處暑已過，8月連州依舊驕陽似火。在豐陽鎮湖江村的砂糖橘基地，胡德賢正在查看果子生長情況。“現在是膨大期，要進行抽梢、施肥進行保果。”

他是連州市湖江三友果業發展有限公司負責人，最近頗為躊躇滿志。“砂糖橘的集體商标申請獲得國家知識産權局受理，以往‘無牌’銷售曆史即将終結。”

作為“中國長壽之鄉”的連州，所産砂糖橘雖列入“全國名特優新農産品”，熱賣全國且遠銷俄羅斯，但6000多萬斤砂糖橘卻一直處在“無牌”甚或“貼牌”銷售的窘況。

“是時候掀開連州砂糖橘的‘真實面容’了，”胡德賢說，他的交易市場年銷售砂糖橘1500萬斤，他計劃今年實行統一包裝銷售，打響連州砂糖橘在全國市場的“第一槍”。

但是，一方面迫于資金壓力，一方面由商标注冊帶來的喜悅，胡德賢正經曆着冰火兩重天的煎熬。“作為農企，我們迫切希望相關部門能給予一些政策引導和資金扶持。”

一個小小的商标，承載了這間由8位農民創立的農業公司怎樣的帶農緻富夢想？作為連州砂糖橘首個集體商标，它對于這個甜蜜産業的發展将帶來怎樣的觸動？

全國熱賣還遠銷俄羅斯的連州砂糖橘，是帶動村民緻富的“甜蜜産業”。黃津 攝

甜蜜的産業

臨近湖江村，就能在路邊看到湖江三友果業交易市場。還未到收果季，這個3800多平方米的車間裡，打臘機、裝卸機靜靜躺在其中。

“到12月底市場才會熱鬧起來，每天從這裡運往全國各地的砂糖橘在10至30萬斤。”胡德賢介紹，僅2019年，這裡售出的砂糖橘逾1500萬斤，成為粵湘桂三省區重要的砂糖橘交易集散地之一。

湖江是連州最早種植砂糖橘的村子。“上世紀90年代中後期，連州種植的溫州柑遭遇黃龍病，造成大面積減産、失收。為重振柑橘事業，2000年，連州農業部門在湖江村建起首個砂糖橘示範基地。”全國十佳農技推廣标兵、連州市水果技術推廣總站站長黃美聰回憶。

作為最早種植砂糖橘的一批人，湖江村民、現任豐陽鎮砂糖橘協會會長胡衛政當年聯合10位村民嘗試種了200畝。“豐産期畝産量可達5000斤，銷路也不錯。”

連州砂糖橘糖度在16至18之間，具有口感好、耐運輸等特點。圖為8月的處于膨大期的砂糖橘。黃津 攝

“連州生态優良、土地肥沃，适合種植砂糖橘。”黃美聰說，連州砂糖橘糖度在16至18之間，具有口感好、耐運輸等特點。

在連州市委、市政府支持引導下，農業部門做好技術支持、預防黃龍病、建基地、育新苗，砂糖橘産業發展在2010年後進入快車道，僅湖江村種植就達2000畝，成為帶動村民緻富的“甜蜜産業”。

“村民大多種植10至20畝，這幾年價格好，畝産值能達萬元以上，一年收入二三十萬不成問題。”胡衛政說，如今，不少村民依靠砂糖橘嘗到了“甜頭”，蓋起新房買上轎車。

已過花甲之年的胡德賢，早年在深圳經商。數年前，他受邀回鄉帶頭建設美麗鄉村。為發展家鄉産業，2014年春，他投資350多萬元種植300畝砂糖橘，并與8位村民成立“連州市湖江三友果業發展有限公司”，建立起近千畝的砂糖橘基地。

他還成立“湖江8友農業合作社”，吸納58戶農戶通過土地或資金入股發展砂糖橘，其中32戶貧困戶、低保戶入股資金由公司解決。“我們希望通過‘公司＋合作社＋農戶’方式，把家鄉砂糖橘産業做大做強，帶動村民緻富。”

黃美聰介紹，截止2020年，連州全市種植柑橘6萬畝，其中砂糖橘3.4萬多畝，挂果2萬多畝産量3.3萬多噸，年産值1.6億元，與水晶梨、鷹嘴桃一起，成為連州重要的三大水果産業之一。

