近年來，國内文化消費和内容消費市場迅速發展，二次元産業迎來了流量紅利時代。發展到現在，騰訊憑着既有的雄厚實力繼續布局，B站于8月27日公布第二季度财報，營收超出預期，同日快看漫畫迎來五輪融資，那麼，未來二次元的生态将會走向何處呢？關注公衆号“文化産業新聞”，回複關鍵詞“二次元”，了解更多詳情。

作者：路俊迪

近年來，國内文化消費和内容消費市場迅速發展，二次元産業迎來了流量紅利時代。艾瑞咨詢的數據顯示，2018年，二次元産業總産值突破 1500 億元，在線内容市場規模近 150 億元。而用戶規模也獲得較大增長，泛二次元用戶規模近 3.5 億，在線二次元用戶量達 2.19 億。

發展到現在，騰訊憑着既有的雄厚實力繼續布局，B站于8月27日公布第二季度财報，營收超出預期，同日快看漫畫迎來五輪融資，那麼，未來二次元的生态将會走向何處呢？

B站營收超出預期

8月27日，視頻網站哔哩哔哩（簡稱B站）公司發布二季度财報，總營收達到15.377億元（約合2.24美元），同比增長50%，主要受益于平均月度活躍用戶人數增長，營收遠大于虧損，并高于預期。

移動遊戲盈利最多

從财報來看，二季度的主要營收來自移動遊戲。除了《命運-冠位指定》的持續發力，B站還上線了《重裝戰姬》與《無法觸碰的掌心》，均為獨家代理。除此之外，作為安卓渠道唯一的聯運方，《明日方舟》在本季度帶來了數百萬新用戶。雖然移動遊戲的占比最高，但是大都為代運營和聯運遊戲，自制遊戲較少，更像是一家“遊戲代理公司”。

但是，至少在一定程度上解決了“商業模式單一”的難題。

廣告電商持續增長

數據顯示，二季度直播和增值服務營收達到3.26億元（約合4750萬美元），同比增長175%，主要受公司變現策略，包括直播付費用戶的增加和會員計劃的推進所緻。

廣告業務同比增長75％至1.677億元，環比也呈擴大趨勢，使得營收結構進一步完善。

而在直播帶貨勢頭良好的情況下，電商有進一步增長的趨勢。

用戶規模不斷擴大

一方面，“圈地運動”愈演愈烈，各大平台繼續進行“搶人大戰”，另一方面。B站用戶規模不斷擴大，且越來越多的流量用戶轉變為付費用戶。

數據顯示，公司二季度平均月度活躍用戶人數（MAU）同比增長30%至1.104億人，平均月度付費用戶人數同比增長111%至630萬人。

此前B站董事長陳睿在接受媒體采訪時表示，B站目前已經具備降低會員準入門檻的基礎，未來一年時間裡或将降低50%的會員準入門檻，促進用戶的進一步增長，答題可能成為非必要選項。

這樣一來，用戶規模的擴大可期。

商業模式向三次元破壁

B站從2009年創辦，2018年上市至今，顯然成為二次元亞文化的“代言人”之一，但在平台日益壯大之時，也在慢慢向着三次元破壁。一大表現就是紀錄片的走紅，從2016年《我在故宮修文物》亮相之後，B站開始自制和引進紀錄片，成為國内最大的紀錄片出品方之一。此外，B站還是國内增長速度最快的Vlog社區之一，擁有超過145萬個Vlog投稿，累計33億播放量。

第二大表現就是與其他互聯網巨頭——騰訊和阿裡的合作。2018年10月，B站與騰訊達成戰略合作，主要集中在版權内容、産業鍊投資和遊戲聯運等領域。2019年2月，B站獲得阿裡巴巴子公司淘寶中國入股，大批擁有百萬粉絲的UP主入駐淘寶平台。

而三次元的破壁與B站目前的盈利狀況和發展趨勢密不可分。

快看漫畫五輪融資

同日，快看漫畫宣布獲得騰訊1.25億美元的融資。

這是快看的第五輪融資，成立五年，平均每年融資一輪。

用戶量也緊跟其上，突破2億，月活用戶超4000萬。

在這個“年輕用戶”是金的時代，超過50%的快看用戶為00後。

采編、生産、營銷一體化

根據觀研天下發布的《2018-2024年中國漫畫行業市場需求現狀分析及投資發展趨勢研究報告》，我們可以知道，平台漫畫有兩種模式：PGC和簽約。簽約很好理解，就是公司簽約知名漫畫家，漫畫家的作品在平台連載，流量與資本分成。PGC則是公司内部成立團隊，選定主題、畫風、腳本，後期交由公司内的漫畫家繪制，或者與知名漫畫團隊、漫畫工作室合作，完成漫畫制作。

