NPD 集團的一項調查顯示，專賣店裡大牌香水的平均價格為 63歐元/瓶，而在2006年，香水的平均價格隻有46歐元/瓶。但是這些香水真正的價值始終十分神秘。
雖然許多人都不明白為什麼一瓶小小的香水能夠賣出如此昂貴的價格，但是每到諸如聖誕節之類的節日，香水依然是人們送禮的首選。
法國埃塞克高等商學院（ESSEC）的教授 Delphine Dion分析，香水之所以可以刺激出如此強大的購買力，是因為品牌采用了一系列營銷方案為消費者編織出了一個美夢：“就拿迪奧的真我香水系列（Dior J’adore）來說，消費者會産生一種心理：我買了這款香水，我就離迪奧更近了一步，這些奢侈品也并不是那麼遙不可及。”
客戶在購買香水産品時，往往希望這個産品兼具夢幻性和故事性 —— 香水氣味能喚起消費者的美好回憶，香水瓶的設計也必須充滿藝術氣息。
一些大品牌通常會将營銷重點放在打磨一款香水所耗費的時間、創作過程以及使用的昂貴天然香料上，以此擡高産品的價格。但是巴黎高等商學院（HEC）的教授兼奢侈品行業專家 Gachoucha Kretz 表示，由于歐洲法規對天然香精的使用有限制，所以品牌大多使用合成香精，而且合成香精的質量通常來說要優于天然香精。
法國人對香水尤為喜愛。據統計，法國是 2018年歐洲第一香水消費大國，其中大牌香水（不在大型超市售賣，有自己的店鋪或專櫃）在法國的市場規模達到22億歐元。2019年最受法國人歡迎的香水榜單中，蘭蔻的美麗人生女士香水（La Vie est belle）以及香奈兒蔚藍男士香水（Bleu）位居前列。
NPD 的研究報告顯示，去年僅在法國就推出了430款新的香水。在如此激烈的市場競争環境下，各大品牌都被迫加大廣告和市場營銷的投入。保守估計，在不計入市場營銷成本的情況下，一瓶香水的出廠價約為終端售價的15%；市場營銷的費用則高達終端售價的25%。
Gachoucha Kretz 教授表示：“一些大牌的香水之所以如此昂貴，是因為品牌在定價時将市場營銷成本、新品研發及發布成本、電視廣告費、分銷商利潤等諸多因素都考慮在内。”為了減少廣告預算，越來越多的品牌方開始選擇利用社交網絡打廣告。”
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