有的老人平時買菜為了便宜幾毛錢可以多走幾百米，卻在一家買菜店“豪擲”一萬元辦理會員卡；有的老人平時喝水舍不得浪費反複燒開，卻聽信他人買回來一個“大幾千”的淨水器；有的老人每天特意去某個單元樓裡的隐秘據點“點到”聽養生講座量血壓，也不願意就在家門口的藥店測量……

老人們是怎麼了？為什麼原本聰明老辣、經驗豐富的他們，總是容易被某些有心人利用？是因為推銷人員那一聲甜甜的“爸、媽”，讓老人破防？還是他們鑽營老人的心理，讓老人對他們的手段無可奈何？

菜場裡“送”淨水器？

前段時間媒體曝光，九江有老人花了5000多元買回了一個假冒僞劣的淨水器，執法人員前往老人所說的地點，推銷人員卻人去樓空。最近，在九江各大菜場還是能看到有人或者臨時租個門面，或者支着小攤兒賣淨水器，攤前總是圍着不少老年人。

今年5月份，王大爺去大潤發買菜，碰到一個年輕女子發傳單，說憑單子領淨水機不要錢，王大爺心裡想着既然不要錢，那就去看一下怎麼回事。

據王大爺回憶，對方一再強調産品都是免費送的，隻需要去他們的倉庫領取就行，王大爺這才放心上了他們的車。“最後就把我們帶到姚家窪，一下車就有人接待我們上電梯，一路上都站滿了人。進到了一個毛坯房，裡面什麼都沒有，就是擺了五六十張椅子。”

之後屋内的工作人員就開始講解淨水機的相關功能及好處。“她就講，像這個糖尿病和肝癌等病的原因就是水不好，我們的機子淨化了水之後，喝了對你們身體就有好處。”王大爺回憶，自己也不知道怎麼了，對方講啊講啊，就有老人開始掏錢說要買。推銷人員說，淨水器可以免費領，但必須要花5500元購買濾芯。當時，王大爺心想這産品這麼好，還能防病保健，就掏錢買了一個。

晚上回家和女兒一說，女兒上網一查，才确信父親是被騙了。等執法人員來到姚家窪的據點時，推銷人員早已人去樓空。

事發已過去了兩個多月，前幾日，記者在十裡鋪農貿市場門口，再次見到了售賣淨水器的攤點，而圍着攤點的，仍舊是手裡提着蔬菜、水果出門買菜的老年人……

花1999元買了個“保健銀杯”

很多賣保健品的業務員總是假借關心老人，引誘老人購買他們的産品。大部分老人由于缺乏子女的陪伴，對于業務員的關心很是受用，被他們哄得開心了，就容易上當受騙。近日，市民袁女士報料說：她懷疑自己的母親被騙了，前段時間跟團出去旅遊，結果買回來一個銀杯子，花了1999元。

出門旅遊，不少人都會有買些當地的特産或者工藝品的習慣。就在前段時間，袁女士的媽媽在旅遊時，經不住蠱惑，一時興起，花了近2000元買回來一個純銀水杯，讓她心裡感到自責。

據袁女士介紹，媽媽和朋友去雲南旅遊時，被當地導遊帶至一家經營銀具的店内。聽店内人員介紹，店内銷售的一種純銀水杯，是純手工打造。使用這種杯子喝水，具有排毒、養顔、降三高等功效，有養生保健作用。“銷售人員當時吹得神乎其神，說當地村民就是用純銀打造成銀具作為女兒陪嫁用品，裡面富含微量元素，用這種銀杯子喝水，可以起到治病和預防的效果。”袁女士說，銷售人員不停地鼓吹銀具的好處，店内銷售的銀杯子，少則幾百元，多則幾千元不等。老人覺得很神奇，于是花了1999元錢，買了一個含銀量達99.9%以上的純銀水杯。

回到家後，老人将杯子拿給袁女士和親戚朋友看，有人就說老人買到的是假貨。再仔細觀察發現，他所購買的這個銀水杯外包裝上隻是簡單地寫明了“純銀保健杯”，也沒有标注生産廠家、廠址和聯系方式等信息，購買時也沒有開具正規發票。

現在袁女士感到十分自責，因為杯子是老人在外地買的，不好維權，但是她希望其他老人不要再給騙子可乘之機，外出旅遊時，不要耳根子軟。“我們身為子女，工作很忙，基本沒時間陪老人，所以他們對于推銷員的關心毫無抵抗力。我也希望大家能抽出時間陪伴老人，給他們普及一下這方面的知識。”

為何老人易信推銷？

其實，保健品本身沒有錯，從這個名字來說，它是保護健康的産品。和求醫問藥一樣，人們購買保健品，其實本質上是一種健康行為。而其背後，自然有健康行為相關的理論和模式，很多時候，賣保健品的人都有意無意地利用了這些模式。

心理專家分析說，人類有一個與健康相關的行為模式叫作“知識-态度-行為模式”，理論上說，如果要讓人産生行為或者行為的改變，那麼知識的普及往往是基礎。騙子主要采取這種模式，騙沒有文化、沒有醫學知識的老年人。騙子習慣為産品披上科學的外衣，并大肆渲染各種神奇的療效，他們甚至會借助書籍、影視等多種手段，讓消費者覺得知識可靠又權威。而老年人相信的經常都是“專家的話”，或者“看起來像新聞一樣”的視頻。

聽免費講座，還贈送禮品，不少老年人熱衷于參加這樣的健康講座。他們緊繃“聽課歸聽課，堅決不掏錢”這一根弦。但俗話說“買的不如賣的精”。一旦踏進了這樣的健康講座，就很難逃出保健品公司精心設計的攻心陷阱。

心理專家分析認為，老人容易陷入推銷陷阱，子女多花點時間多陪陪老人是最好的選擇，一則可以及時止損，二則也可以時常借助年輕人的醫學知識，給老人“上上課”，多和老人聊聊天，根據老人的需要提供科學的建議和支持。

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