢侈品市場：勢不可擋》報告顯示，受疫情影響，全球奢侈品市場銷售額在2020年下跌23%，但是中國内地在全球奢侈品市場的占比卻翻了一番，銷售額實現了48%的高增長。

這份報告還預測，到2025年，中國境内市場有望成為全球最大的奢侈品市場。這表明，國内市場對于奢侈品有着驚人的消費需求和能力。

奢侈品存量的持續增長，為二手奢侈品買賣在國内市場的興起提供了一片沃土，為二手奢侈品市場的後續擴張預留了足夠大的空間。

那麼，二手奢侈品是怎麼一步步“香”起來的？它們又是被哪些人買走的？這門買賣是一樁怎樣的生意？為了一探究竟，近日，小商實地走訪了成都市中心的一家主營二手奢侈箱包皮具的門店。

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别拿二手不當奢侈品

伴随着二手奢侈品在國内市場火熱起來的，還有“中古”這個概念。在熟悉這個圈子的人當中，二手奢侈品店也被稱為“中古店”。

“中古”一詞最早來源于日本，它在日本語境中裡就相當于“二手”的意思。但是，随着中古市場的不斷發展，“中古”也不僅僅是指二手商品了，同時也兼指具有收藏價值的奢侈品古董。

二手奢侈品生意之所以能夠在國内興起，首先在于人們對于“二手商品”認識的升級。在老一輩人的眼中，“二手”意味着破爛、廢舊、垃圾，購買二手商品意味着囊中羞澀，購買二手奢侈品更是意味着“打腫臉充胖子”。但随着新生代的崛起，人們的消費觀念發生了改變，購買二手奢侈品也逐漸被社會認可。

在中古文化圈子中，購買二手商品不是一件難以啟齒的事情。據小商走訪的這家門店店主介紹，來她店裡淘貨的顧客目的各不相同，有的人是想在這裡淘到成色好，但價格比專櫃低的高性價比包；有的人是出于款式喜好，想在這裡尋找在專櫃裡已經下架的包；還有的人是為了收藏，想在這裡淘到存世量少或者是已經停産的絕版包。

在店裡走訪過程中，小商随機采訪了一名前來淘貨的顧客選擇購買二手包的原因。

這名顧客坦言，自己今年6月才大學畢業，目前還在一家财務公司實習。想到馬上就要正式步入社會了，應該給自己添點“有排面”的裝備，但目前自己經濟實力有限，專櫃裡的包包價格太高，她認為選擇成色好點的二手包也是一個不錯的選擇。如果過段時間自己不喜歡這個包了，還能以購入價或者稍微降點價賣出去。

這名顧客的想法很有代表性，也反映出二手奢侈包受歡迎的原因之一——以低于專櫃的價格入手，既滿足了暫時的喜好，又能持續保值。

據店主介紹，很多顧客最終買單是因為喜歡某款包的款式，但人的喜好是會變化的，說不定過段時間又會被新的款式吸引。隻要自己平時注意愛護，定期保養，把手上的包以購入價賣出去也不是沒有可能，如果是限量版款式，時間長了甚至還能升值。這樣算下來，其實一點兒也不虧。

性價比高、選擇性大、增值保值……衆多的優勢，吸引着越來越多的人把目光投向了二手奢侈品市場。

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誰在支撐萬億二手奢侈品市場？

對外經濟貿易大學奢侈品研究中心發布的《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》指出，中國近十年的奢侈品存量約為四萬億人民币。但二手奢侈品市場規模僅占奢侈品行業市場規模的 5%，相比之下，發達國家的二手奢侈品消費額可達奢侈品消費額的 20% 以上，甚至 30%。這說明，我國二手奢侈品市場仍有非常大的發展潛力。

照目前我國的二手奢侈品發展的迅猛态勢來看，預計在不遠的将來，我國二手奢侈品市場就可達萬億規模。

那麼，是誰撐起了這個價值萬億的二手奢侈品市場呢？

貝恩咨詢的報告顯示，中國二手奢侈品消費者中有52%的人年齡在30歲以下；奢侈品二手交易平台紅布林的平台數據報告稱，有超過70%的消費人群為90後及00後。

可以說，Z世代人群撐起了價值萬億的二手奢侈品市場的半壁江山。與老一輩人相比，Z世代人群更願意為自己的喜好買單，“眼球經濟”時代，在自己的穿着或配飾上投入更多，正在成為一種趨勢。