無奈的貼牌

連州砂糖橘上市時間為12月至次年春節前後。彼時，帶着喜慶紅色的砂糖橘走俏于各大市場，頗得市民喜愛。不過，年産量3萬多噸的連州砂糖橘，絕大部分銷到北方。“銷往北方批發價2元多，而銷往連州本地批發價1元多，利潤相差很大。”胡德賢介紹。

2014年，胡德賢看到連州各鎮鄉缺乏砂糖橘交易市場，便投入150多萬興建湖江三友果業交易市場。由于連州砂糖橘甜度高、耐運輸，在交易市場運作下，很快吸引全國各地果商關注。“第一年我們銷售了300萬斤，第二年銷量就實現了翻番。”胡德賢介紹，交易市場采購覆蓋豐陽、東陂、西岸、龍坪等地，占全市挂果面積3成。

僅2019年，從連州湖江售出的砂糖橘逾1500萬斤，成為粵湘桂三省區重要的砂糖橘交易集散地之一。黃津 攝

由此，每年砂糖橘上市，來自湖北、安徽、江蘇等16個省份的采購商便雲集于此，極大解決了當地砂糖橘的銷售難題。“以前砂糖橘主要靠自己運到四會銷售，”種植砂糖橘20年的胡衛政回憶，路途遙遠耗時不說，單是運費、入場費就是一大筆開支，增加了成本。“如今有了交易市場，家門口就能把果子賣了，省了很多功夫，價格也比外面高2至5毛錢。”

交易市場的成立，讓大批果農受益，湖江村種植面積從2000畝增長至3000畝。由于種植人數多，村裡土地面積有限，積累了經驗的村民因此選擇在外開拓新基地，面積逾萬畝，砂糖橘也成為該村名副其實的“搖錢樹”。

李洪閣是遼甯丹東東港市七方水果批發市場的果業老闆，自2015年經朋友介紹來到連州湖江村考察後，每年固定到此收購砂糖橘超200萬斤。“主要銷往東北三省，以及朝鮮、俄羅斯等地。”

“連州砂糖橘口感好、糖度高、表皮亮、耐運輸，比其他地方要好，在我們北方特别受歡迎。”談及連州砂糖橘，李洪閣連連稱贊。

銷售旺了，不過胡德賢卻在其中發現一個怪現象：全國各地果商收購連州砂糖橘，都會要求貼上别處的産地商标。“貼牌以四會和廣西為主，因為這兩個地方的砂糖橘有商标、名氣大，市場認可度高。”

他舉例，廣西的砂糖橘在技術、規模、政府支持力度方面有優勢，品牌形象好，售價也高。所以，各地老闆到連州采購砂糖橘時，每一箱都要貼上廣西特産标志。

對于這一現象，胡德賢深感有心無力。“我認為，連州砂糖橘品質要比廣西的好，但由于宣傳不足、知名度小，沒有形成自己的品牌，也沒有注冊商标，導緻多年來隻能‘貼牌銷售’，實在無奈。”

冰與火的煎熬

連州砂糖橘何日能為己正名，烙上“連州”印記銷售出去？這成為了當地種植戶和相關部門思考的問題。

為此，胡德賢在2019年開始了商标申請之路。曆經股東讨論、專家設計、委托申請等環節，他的“湖江三友果業”砂糖橘商标注冊在今年8月獲得國家知識産權局受理。

“我申請注冊的是集體類商标，從設計到委托，花了6萬多元。”他介紹，距今年砂糖橘銷售還有4個月時間，他正在印制商标和果箱包裝，正式打響“連州砂糖橘品牌”在全國市場的“第一槍”。

胡德賢申請注冊的“湖江三友果業”，是連州砂糖橘首個集體類商标。黃津 攝

市場認不認可？果商能不能接受？對此已思慮良久的胡德賢認為，經過交易市場多年培育，把砂糖橘烙下“連州”印記的時機已成熟。“這是連州砂糖橘，不是某某砂糖橘。”

從第一年300萬斤，到去年占據全市産量四分之一強，湖江果業交易市場的知名度、美譽度已在全國果商行業中打響，每年穩定有16個省份的果商前來采購。“這說明了我們連州砂糖橘的品質得到全國各地消費者一緻認可，今年是時候掀開連州砂糖橘的‘真實面容’了。”

