今天給大家帶來的案例是：浙江美女開服裝店利用“一台蘋果手機”，一年盈利600萬.

這家小店的老闆，實際上是一對剛大學畢業的小情侶。男朋友是做電子營銷，女朋友是做市場營銷。也就是一個做線上，一個做線下。倆人分工明确，自主創業，抓的就是一個時代的改革的浪潮。那時候流行一句話，站在風口浪尖上，豬都能上天。

當時這句話屬實騙了不少豬，個個都争先恐後往風口上跑，結果能飛上天的又有幾個呢？

就那店老闆來說，正應八經的名品大學畢業，專業知識強，剛好也是電商的風口，入住電商平台還有政策輔助，按理說這都不是風口了，應該算能算是直接坐火箭了吧？

可開店第一天，網上平台發來的第一天消息就是：您開店賣的産品顧客無法看到，這裡面需要繳納300元的商鋪費用，後期可以退還。

綁了十幾張銀行卡，終于把300塊錢交齊了，又來一通知，你還得繳納200多的某某費用。這一想給呗，反正錢也不多。可剛交了錢，平台就又發了一條通知：我們平台不會跟商家主動要求繳納任何款項，如果有那就是詐騙。

過了新手期，新問題又來了，好不容易裝修好的店鋪，打開後台一看，每日浏覽量為0.一查原因，線上幾百萬同行，壓根競争不過，怎麼辦呢？

回到線下，線下運營也需要技巧，開店一定得有活動，可這活動，做來做也就那一套老三樣，打折、降價、倒閉，你說你怎麼玩？

做生意真的不是個輕松活，沒點頭腦你真玩不轉，即使你站在風口，你也飛不上天，比如接下來這個年賺600萬的活動，如果不告訴你詳細邏輯，憑你的智商你還真想不通，送手機還能賺錢。

現代實體店，因為電商的關系，早從以前的玩成品，變成了玩競争力，誰家的活動有競争力，即使賣的是羊糞蛋，他都能發财。

1：儲值3000送6000返3000

2：儲值6000送12000返6000

儲值6000送的價值12000産品包含，一部價值6000元的蘋果手機，價值6000元的話費。蘋果手機可以算是市場硬通貨，相當于真正意義上的錢。

這場活動就相當于，一位打定主意買蘋果手機的顧客，花錢買了一部心心念念的手機，完了老闆送了12000元的産品。送的産品還全是剛需，那你說顧客能拒絕這樣的好事嗎？

還是那句話，顧客滿意了，老闆怎麼賺錢呢？

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本身做活動就是一場篩選顧客的過程，不管什麼的活動，有願意接受的，也有不願意介紹的，所以本身雖然儲值金額比較大，但是終究會有那麼一幫人會願意參與。

儲值金額小的話，一場活動能鎖定顧客1萬人或者十萬人。但是儲值金額大的話，可能一場活動隻能鎖定100人或者1000人。但是100乘以六千或者1000乘以6000，你說這個數字有多大呢？

對于老闆怎麼盈利，其實很簡單。這台手機是一台合約機，也就是手機都附帶一張某運營商的電話卡，必須承諾使用兩年時間，每個月必須消費300多塊錢。

如果顧客自己去購買這種合約機，肯定是不劃算的，畢竟最後算下來，充花費的錢都夠買兩台手機了，對不對？

但好在老闆會承諾顧客，這個話費由老闆幫你繳納，一共繳納完兩年時間，這合約也就算完成了。這也就是活動當中的，一共送6000元花費的由來。

但老闆幫顧客繳納也不是沒條件的，條件就是每個月必須在老闆這裡消費500塊錢，隻要打卡消費了，那話費就幫你儲值，不打卡消費，不好意思300塊錢自己繳納。

對于顧客來說，可能很多人會想，反正手機一分錢沒花，衣服平時也肯定是要買，而老闆規定的500元消費，好像也不是很高，所以沒有理由不接受。

但實際上，一個月消費500元，兩年時間就是24X500，也就是12000塊錢，而繳納話費的錢是24X300=7200元，減去服裝本身的成本，這場活動本身實際上一分錢不賺對不對？那說了這多是為了什麼呢？賠錢賺呦呵，沒事閑的？

實際上這場活動賺錢的點有以下幾個：

1：一次性收儲值款，這筆款項作用，所帶來的收益。比如開分店，錢生錢。

2：顧客不可能連續兩年時間買衣服，中間會斷層，也許6000塊錢的儲值款一花完，顧客就不再來了，賺的就是這個空檔。

3：顧客消費超過500的幾率，畢竟500元消費真的非常低，尤其是冬天，很大概就超額消費。

4：儲值用戶結伴而行，帶來的非儲值用戶。

做生意真的沒有一杵子買賣，很少有一夜暴富的可能，大部分賺的錢都是靠積累，今天這個活動實際上就是靠兩年的積累，賺錢的一個邏輯。

上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

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