店主說，從合夥開店到獨立開店，她自己深切感受到了中古奢侈包市場的一些變化。在二手奢侈品在成都市場剛開始興起時，顧客大部分是有消費能力的白領階層女性，她們對奢侈品包有一定的了解和研究，到店後有相對明确的購買目标和需求。

去年疫情緩解後，店主在成都市中心開了這家新店。她發現，顧客群體在近兩年發生了一些變化，95後甚至00後的顧客比例開始增多，其中也包括很多在校大學生。有的顧客進店後隻知道LV、GUCCI等品牌泛名，對款式和型号不甚了解，“她們隻是想買一個名牌包包而已”。

這種變化的背後，正說明二手奢侈品市場不再是一個小衆市場，很多人開始了解到中古店這類購物渠道。二手奢侈品市場正朝着越來越大衆化的趨勢發展，将來甚至有發展成為一種獨立而完善的市場體系，就像二手車、二手房一樣。

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開一家二手奢侈品店需要考慮什麼？

二手奢侈品買賣無非是通過兩種途徑——線上電商平台交易和線下門店交易。

盡管線上交易平台讓買賣變得簡單，但鑒于二手奢侈品市場魚目混珠的現象時有發生，還是有很多人願意通過線下門店去淘自己心儀的單品。

那麼，開一家二手奢侈品線下門店需要考慮哪些問題呢？

前期準備

開一家二手奢侈品門店，首先需要的是對這個行業有熱愛之心，畢竟興趣才是最好的老師；其次，需要一定的奢侈品鑒定能力，這是作為一個從業人員最基本的要求；最後，在開店前需要積累優質的貨源渠道，這是為了這門生意持續發展的重要保障。

當然，這一切的前提是需要一定成本的支撐。據店主介紹，為了開這家店，前前後後共投入了幾十萬元。目前已經積澱下了很多忠實顧客，店主深谙“私域流量”的重要性，生意也從線下做到了線上，“朋友圈”生意做得風生水起。

門店選址

不同于一般的二手商品交易，二手奢侈品交易的顧客其本質還是對生活有所追求的人。同時，由于奢侈品客單價較高的特性，二手奢侈品門店一般都會選擇在年輕人聚集度高、消費活力大的商圈裡。

小商走訪的這家中古店就位于新南門商圈，這裡緊鄰潮男靓女的“大本營”——太古裡和春熙路。

據店主介紹，當初選擇将門店落址于此頗費了一番周章，考察對比了很多地方後，才最終決定落址于此。門店位于一家咖啡店入口處，咖啡店與中古店這兩者調性互為補充，相得益彰。

（圖據安居客商鋪行情數據）

據安居客統計數據顯示，此商圈的平均租金近5元/㎡/天，盡管高于成都商鋪平均租金，但在店主看來依然很值得，其看中的就是目标顧客群體的高覆蓋率。

另外，要吸引來往顧客的目光，在門頭設計和門店裝修上也需要下足功夫，不一定要“壕氣”，但一定要有特色。由于二手奢侈品天然地帶有“時間的味道”，因此古典而又沉穩的“美式複古”風格是很多中古店的裝修風格選擇。

貨源渠道

二手奢侈品既然是“二手”商品，其貨源一定是來自于市面上的存量奢侈品。店家通過固有的合作渠道從全球各地搜羅二手正品貨源，通過保養和修複處理，讓商品達到上架售賣的标準。

據了解，以箱包皮具為例，“中古商品”發源地日本是國内很多中古店的主要海外供貨地。盡可能多地收集時代各異、款式各異、型号各異的中古包，是每一個店主的理想。畢竟，一個好的中古門店，不僅僅是一個商鋪，更應該像是一個“中古包博物館”。

結語

如今，“中古”的含義不再局限于“用過的商品”，它正成為一種獨具魅力的文化俘獲着一批愛好者的芳心。

但是不可否認的是，作為一個新興的市場類型，二手奢侈品市場中依然存在諸多問題，比如魚目混珠的現象時有發生、缺乏完善有力的行業監管體系、售後質保服務不及傳統實體店等等。對于這個體量越來越大的市場而言，這些問題都是巨大的挑戰。

與此同時，伴随着二手奢侈品市場的日益壯大，一些反對的聲音也不時冒出。在一些人看來，購買二手奢侈品是一種扭曲的過度消費觀，滿足的是自己的“虛榮心”，二手奢侈品市場的發展是基于消費者“自我欺騙”的快感。

無論這種看法是否有失偏頗，不可否認的是，這個價值萬億的藍海市場，正等待着越來越多的人去搶占和完善。

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