快看漫畫不僅做到了PGC，還進一步做到了采編、生産與營銷的一體化。

在生産方面，是典型的PGC模式，擁有一支有獨特的内容團隊和成熟的漫畫制作流程。創始人陳安妮就是網紅出身，深谙用戶心理。

在采編方面，快看有一個30人左右的編輯團隊，沒有開通UGC通道，保留了傳統漫畫雜志的責編制度，根據調查數據，從故事、社會價值等不同維度進行作品的選拔。

在營銷方面，則是以新媒體為主，以微博為主要推廣媒介，采用輪播、開屏圖、宣傳文案、編輯推薦等推廣方式。

社交大潮 網紅漫畫家培養

從2015年至今，可謂是互聯網的社交大潮。

在QQ、微信、微博之外，陌陌、soul等社交APP應運而生。

就連滴滴、釘釘這類生活、工作類APP也玩起了社交功能。

快卡漫畫也打造了“V社區”，提供漫畫圈獨有社交圈。V社區相當于垂直化的微博，借助“V社區”互動區與漫畫底部評論互動區，将作者與讀者連接，形成互動優勢。

此外，快看也以網紅運營方式打造明星漫畫師，發揮平台造星優勢，培育高潛質新生原創作者，形成偶像與粉絲的關系，培育網紅漫畫師。

快看漫畫在V社區開通直播功能，漫畫作者可以通過直播和粉絲進行直接互動交流，實現了漫畫家的網紅化。

7月26日，由《整容遊戲》的漫畫作者金丘第一次做直播，超過96.2萬人觀看了金丘的這次直播，點贊數8198萬，評論數252萬。

“IP 社區”

目前快看漫畫也開始一些自制影視作品。據官方透露，動畫項目《怦然心動》已在啟動中，該項目是第一部完全由快看漫畫自制、投資的動畫番劇。

陳安妮深知，快看漫畫IP的影視化轉化存在弱勢，所以提出，快看漫畫接下來重點發力“IP 社區”。

在全面升級之後，快看漫畫的IP和社區将更進一步走向融合，首頁既有漫畫内容，也有用戶的讨論内容，簡言之，就是通過作品内容的讨論提高作品人氣，而創作者在創作時也更考慮用戶的喜好，以随時改變劇情走向。

當然，用戶能看到什麼，則是由大數據決定。

騰訊持續布局

騰訊從1998年至今，從最初的社交擴大至遊戲、影視、動漫、音樂、教育、支付各個領域，靠的對商業機會的敏銳感知，以及強大的團隊實力。2012年，騰訊深刻地認識到動漫的發展潛力，充分迎合年輕人的口味，成立騰訊動漫，是目前為止中國最具規模的正版網絡動漫平台。

樂于投“年輕人”所好

經過6年發展，騰訊動漫從引進正版外漫，走正版化道路，到扶持國漫崛起，在泛娛樂戰略下提出二次元經濟商業模式打造精品IP，推動創作增值，再到現在投資快看，與其他巨頭實現強強聯合，都是基于對二次元産業的看好。

2015年，騰訊動漫提出基于動漫産業的全新商業戰略“二次元經濟”，引領中國動漫産業不斷向前。

2016年，騰訊動漫推出看闆娘“企鵝娘”，并布局PC站、安卓客戶端、iOS客戶端、Html5、QQ動漫、騰訊新聞客戶端等多條産品線，多方擴大年輕受衆群，精準對接目标受衆的要求。

艾瑞咨詢的數據顯示，2018 年中國泛二次元用戶規模近 3.5 億，在線動漫用戶量達 2.19 億，其中 95 後已經成為動漫産業消費的主力軍。

騰訊互動娛樂動漫業務部總經理鄒正宇曾經說過，“動漫就是一種情感的表達方式，喜歡看什麼内容，反映的是内心的情感需求”。

《一人之下》、《狐妖小紅娘》、《血色蒼穹》等熱門漫畫就契合了當下95後、00後的情感需求，持續走“年輕”路線。

對接影視，打造ACG閉環

早在2016年，騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武在合作大會上就宣布了有關二次元經濟的一個公式，即“精品動漫内容 衆創平台 泛娛樂共生=明星動漫IP”。

在ACG方面，騰訊動漫主要是分三步走。

首先是基于動漫平台本身的閱讀模式。從一開始的引進免費閱讀到後來支持原創，閱讀進入付費模式。圍繞付費業務，騰訊動漫付費運營負責人王佑翔介紹到，兩年以來，騰訊動漫以“信心 共赢”為主題，付費閱讀業務取得了良好成績，在2017年騰訊動漫回饋給創作者的總收益中，來自付費閱讀的部分達到8000萬元，對比2016年增長166%。

