封面圖 |《狂飙》劇照

新年伊始，筆耕不辍的馮叔又開始寫書啦！新書暫定名為《人生的邏輯》。在這本書裡，馮叔将談及與錢有關的邏輯（賺錢的邏輯、分錢的邏輯、花錢的邏輯）、與角色有關的邏輯（領袖的邏輯、企業家的邏輯、潑婦的邏輯、寵物的邏輯）、與各種行為有關的邏輯（讀書的邏輯、教育的邏輯、送禮的邏輯、告密的邏輯）、情感的邏輯（愛情的邏輯、婚姻的邏輯、害羞的邏輯、八卦的邏輯）、人性的邏輯（死亡的邏輯、背叛的邏輯、卑鄙的邏輯），等等。今天，提前給大家分享一篇《騙子的邏輯》。也期待馮叔的新書早日和大家相見。

文｜馮侖（馮侖風馬牛）

人一生中，會經曆很多美好的事情，感受人與人之間的真誠、善良、友愛與情誼，也會碰到一些特别不好的事情，遭遇欺騙，感受怨恨，留下遺憾。

我剛開始做生意時，總聽說有人被騙。當時有一個說法，「人遇不到騙子的概率小于掉進水井的概率」。也就是說，遇到騙子是大概率的事情。

在我過往的經曆中，也遇到過一些騙局。因為這些經曆，有時候我會去思考，這些人為什麼要去行騙？騙子的行為邏輯是怎樣的？

01

最近聽朋友X先生講，他遇到了一個騙子，他被騙的過程特别離奇，而這個事對他的傷害也特别大。

X先生有一家大型流通企業，規模很大，年營業額接近千億。公司有一名副總，深得X先生信任，負責采購。

突然有一天，這名副總失蹤了。公司、家裡，還有其他可能的地方，都找不到。

找了兩天以後，在一個水庫邊上發現了他的車。車還在，但人沒了。車後座上放着一頁紙，紙上寫着，「因為各種壓力深感生活無趣，向大家告别。對不起家人，對不起老闆。」

明擺着就是說，這個副總跳水裡了。

公司又組織打撈，繼續找，但找不着。于是他家人就報失蹤，然後設靈堂，辦追悼會。這事兒就算結束了。

副總家人給他辦「喪事」的同時，X先生也安排人接手副總的工作。這時候X先生發現，副總在出事之前，有涉及金額達2億多的不正常采購，副總直接付了兩個多億到一個跟他關系密切的人那買貨，但是貨始終沒拿回來。

副總失蹤後，對方以和副總還有其它糾紛為由，不認賬了。收了錢，但是不發貨，然後就以各種理由各種辦法對付着X先生，至于什麼時候發貨，發什麼貨，永遠是「再說」。

就這麼拖着，再扯一些别的事，拐來拐去，X先生實際上就損失了這兩個億。

他怎麼想都覺得很奇怪，最後明白過來，這整個是一個騙局，副總肯定還活着，這筆錢，八成是副總和那個供貨商一起分了。

但是，怎麼證明這是個騙局？非常困難。因為當事人找不到了。于是，這個事就一直沒頭沒尾地挂着。

02

聽了X先生的故事，我就想到了我近來遇到的騙子，我被騙的過程，也是看似離奇，實際非常簡單。

2015年，有兩個自稱是夫婦的海歸L&Z，包裝了一個與人工智能有關的創業故事，找到了一位博士，希望博士投資他們。

之後，他們又找到我，提供了商業計劃書，向我推銷他們的創業故事，描繪他們的創業夢想。同時還告訴我，博士已經同意投了，因為博士是人工智能等領域的專家，我認為他對此擁有相當專業的判斷能力。

不久之後，博士與L&Z簽了約并很快支付了承諾的投資款中的一半，我得知後便與L&Z也簽訂了「協議」，給了他們錢。

除了拿到博士和我的錢，L&Z還以相似的套路，找到了另一位投資人（基金）W先生。當時，我和W先生并不認識。

就這樣，我、博士、W先生，3個人，給了L&Z将近1000萬美金。

之後，L&Z又試圖來遊說我和W先生，而且釋放很多誘餌，想要我們再給錢。好巧不巧，之後不久，我和W先生在偶然間碰見，很自然聊到給出的錢，忽然發現L&Z對我和W先生所描述的公司相關信息對不上，分别給我們講了完全不同的虛構故事。

