今天主要針對店鋪接下來要走的路來聊一聊，說說該怎麼分析，做什麼樣的策略打法，以及引流過程中需要嚴格注意的玩法細節等等，希望大家都能逐漸達成自己的目标。

一、分析市場

我們要提高店鋪的數據表現，把款比較好的推起來，那麼一方面是操作要及時并到位，能夠迅速抓住關鍵，尤其是在比較重要的時段，如果是無用功的調整，很容易影響數據。另一方面就是抓住時間節點，比如明明可以利用這段時機去做平時幾倍的效果，你卻注意不到或利用不到，這些不僅對實際提升有影響，還一步步的拉開了我們和競店的差距。

後面還有618，一些優化過渡的操作要及時調整好，需求量是沒問題的，所以我們在引流優化的同時，該去放大流量，收割轉化就提前預備，該去做店鋪布局就抓緊執行，像要走的款，全店的動銷，都可以規劃一下。

這個過程中你要保證推廣引流是可以的，比如直通車要能穩定的去拿流量，穩定權重，超級推薦要針對計劃人群拿到好的數據，匹配一定程度的流量。這樣才能最大程度的爆發自然流量，成長才可觀，不然如果你的推廣引流沒搞好，市場再好對你的幫助也有限，隻有把這些同步做起來，我們的盈利水平才會越做越高。

二、分析流量對應打法

店鋪寶貝能夠盈利得不錯，或成為小爆款，那核心必然是流量，尤其當我們的競店推的不錯的時候，就要分析流量打法了，看看是搜索流量還是推薦流量，或是哪部分引流渠道沒有走的很好，可以通過生意參謀具體來找要針對的位置，這樣的好處，一是能搞玩法針對打擊，二是提高效率節省不必要的時間和資金成本。

有的類目客單低，平時走一走淘客什麼的，這種的想用淘客沖沖量也可以，不過适當的推廣還是要做的，因為還需要去撬動更多的免費流量來轉化成交，本身客單低，産品不錯，有人群需求，那麼要沖起來也是可以的，前期不需要投過多，再怎麼說，前期還是要關注下流量成本的，後續再根據具體數據來規劃，逐漸的盈利空間就會更大了。

對于一些标品類目，推廣要想辦法把銷量穩固沖起來，銷量高對排名有幫助，而且本身能拿到不錯流量、有銷量權重的寶貝，更容易去搶頭部流量，通過直通車去穩定排名，占适合的位置，做自然搜索穩定在前，手淘推薦配合，也把寶貝的轉化率競争力加強一下，靠攻守戰來快速提升，這個時候盈利也會比較可觀。

像有的大類目季節性産品，本身比較好拿手淘搜索流量，流量成本不會太貴。所以這個時候更要穩定沖起來搜索，要多帶來大量的收藏加購，更多的提升人氣權重，總體的這種反饋會幫着寶貝去提高轉化，系統也會給你自然流量的匹配，無論是對搜索本身，還是對推薦流量都比較有優勢的。

有的類目産品去做手淘推薦流量，那麼主要有兩點多留意下，人群和超級推薦，其實也是相互關聯的，有的商家會遇到這樣的情況，店鋪突然來了一波推薦流量，賣了點貨，但推薦流量又很快沒了。

所以，要想繼續擴大你的推薦流量的優勢，那麼可以通過超級推薦來快速提升一下，這樣實際上你的流量池就會更大，匹配的流量也多，多計劃人群來玩精準的人群，同時對于人群流量，要想辦法把新的訪客轉為老顧客的留存，這一點可以做下維護，後期要用到老顧客也比較方便。

所以，先分析好行業和流量情況都很有必要，找最适合的打法。很多時候會發現，有的賣家搞不清方向，什麼都想着跟同行做，這就把自己給限制了，跟着優秀目标去做這也算一種方法，但不是什麼情況都适用的，需要根據自己的店鋪情況來規劃，打擊對手，這就足夠了。

三、搞定引流問題，沖自然流量

（1）關鍵詞技巧

一般來說，标品的流量主要會側重在大詞或二級詞上，那麼選詞挖詞就要特殊布局一下，重點把控好你的流量詞的出價，盡力去維護，優化投産詞，拉高投産比，快些積累關鍵詞權重，這樣你的關鍵詞數據會更有優勢，關鍵詞最好分計劃分目的去調整，質量分初期必須要培養起來。

而非标品主要在産品上會有差異，可選的詞也比較多，前期為了拿到更好的權重，可以主要培養三四級長尾詞，如果想開大詞可以去配合着做，但前期轉化率可能會比大詞的好些，先重點關注培養點擊率，點擊率要是不好，那麼其他也白搭，點擊率好了，更容易匹配到流量，後邊PPC也容易形成逐漸往下控制的局面。

出價的話可以結合下市場出價，以及實際排名的情況，通常一般均價的1.2倍-1.5倍左右就可以，主要是先計劃跑動幾天，能對出價調整，更重要的是可以分析點擊率和關鍵詞的表現，針對優化來提升，像是收藏加購不錯、轉化又好的關鍵詞就重點去做，可以适當加價來提高下轉化和人氣的累積，這樣關鍵詞的權重培養會比較好。

