企業招商是為了招攬商戶共同發展,招商需要企業謹慎選擇,這關系到後續市場的正常運作,那麼招商拓客有哪些渠道呢?
前言
招商,即招攬商戶,即發包方将自己的服務、産品面向一定的範圍進行發布,以招募商戶共同發展。企業在新産品上市以後,要根據産品的市場定位、産品特點和渠道特點,來确定适合自己的經銷商目标群。
招商是一個雙向選擇的機會,如果經銷商選擇不當,在以後的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足,影響市場的正常運作,那麼招商拓客有哪些渠道呢?
一、招商拓客方程式
招商拓客可以參考方程式:招商=用戶畫像 客戶聚集地 分享價值。
1.用戶畫像企業在新産品上市以後,要根據産品特點明确用戶畫像,清晰的用戶畫像可以幫助企業快速拓客。企業可以從這些問題入手,比如:産品針對的人群範圍?(是男是女?是老是少?他們有何共性?)産品給誰用,能幫助解決什麼問題?當企業清楚地知道哪些群體是自己所需要的客戶群,就可以實施下一步-尋找精準客戶群了。
2.客戶聚集地明确客戶群後,企業需要知道在哪裡找這些客戶即客戶聚集地在哪兒,方便企業快速打開市場。就像每個平台都有自己的粉絲屬性一樣,比如:小紅書,是80%女性的陣營;抖音,涉及各個年齡段的用戶,但大多為年輕人使用等等。因此,企業需要找準平台,如果誤入别的粉絲屬性的平台,就會跑得很慢。
3.分享價值産品對于企業來說是孩子,那麼養孩子就需要将産品分享出去,讓更多的人看到和了解。将産品的特點,可以幫助他們解決什麼難題等詳細描述,讓客戶了解其使用價值,産生興趣。
二、招商拓客渠道招商引資,信息為王,形成一套自己的招商信息搜集科學方法,是每一個招商人必須具備的能力,也是拓展客戶渠道的方式。招商拓客的渠道有很多,可以參考以下方法:
1.廣告招商這是一種常見的招商方式,它主要是通過各種廣告媒體将企業的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進一步談判,引導人們來經銷本企業的産品。
2.走訪招商業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業确定招商群體後,針對競争對手和相關産品的經銷商有目地進行走訪和溝通,傳達企業的招商信息,進行招商。
或者業務人員走訪各類經濟市場進行招商。比如:生活資料市場、生産資料市場、金融市場、科技市場、教育市場、服務市場、旅遊市場等等。
3.傳媒工具招商企業可以利用各種傳媒工具進行招商,比如:報紙、雜志、電視、廣播、網絡進行刊登、播放和線上推介,增大曝光量,激發潛在客戶的興趣。
線上引流又可以通過自媒體、短視頻、直播等線上渠道進行引流,比如抖音、知乎、今日頭條等平台。
4.裂變推廣企業在開發新客戶以後,通過維護老客戶之間的關系,使得客戶增加品牌忠誠度,進而介紹新客戶給你,實現裂變推廣。
5.專業的拓客平台近些年來興起的大數據拓客平台,可以快速幫助企業找到精準客戶,比如企搜客,内含超1.4億級海量企業數據,進行了數據清洗,動态更新信息,過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選,再根據您的客戶畫像精準定位到您的目标客戶。
在企搜客裡企業可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶,批量穩定提供準确銷售線索,并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息,包括工商信息、招聘信息、網站信息、資質證書、聯系人等。客戶線索數據根據目标網站實時更新,支持行業搜索、關鍵聯系人等多維條件篩選。方便企業批量篩選精準企業名單,幫助企業快速找到客戶。
總結
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