不管你處在多麼艱難的競争環境中，隻要你能拿出完美的營銷落地方案，那麼你依然可以擁有一個光明未來。

如何設計一套完美的營銷方案呢？有7個原則需要注意！

第一、客戶是利己主義者。不管你的産品有多好，如果沒有給客戶帶來任何價值都是沒有意義的。如果你是主攻低端市場的，那麼就用性價比來打開市場。讓客戶在購買到同等配置的産品時，花錢更少，這就是價值。

如果你是走高端路線的，可以滿足客戶的虛榮心，也是一種價值。如果能當成商務交往的标準禮品，免去了客戶挑禮物的時間，也是一種價值。

如果你生産的是工業産品或者數據産品，可以幫助客戶提高生産效率，這必定也是有很大價值的。

總而言之，客戶買你的産品，要麼可以省錢，要麼可以賺更多的錢，要麼可以滿足虛榮等。

第二、公司的所有行為都是營銷的一部分。可能有人認為營銷就是做廣告，實際上，做廣告隻是公司營銷行為的一小部分而已。

真正的營銷行為完全可以體現在顧客跟你産生的任何交際瞬間。舉個例子，假設你想吃火鍋，火鍋店在地圖上的标注，在團購網站上的排名以及店鋪的招牌等都是營銷的一小部分。

當你到店以後，你發現這家店已經滿員，你需要在店門口稍等片刻。在你等待的間隙，店鋪提供了免費的茶水和餅幹，這也是營銷的一部分。

等你真正用餐的時候，服務員可能會送你小玩具，也可能會在你的對面放一個巨大的玩偶，又或者是在你面前扯面，這些也都是公司營銷的環節。

最牛的營銷細節體現在勺子的設計上，大多數勺子放在碗上都會倒下去，可是有的商家卻會使用那些可以挂在碗邊的勺子，将營銷細節體現得淋漓盡緻。

因此，顧客能夠看到的任何細節都是營銷的一部分。

第三、不能撒謊。有些産品為了聽起來更有吸引力，直接将産品不具備的功能全都說了出來。這種做法可能當時有一點用，但是它已經違背了廣告法，這已經是消費欺詐的範疇，可能要退一賠三。就算你的這種違法行為沒有被法律制裁，但是顧客發現沒用之後，你的口碑也會瞬間崩塌，成為人人唾棄的産品。

同理，假設你是賣飲料的，你就不能随便承諾你的産品是“0糖、0脂、0添加”；如果你是賣車的，那麼就不要随便說是500萬車以内最好的。

你承諾的任何東西都應該是産品本身就有的功效，這會讓顧客認為你沒有欺騙他們。如果能在承諾的基礎上給顧客更多驚喜，那麼就會是加分項。

第四、你的競争對手也在吸引他。當我們走進超市，準備買牙膏時，你會發現至少有10個競争對手已經摩拳擦掌，他們也正在吸引顧客的注意力。

你可以通過哪些方面超越競争對手呢？廣告語、視覺效果、價格等！

當我們走進超市去買某個産品時，隻要是我們見過它的廣告，看見産品時，就會有一種莫名的熟悉感。這種熟悉感也讓我們更容易信賴它。因為消費者内心的想法是它願意花費巨額廣告費，說明這家公司不差錢，而且比較在乎名聲，如果産品不行，之前的廣告費不就浪費了嗎？

假設一排牙膏産品，很多都有廣告，我們已經記不清楚誰更有實力時，那麼比拼的就是牙膏的視覺效果，誰設計得更好看，誰就更有可能吸引到顧客的注意力。

如果顧客感覺兩款牙膏的廣告和視覺效果都差不錯，那麼價格也是一個關鍵因素。有的産品定位中低端，同樣規格的産品售價9元/支，高端牙膏卻有可能高達30元/支。

第五、打造産品的不可替代性。産品真正的價值在于它的不可替代性，能夠用來清潔牙齒的牙膏有很多，但是誰能在此基礎上做到治療敏感牙齒的功效，那麼才是不可替代的。因為有很多牙膏聲稱具有抗敏感作用，但是并沒有真正的效果。

同理，我們能否在自己所在的領域創造出不可替代性，将是顧客是否忠誠于我們的關鍵。

第六、營銷需要全員參與。營銷并不僅僅是營銷部門的工作，而是營銷部制定好營銷策略之後，需要公司每一個人的參與，甚至包括公司的保潔阿姨。

有些人喜歡通過公司的廁所判斷這家公司的企業文化，如果保潔阿姨沒能在細節方面做好，就有可能讓公司喪失掉大客戶。

隻有公司每個人都在積極參與公司的營銷工作，公司才會更容易出圈。

第七、營銷要有計劃和目标。任何一家公司在做營銷活動時，被更多人知道隻是目标的一部分，他們更希望将這種營銷直接轉化為成交金額，這才是最終的目标。

如果一家公司斥資10億元打了一個廣告，它成功做到了讓100億人次知道，但是隻産生了1億元的購買額；另一家公司斥資10億元打了一個廣告，它成功做到了讓1億人記住了這個品牌，并且産生了100億元的銷售額。如果你是投資人，你會投資哪一家公司呢？

毫無疑問，所有投資人都會選擇投資後者，因為人們希望營銷資金花出去之後就可能變成源源不斷的訂單重新回到公司裡來。

因此，公司在做營銷的時候要有明确的目标，在此基礎上需要有具體的計劃來确保拿到這樣的結果。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被淘汰的産品和過時的商業模式，未來所有的商業競争都會聚焦在産品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

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