直播帶貨的時代來了。

在直播賣火箭的第二天，薇娅首次試水直播賣房。4月2日晚間，薇娅準時出現在直播屏幕前，她将直播間直接搬到了這次要賣的酒店式公寓産品——複星地産旗下的複地·壹中心樣闆房中。通過此次試水，薇娅當晚賣出八成以上權益券，收獲了1400萬流量的關注。

不少業内人士認為，由于目标客群的區域差異，以及房地産本身是大宗商品交易的特點，這種直播賣房的宣傳意義大于實際成交。

薇娅賣房首秀 有額外9.6折優惠

複地·壹中心位于杭州市拱墅區申花闆塊，該項目主打精裝現房，在售房源約200套。在全程的直播中，薇娅共介紹了兩套公寓的樣闆房，戶型建築面積約62平方米和110平方米。而令圍觀者感到奇怪的是，這次賣房的信息僅僅是穿插在家裝産品裡進行介紹的，薇娅團隊把兩個樣闆間的軟裝全都替換成了本場家裝節直播搶購的家裝産品。

在長達4個小時的直播中，房源信息和戶型信息零散的穿插在家裝産品的直播之中，共計時間不到1個小時，直播觀看人數近1400萬。

值得關注的是，薇娅給直播間的網友争取到“額外優惠”。即意向購房者可以在複星地産品牌館首頁，購買“複地x薇娅viya直播間權益券”，售價521元，庫存499件。在權益券的介紹中表明，拍得此券可以在案場公開折扣的基礎上，享折上9.6折，同時獲贈2年物業管理費。該電子兌換券自4月2日拍下後的30天内，可随時申請無理由退貨，若到期後仍未消費，也将全額退款。

根據置業顧問的補充說明，目前，複地壹中心的單價是22500元-23500元/平方米不等，一房一價，62平方米的公寓原價約166萬元，通過直播間拍下電子券的消費者購買能優惠20萬左右。

而此前該項目給出的最低折扣是8.7折-8.8折，加上薇娅額外9.6折的優惠疊加在一起，也就是說，購房者最多可以獲得一次性付款8.3折、按揭8.4折的優惠。置業顧問強調，這是項目有史以來第一次有8.3折優惠。

此外，在這次直播中，薇娅在介紹公寓産品時，也給購房者指出了應該注意的購買風險，比如，該項目層高3.9米，得房率是72%，但是，40年産權的公寓目前的産權年限還剩下35年。

薇娅在直播中強調，自己這次賣房一分錢沒收，是為了拓展直播的可能性，推動房産交易更透明化。

薇娅此次直播賣房的複地·壹中心，是一個40年産權的商辦項目。

戰績如何？共售出835份打折券

無論選擇薇娅還是李佳琦帶貨，消費者坦言，其實“便宜才是王道”，因為通過網紅帶貨是擁有獨家折扣的。

薇娅賣房的重點就是這“額外的9.6折 兩年贈送的物業費”。不是直接賣房子，而是搶打折券，從這點可以直接看出，其實薇娅直播賣房，最終賣出的是有限數量的打折券，而不是直接出售房子本身。

那麼，薇娅賣房此次的戰績如何？

根據權益券售出的數量來統計，截至直播結束，共售出835份權益券，備貨1000份未售完。

對此，複地相關負責人表示，“這是一個比較好的開始，畢竟總共房源才有200套”。最終，具體推動成交的數量還需要通過線下成交結果來實現，“這需要一個時間”。

薇娅也在直播時表示：“我賣房不是為了有多少成交，我隻是想向大家傳遞直播間有無限可能。我希望能通過直播的方式，開拓新的領域，把信息流打通，讓更多好房子被大家知道。”

更多業内人士也認同，直播賣房的宣傳意義大于實際成交。同策研究院研究總監張宏偉指出，“淘寶一姐”薇娅等超級大V直播賣房，隻能起到品牌形象宣傳的作用，由于目标客群的區域差異，以及房地産本身是大宗商品交易的特點，這樣的直播大家不必太在意實際成交效果。

此次，之所以選擇以權益券的方式來進行售房，薇娅團隊也依然顧及到房子大宗消費産品的屬性，也同時避免出現售後風險。“我們一直強調，所有想要買這個房子的人一定要自己實地去看，和家人一起商量做決定。如果在30天内決定購房，就可以直接用券享受優惠。如果決定不買房，可以全額退款，不會有任何損失。理論上講，權益券不會有任何售後問題。” 薇娅的經紀人古默在接受媒體采訪時表示。

毫無疑問，像房子這樣的大宗交易産品，顯然不同于快消品、化妝品，它動辄百萬元，幾乎是耗盡一家人的積蓄，而且房子确實需要實地去看，包括戶型、地段、配套的優缺點，需要慎重決定，交易時間較長，更不是沖動消費就可以完成的。

薇娅團隊強調，薇娅直播賣房其實是搭建一個橋梁，一定是站在中立的位置去做兩方的連接，不偏向于任何一方，甚至要更偏向于消費者。對于直播賣房和目前房企開展的網上賣房和雲看房，薇娅團隊認為有本質的差異：“雲看房是房企、中介自己來做宣傳，而我們會更關注的是消費者更關注哪些問題，而不會是像廣告一樣，去誇這個房到底有多好。”

三因素促成此次合作，複地熱衷嘗試線上售房

首次直播賣房，薇娅選擇與複星集團旗下的成員複地聯手，在直播之前複星集團董事長郭廣昌還特意親自打了廣告。

對于為什麼選擇複地·壹中心，薇娅團隊表示，“去年就已經有很多房地産商過來跟我們聯系了。最終選擇複地·壹中心，首先是因為複星集團一直是薇娅團隊的合作夥伴；其次，複地·壹中心就在杭州，距離薇娅的公司總部僅約19公裡，能夠滿足實地踩盤需要；此外，由于公寓産品不限購，可以面向全國的消費者，同時，這個項目是現房銷售，可以拎包入住，也減少了售後的風險。”

據了解，複地今年一直在嘗試線上售房。3月8日，複地舉行了一次十城聯動直播活動，實行“全國雲看房”，足不出戶可以看到十個城市的産品，這一次直播就獲得數億元的銷售收入。

複地内部相關負責人也向記者表示：“選擇薇娅進行直播，是因為薇娅本身就自帶頂級流量，而且，這種融頂級流量主播、頂級流量平台、頂級流量産品于一體的線上直播銷售模式，或将成業内下一步的重要變革方向。”

新京報記者 徐倩

編輯 楊娟娟 校對 王心

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