其次是遊戲，從“槍娘”與著名遊戲《穿越火線》達成IP合作開始，《一人之下》手遊魔方工作室群擔綱制作，後面又陸續推出了《雪鷹領主》、《狐妖小紅娘》手遊、《火影忍者OL》、《一人之下》手遊、《聖鬥士星矢》手遊、二次元格鬥遊戲《電擊文庫：零境交錯》、二次元遊戲《雲夢四時歌》、《全職獵人》、《堡壘之夜》等各類遊戲，并與王者榮耀IP内容團隊聯合創作官方系列漫畫，還原王者世界的英雄故事，獲得大量原始粉絲的青睐。

最後是影視，一方面基于既有的騰訊視頻的技術、團隊以及受衆，與騰訊影業、騰訊視頻合作，推出了《狐妖小紅娘》等多部動畫電影；另一方面，則與B站等擁有大量二次元受衆的平台合作，聯合出品包括《銀之守墓人》、《山河社稷圖》在内的大量動畫。

可以說，騰訊動漫打造了一整個ACG閉環，踐行泛娛樂化戰略提出的目标。

連接一切，動漫 文旅新模式

早在去年，騰訊就在力推泛娛樂向新文創的升級。

騰訊原有的動漫業務，比如IEG旗下騰訊動漫、OMG旗下騰訊視頻的動漫業務、SNG旗下的波洞星球（原QQ動漫），将進行一場足以讓行業大震動的革新。

騰訊公司總裁劉熾平表示，“連接一切”是騰訊的戰略目标，“通過互聯網服務提升人類生活品質”是騰訊銘記于心的使命，它們是騰訊不斷進化的動力。

從2014年開始，騰訊動漫就開始向圈外擴張，與開心麻花合作《屍兄》舞台劇，與啊哈娛樂合作《王牌禦史》真人劇，與閱文集團和《漫畫會》雜志聯合出版《山河社稷圖》單行本等。

而在2019年5月21日昆明舉辦的雲南國際智慧旅遊大會上，雲南省與騰訊共同發布“雲南新文旅IP戰略合作計劃”，将利用“新文創”打造新型數字文旅模式、釋放文旅新動能。

其中，“動漫 文旅”的模式讓人眼前一亮，将從《一人之下》靈潮牌.雲南版的人開始，打造新型文旅動漫IP。

據《雷報》統計，騰訊在動漫二次元領域的投資已經達到37家，國内知名的平台、CP都已經被騰訊收入囊中。B站作為最早布局二次元的平台，形成了獨一無二的影響力，而快看在近幾年的快速發展，使得動漫界形成了三大巨頭。

在巨頭之外，也有從事“豬豬俠”運營的詠聲動漫，從事《超神合擊》和《戰無雙》手遊開發的紫荊動漫，以及擁有《新三字經》《歡樂寶寶》等原創作品的歡樂動漫，還有鑫時代、如意通、舞之動畫、精英動漫、皆悅傳媒等各類企業，總結起來，動漫公司盈利者少之又少，行業變現渠道拉長。

注：18家動漫企業為騰訊動漫、B站、快看漫畫、詠聲動漫、紫荊動漫、美盛文化、奧飛娛樂、歡樂動漫、鑫時代、如意通、咪咕動漫、舞之動畫、精英動漫、皆悅傳媒、京鼎動漫、繪夢動畫、七創社、河馬動畫。

二次元生态走向何處？

在龍頭企業圈地擴張、強強聯合，賺得盆滿體缽的大幕之下，中小微企業卻陷入了盈利困難的沼澤，總體來講，動漫亞文化頻繁出圈，但中國目前的動漫行業還是喜憂參半，引人深思。

那麼，如此狀況之下，二次元生态走向何處呢？

内容為王，技術驅動，打造虛拟偶像

“内容為王”的口号喊了很多年，但毋庸置疑，目前戰線拉長，不管是自媒體，還是企業，“内容”是制勝的法寶。

所以，動漫發展應該分為兩個方面。

①内容&技術

在内容方面，要挖掘、扶持更多的優質創作者和作品，積累 IP ，在一定程度上要挖掘傳統文化的精髓，結合中國特色，加入中國傳統精品故事和寓言典故，并予以現代化開發，在形式與人物方面進行現代化布局。

在技術的支持方面，要持續加大對産品研發的資金和人員投入，采用AI、大數據等技術尋找目标受衆，并進行喜好、題材、劇情的調查，推動内容創作能力的拓展和分發效率的提升。

