真正的物美價廉是不存在的

在日常生活中，我們經常聽到物美價廉這個詞，不但消費者自身在消費時追求所謂的“物美價廉”，銷售方在很多時候也會打出“物美價廉”的口号或廣告語，以吸引消費者購買。真的有物美價廉這樣的好事嗎？事實上，無論說辭多麼美好多麼誘人，真正的物美價廉是不存在的，更多的時候是人們心理上的一種感覺，我感覺是物美價廉，那就是物美價廉，但并不是真正意義上的物美價廉。

喬布斯在很多年前曾說過，物美價廉的東西是不存在的。無獨有偶，前兩年任正非也有類似的觀點“物美價廉的東西都靠不住”。兩位大佬的這種觀點确實是深刻地觸及到了問題的本質。因為從邏輯的角度來解讀，物美與價廉其實是對立的，把二者放在一起本身就是悖論。

物美與價廉其實是悖論

在國人的眼中，德國制造就意味着質量好。有趣的是，在很多年前，“德國制造”和改革開放初期的“中國制造”一樣，是粗制濫造的代名詞。德國人痛定思痛，在很短的時間内迎頭趕上，讓“德國制造”享譽全球。但是，德國人不相信物美價廉，德國人自己都承認“德國貨就是物美價不廉”，甚至不承認有“物美價廉”這回事。所以，在商務洽談中，和德國人談價格基本上不太現實，因為德國人根本不會降價。

俗話說“屁股決定腦袋”，很多時候，之所以出現認知上的分歧或差異，就源于出發點或看問題的角度不同。從生産者的角度看，優質優價是天經地義的事；從消費者角度看，物美價廉才是消費者最鐘愛、最喜歡的。兩種角度，兩個觀點，都有各自存在的理論基礎與現實要求。但相對而言，物美價廉隻是消費者的一廂情願，是鏡中花水中月而已。

從經濟學的角度看，價值規律是這樣界定的：價格受供求關系影響，圍繞價值上下波動。在現實生活中，價格與價值一緻是偶然的，價格與價值不一緻是經常的，因為價值雖然是價格的基礎，但價格還會受到其他諸多因素的影響。比如說中國的房價，可以說是“物廉價美”的典型。但價格必須要圍繞着價值波動，比如說普通老百姓購買大米，三塊五塊一斤，甚至十塊八塊一斤都算是價格圍繞價值的正常波動，如果突然間變成100塊一斤，那必然是出現了很嚴重的問題。（這裡所說的是普通老百姓正常消費的大米，不是那種産量稀少、貢品級、隻有少數人才能擁有的大米。）

圍繞價值上下波動

當然，在企業或廠家搞促銷時消費者确實能夠以比較低的價格買到平時買不到的商品，但這是銷售者出于各種目的做出的讓利行為（比如出于競争、為了快速搶占市場、擴大知名度等），隻是一時的相對低價。物美價廉所暗含的意思是一種常态化正常化的行為，而促銷降價隻是一種臨時性的行為。

直銷人在工作實踐中也會經常遇到這樣的問題，客戶會要求我們直銷人提供的産品物美價廉。在現實的商品交換中，如果總是一方占便宜，一方吃虧，這種交換必然不能持久。因此，消費者可以考慮在廠家促銷時以較低的價格購買某些産品，但不要想着能夠總是購買到物美價廉的商品，因為真正的物美價廉是不存在的。

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