（2）人群玩法：

首先，我們要通過生意參謀的流量訪客分析，還有市場中的人群分析來整體觀察下自己的人群，了解下人群畫像是怎樣的，是不是和我們寶貝所需求的人群相互匹配，這點了解好，那麼後邊我們能更清楚人群往哪裡優化。

對于有的老店鋪，是有了曆史人群數據的積累了，所以店鋪人群也比較好确定，進行投放寶貝的時候來做人群一般不會有太大問題，用直通車也不太會把店鋪人群帶偏，當然說的是一般情況，具體的再具體判斷。

但是對于新店鋪，或者是比較一般的店鋪，也可能會增加新的産品，就不要用固有的思維來精選人群了，有的賣點會剛開始選少量的人群來投放，看看運氣如何，如果正好和産品人群匹配上，那就靠天吃飯。要是精選的人群和寶貝實際人群發生不一緻，剛開始搞人群就搞錯了，那你就會拖着寶貝越走越偏，拉偏了整體人群，到頭來還很難拉正。

所以前期别亂開人群，一旦要開了人群，那就必須開的盡可能準确一些，根據投放的數據來精選，否則開了沒實際幫助，這還不如不搞，反而越搞越差。

但是我們優化人群，實際也是想讓數據更進一步，讓系統給我們更多的流量。但我們越追求精準人群，把人群做的精而再精，直通車人群也集中在了少量的标簽上，這會不會限制店鋪？

首先，把人群做精準了沒有問題，因為這類人群效果好，點擊轉化都不錯，寶貝也需要比較精準的人群去購買，但這也導緻了系統隻認定這類人群的效果，其他人群并沒有被發現，也沒有太好數據量，系統也不會匹配這樣的人群流量，有的會流量起不來。

所以，我們既要拿特定人群的流量，同時也要關注更多的人群流量，有的時候不是使勁壓縮人群，而是放大人群，這樣才會提高産品被判定的标準。

（3）人群具體優化

前面可以結合行業客群來分析産品的人群，比如性别、購買年齡段、職業等等分組對人群标簽進行組合測試，測試出點擊率和轉化率都比較好的人群，跑幾天的數據來觀察人群點擊率和投産的情況，重點保留點擊好轉化好的人群，ROI高的人群适當調高溢價，調完溢價之後再跑一跑，做進一步的人群篩選和取舍。

像是一些系統人群，比如喜歡店鋪新品的訪客、喜歡相似寶貝的訪客、購物車訪客等等，看自己産品來調整一下，有的可以直接來測試并溢價，一般有的系統人群的表現還是很不錯的，這樣通過人群能夠重點去優化收割。

（4）人群溢價比例

這個主要根據你的産品來定的，如果是标品，多集中關鍵詞，配合着優化人群，可以用關鍵詞高出價，人群低溢價去投放。如果是非标品，本身産品有較大的差異，僅靠關鍵詞區分是不夠的，也要通過人群來篩選更精準的展現，可以用關鍵詞低出價，人群高溢價來進行投放。

一般按照我操作店鋪的話，對于标品先溢價5%-10%左右就可以，逐步再根據數據來調整。要是非标品的話，可以先20%-30%左右，也要具體結合數據再實際調整的，所以要觀察好數據，跟着數據變化來變化，這樣才是靈活的做法。

（5）轉化問題

其實，轉化問題也是我們不斷提升自己，不斷盈利的一個關鍵，轉化高，盈利也好，這是毋庸置疑的。轉化率也對我們流量的提升是有影響的，如果轉化率優化維護的比較好，也比較達标，那肯定對于銷量權重是有所保證的，還會推動我們的排名，從而拿到更多的免費流量。

那轉化問題多了不說，主要注意三點：①主圖詳情；②評價售後的維護；③客服作用。

其他方面，像關鍵詞和人群這也很影響轉化，但往往我們對這些很關注，卻比較忽視店鋪内因的作用。

比如主圖詳情，這也是老生常談的話題了，感興趣的可以看一下我之前的分享，有對這些方面詳細分析過，主圖詳情主要就是提高客戶的興趣度、該詳盡的要詳盡，排版布局合理一點，能夠真正激發客戶的實際需求，或潛在的需求，這是主要的目的。

評價售後肯定要悉心做到位的了，往往買家對評價比較在意，主要會去看一些産品不好的地方，看是否滿足自己的設想，達沒達到心理的預期，這點是買家考慮的，所以評價要多維護。售後問題一定要處理好，把服務和用戶的體驗搞好，那麼長久的生意和口碑才容易做下去。

客服來講，像有的複購率高的産品，用戶粘性比較高，不過一般這種産品競争也大，就可以用到客服引導，想辦法做老顧客留存，再通過引導維護，後期也比較好用到老客戶的資源。另外，客服的接待能力也很關鍵，多促進客戶轉化，要主動的出擊。像有的類目産品本身轉化周期長，高客單，客服更是要解決好買家的疑慮，這樣才能突破轉化。

像這個店，能夠一步步成長起來，就是搞好方法用對路子，來把每個重要的細節都安排到位，這自然流量也就能很快的沖起來，數據能成倍的增長，盈利也就不在話下。

所以，也有很多的方法技巧，包括什麼情況，什麼階段該怎麼玩，用什麼玩法，如果你方法用錯了，那肯定是越走越偏，但方法之下還有詳細的調整，這要遵循自己的店鋪，把自己的路走好。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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