②虛拟偶像

在 2019 年B站動畫的線下活動BML上，我們和近萬人一起看了國内目前為止陣容最強的虛拟偶像演唱會，并見證了初音未來、洛天依與 B 站吉祥物 22、33 的同台合唱。

實際上，虛拟偶像對于二次元愛好者來說非常熟悉。

第一個發展階段，主要是“初音未來”“洛天依，靠演唱會、廣告代言、周邊售賣這三個形式獲得利潤。

第二個階段，則是以《QQ飛車手遊》的虛拟角色代言人“小橘子”擔任英國旅遊局賽車女郎為代表，虛拟角色融入現實場景。

第三階段，則是從SE（史克威爾·艾尼克斯株式會社）2018年推出了由11名女性“虛拟偶像”組成的團體“GEMS COMPANY”開始。

如今，虛拟偶像的待遇早已不亞于真人偶像，全息投影塑造了它們在舞台上的動作和外形，聲音來自合成軟件，舞台上則是不亞于真人偶像的應援燈海和粉絲呐喊。

對于市場和追星族來說，虛拟偶像不需要花費大量金錢，互動性更強，形象更親民，人設不會崩塌，能夠更加有效連接二次元與粉絲經濟相關的産業。

所以，虛拟偶像可以說是一片藍海，應該進行團體化研究，推出契合受衆情感需求的人設。

頭部平台聯手，拓寬IP全産業鍊發展

從幾年前B站與騰訊合作到前幾天騰訊投資快看漫畫可以看出，頭部平台聯手已經成為大勢所趨。

雖然龍頭無須報團取暖，但能夠做到雙赢，何樂而不為？

像共享單車的發展一樣，雖然入局者衆多，但最終能活下來的也隻有寥寥無幾的“大佬級”企業。

動漫行業必然也會如此，在“喜憂參半”的現狀之下，隐藏的是頭部平台越來越好的發展機遇，和中小微企業越來越難的出圈。

平台的聯手不止是漫畫作品的開發，還有整個IP的全産業鍊擴展與變現。

據艾媒咨詢《2019全球及中國動漫産業現狀剖析及前景預判投資分析報告》，IP業務成吸金新熱點，旅行青蛙IP衍生的商品銷售GMV達到2億元，動漫IP皮卡丘的衍生品銷售額近5億元，《小豬佩奇》更是不用說。

值得關注的是，中國市場上的IP授權大多為舶來品。

雖然《緣起白蛇》《哪吒》《狐妖小紅娘》等動漫作品熱度較高，但IP化程度較低。

所以，未來還是要持續加大對原創國漫IP的扶持力度，首先利用天然優勢，對接ACG，把“漫改劇”“漫改影”變成日常，《快把我哥帶走》同名電影的成功就是一個很好的例子，也要加大對衍生品的開發，與文旅相結合，打造産業園，推動IP向着大産業發展。

垂直細分，社交互動，搭建00後用戶社區

“圈地運動”發展到現在，優勢是“泛”，缺點也是“泛”。

所以，動漫也要走上垂直細分的道路。

雖然現在動漫已有“女性向”“男性向”的劃分，但是還遠遠不夠，可以在此基礎上，利用大數據進行目标受衆的調查，進行“言情”“遊戲”“武俠”“科幻”“玄幻”等題材的再細分，使得漫畫的受衆到達率得到有效提高。

此外，在“處Q友”成為00後日常的情況下，社交依舊是當下吸引人的“金手指”。

不管是B站、騰訊還是快看，都在自己的平台布局了“社區”。

快看漫畫表示下一站是搭建一個高活躍度的“00後”内容社區，往繪畫、同人、手辦、配音、Cos、遊戲等更廣泛的年輕話題擴展。

可以說，内容吸引用戶，而社區則留住用戶。

千禧一代已經長大成人，未來的年輕市場必然向00後甚至是05後傾斜。

從這方面講，動漫行業的各個平台，站在了同一個目标線上。

緊跟年輕人“所好”，讓社區更年輕、更垂直，成為下一步動漫行業發展的重點。

結語

B站、快看漫畫、騰訊的側重點各有不同，但相同的是，他們在二次元這片藍海面前，做了有益的嘗試并取得了一定成績。對于整個動漫行業來說，頭部資源聚集的現象非常明顯，而在整個資本處于低潮的大勢之下，内容、技術、社區成為留住用戶的有利法寶。

資料來源：艾瑞咨詢、艾媒咨詢、觀顔天下、雷報、三文娛、快看漫畫、騰訊動漫、B站、知乎

推廣：許藝琳

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