此外，胡德賢注重修好“内功”。砂糖橘摘下後能保存四五天，但是通過打蠟等加工，能保存20天。為保證運輸到北方不變質，近年該公司把所得利潤600多萬元投入到購買設備、擴大經營中，添置了打臘機、裝卸機等器具，建立起了标準化的包裝生産線。

“砂糖橘經過倒入、沖洗、泡水、消毒、提升、烘幹、打蠟、烘幹、分揀、人工分揀、包裝等11個環節，再運往各處銷售，”他介紹，這不僅提升能價格促農戶增收，也更有利于保存，讓全國各地群衆吃上連州新鮮的砂糖橘。

工人缺乏技術怎麼辦？胡德賢花高薪專程從全國有名的水果包裝集散地——江西南豐請來20名技工到湖江村進行專業指導，為當地培育了一大批水果包裝技工。“從采摘到包裝銷售的兩三個月内，公司每年聘請當地村民超150人，務工支出190多萬元，讓村民實現家門口就業增收。”

為在今年一舉打響連州湖江砂糖橘品牌，給每一箱砂糖橘貼上商标、實行産地包裝銷售，胡德賢預計今年銷售量在1600萬斤，因此僅僅印制商标以及包裝盒就需耗費近百萬元。

“公司成立至今6年沒有分過紅，今年還要再投近百萬元，我們資金壓力非常大。”股東之一的胡紹強說，現在他的收入主要靠30畝的砂糖橘。他坦承，現在已經沒有回頭路，“咬牙再頂一年，再拼一把。”

走市場化道路，既有廣闊商機，而承擔風險也是必然的。胡德賢對此心知肚明。“再過4個月待到砂糖橘銷售，就能見證我們的決策是否正确了。”

一方面迫于資金壓力，一方面由商标注冊帶來的喜悅，胡德賢的心裡正經曆着冰火兩重天的煎熬。“作為農企，我們迫切希望相關職能部門能給予一些政策上的引導和資金上的扶持。”

縱深

部門建議

可申報國家地理标志保護産品

“相比于連州水晶梨、鷹嘴桃，連州砂糖橘的知名度、影響力确實有一定差距，”數十年緻力于發展連州水果産業的黃美聰表示，“據我了解，連州砂糖橘目前還沒有集體商标，‘湖江三友果業’應該算是首個，這是連州砂糖橘品牌建設的一個新起點。”

為在今年一舉打響連州湖江砂糖橘品牌，連州市湖江三友果業發展有限公司将對每一箱砂糖橘貼上商标、實行産地包裝銷售。黃津 攝

談及連州砂糖橘知名度小、品牌不響亮，她認為，一是農戶分散種植多，缺乏龍頭帶動；二是果農品牌建設意識低，在這個“酒香還怕巷子深”的信息化時代，還要善于營銷。特别是，相比于水晶梨、東陂臘味等産品，連州砂糖橘在種植、生産等方面缺乏統一的标準化體系，這對于提升質量、優化品牌、穩定産能是一個缺陷。

她建議，“連州砂糖橘已發展20年，可通過申報國家地理标志保護産品，申請注冊為證明商标，以進一步擦亮招牌、打響美譽度。”

對此，連州市市場監督管理局廣告與知識産權股負責人李遠強表示認同。“注冊商标包括商品商标、服務商标和集體商标、證明商标等。總體來說，連州企業的商标注冊意識不強，對品牌推廣力度還不夠大，”他介紹，截止2019年連州市商标注冊有1700多件，都是商品商标，沒有注冊集體商标、證明商标。

近年，該局加強向行業協會、企業貫宣商标法，增強企業培育商标品牌意識。他介紹，今年連州有東陂臘味、玉竹、溪黃草等6個産品正在申報注冊證明商标。

證明商标是指由對某種商品或者服務具有監督能力的組織控制，而且由該組織以外的單位或者個人使用于其商品或者服務，用以證明該商品或者服務的原産地、原料、制造方法、質量或者其他特定品質的标志。他認為，連州砂糖橘種植已20年，種植面廣、果質上乘，可以申請注冊為證明商标。

目前，連州設立了“農業品牌推廣”專項扶持資金，每年50萬元，主要用于鼓勵農業企業提升産品質量。其中，地理标志保護産品10萬元，廣東省名牌産品（農業類）、廣東省著名商标、廣東省十大名牌産品、廣東省名特優新農産品、有機食品、綠色食品3萬元，無公害農産品1萬元。

連州一直重視柑橘産業發展，将其列入農業“3個三”工程，僅2019年新增種植面積就達7000畝，砂糖橘占了大多數。連州市農業農村局種植業股股長李獻芬介紹，2019年，連州對新建“柑橘種植示範基地”補貼了50萬元。

她建議，新發展柑橘類農戶，可按3個标準進行種植：家庭農場要達到50畝，合作社達到100畝，公司（企業）則要達到200畝。“今年補貼方案還沒最終定下來，建議企業多留意官方信息進行自主申報，也可以緻電0763——6630266咨詢。”

“品牌建設對産品知名度、銷售具有巨大幫助、促進作用，”連州市農業農村局市場信息化合作交流與科技教育股股長鄧莉萍介紹，近年連州加快農産品品牌建設，僅2019就新增“三品一标”（無公害農産品、綠色食品、有機農産品和農産品地理标志）7個。

她建議，連州砂糖橘企業可按照“三品一标”以及“廣東名牌産品”标準進行品牌建設和申報，借此實現标準化生産提高品質，同時能享受到相關資金幫扶。“比如申報‘綠色食品’，它由農業部頒發，具有全國統一标識，對打響招牌大有裨益。”

豐陽鎮目前種植砂糖橘面積1.3萬多畝，占全市總量三分一，成為村民緻富奔康主導産業之一。該鎮鎮長吳剛霞表示，今後将加強砂糖橘産業的現代化發展，充分依托和培育“公司 農戶”、“合作社 農戶”、家庭農場等主體，撬動多種資源擴大規模，提高品牌影響力，帶動果農緻富。

記者觀察

如何把“甜蜜産業”做得更甜？

對于砂糖橘産業發展，連州一直不遺餘力。2018年制定的“連州市柑橘産業發展行動計劃”提出，力争通過5至8年時間，把柑橘産業發展到15萬畝，把連州建設成為柑橘産業大市（縣）。

為實現這一目标，連州對加強龍頭企業帶動、建立示範基地、落實技術保障、加強品牌建設等方面做了具體部署，力争通過建立全國優質柑橘線上線下的交易市場，搶奪全國柑橘價格話語權和定價權。

一方面，建設區域質産品商品化處理平台和交易市場。目前，除了湖江三友果業交易市場外，連州已有多個水果交易市場，如已建成的豐陽鎮區域特色農産品服務中心，占地23畝，提供砂糖橘交易服務，計劃打造成一個集果蔬交易、農技培訓、鄉村旅遊等多功能于一體的大型農業基地。此外，連州還設立市級“柑橘産業創新發展”專項扶持資金，每年給予50至100萬元的幫扶。

經過發展，連州砂糖橘品牌建設在今年初見成效。在2020年第一季度全國名特優新農産品名錄中，連州砂糖橘成功入選。此外，廣東省農業農村廳8月發布《關于首批省級“一村一品、一鎮一業”專業村和第二批省級“一村一品、一鎮一業”專業鎮名單的公示》通告，豐陽鎮成為“柑橘專業鎮”，湖江等6個村成為“柑橘專業村”。

在2020年第一季度全國名特優新農産品名錄中，連州砂糖橘成功入選。黃津 攝

連州市領導對此也高度關注。連州市委副書記、市長唐慶衛曾專程到豐陽鎮視察砂糖橘産業發展。“依托特色産業，通過勤勞緻富，豐陽這條路子走對了。”唐慶衛表示，産業發展是鄉村振興的重要支撐，作為“一鎮一業、一村一品”工程，豐陽鎮要繼續做大做強萬畝柑橘産業，特别是要通過科技種植提高質量，擦亮品牌效應。“今後可考慮舉辦‘砂糖橘節’，把這個‘甜蜜産業’做得更甜。”

近10年來，通過舉辦“連州菜心節”、“連州水晶梨節”、“連州桃花節”等節慶活動，赢得人氣、财氣雙豐收，當地農産品得以在省内外揚名立萬。倘有一天，“連州砂糖橘節”能舉辦，或許，這将成為連州“甜蜜産業”發展的新起點。

【記者】黃津

【通訊員】沈偉雄

【作者】 黃津

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

來源：南方 - 創造更多價值

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