我們意識到有問題，随後加大了對這家公司的關注，深入了解之後，我們才發現，L&Z的公司，除了給他們自己發高額工資之外，其他所有的事情都是虛構的。他們虛構了自己的個人履曆，虛構了項目，虛構了專家，虛構了所謂的研究成果，也虛構了可能的産品。

一切都是子虛烏有！

換言之，他們揮霍掉将近一千萬美元，終于「創辦」了一個空殼化的四無公司：無專利、無産品、無收入、無人員。

審計發現，這兩個騙子，把錢大部分都花在了自己的生活享受上和掩飾「四無」的欺騙性的包裝上。

當我們明白過來被騙之後立即對他們的欺詐行為，直接從刑事方面進行報案和追究。

為此我又找到博士，發現早在2016年，博士就從這個公司撤資了。博士深信「他們這個公司沒什麼東西，純屬騙子」。

後來我們又從其他方面了解到，博士在投了L&Z之後不久，就發現公司有問題，于是強行要回了投資款。而為了順利拿到退款，博士也答應了L&Z的要求，簽署了禁言承諾，不對外揭穿他們。

所以在我們報警之前，我向他了解這件事時，他都以有禁言承諾為由而未向我吐露真相。

就這樣，在整整三年多時間裡，我和W先生一直被蒙在鼓裡。

直到我們報警之後，博士才告訴我原委。他也表示，「如果公安找我了，我會配合。說出實情。」

實際真相是：博士在給了L&Z一半錢的時候，他因為見不到任何成果、論文，或者設計方案，便數次向L&Z詢問具體的技術問題，但得不到滿意的答複。他最終表示，必須要看一下項目文檔，可以用L&Z的電腦當場看，不會拷貝走，也不對外說任何項目的事情。但是L&Z死活都不給他看任何東西（其實是真沒有），他明顯意識到被騙了，最後以閉嘴為條件就強行收回了已給出的錢。

顯然，博士在這件事情上比我和W先生聰明，最先識破騙局，快速跑了出來了。而我和W先生卻因為他的「禁言」閉着眼睛相繼栽了進去。

所幸的是，當我們看穿了L&Z的把戲後就再沒給他們錢。這二人把錢揮霍殆盡之後眼見得我們報警對其進行追究，連忙進行掩飾，甚至在境外故意挑起仲裁，企圖掩蓋合同詐騙的事實，非法圖利，逃避刑責。

更為惡劣的是，這兩個騙子長期躲在境外，繼續操弄着「四無」空殼公司到處行騙。

03

回過頭來反思，應該說，X先生的副總和我遇到的這兩個騙子，都有一定智商。他們設計的騙局，也都經過精心的謀劃。行騙的過程中，他們的邏輯，他們的思維，他們的依據和他們的行為方式都具有較大的欺騙性。

首先，騙子的本質是要圖利。但是，騙子一開始往往是不和你談利益的。

如果有人來告訴你一個很好的事兒，和你談友誼，訴諸于情感，還信誓旦旦地說，不為利益，不圖錢，隻圖事業，隻圖理想。大概率，這就是騙局的開始，他已經在騙你了。

其次，騙子們是怎麼完成行騙的？非常重要的一點是，騙子們都會講一個并不存在的事實，也就是虛構故事。

像X先生的副總，就虛構了自己的死亡。而我們碰到的騙子，虛構了一個所謂的高科技。實際上，這兩個人，L&Z，從來沒有學習過這一類知識，他們并不是科學家，也沒有真正地去請專業人士做研究，他們隻是虛構了一個故事。

騙子們虛構的事實，為什麼還會有人相信呢？

這是因為，他們虛構的東西有一個特點，聽起來似乎還合情合理。比如L&Z一開始做的演示差點讓博士都犯了迷糊。而X先生的這個副總，因為分管采購，當時确有那樣的權限，沒想到他就鑽了空子。

貌似合理之外，騙子和被騙者有一些感情上的牽扯，也是騙局能進行下去的原因。

比如X先生和他的副總，X先生非常信任這個副總，事情剛發生時，根本不會覺得副總會騙自己。而我們遇到這兩個騙子時，因為了解到博士是超級專業人士，我認可他的專業判斷力。因為他投了，我們也就把L&Z往好裡想。這是情感投射，也是被騙的一個原因。

此外，騙子行騙時，一旦用虛構的事實把你套進來之後，也會采用一些看似合理或必須的文件把騙局中的圖利部分包裝起來，固定下來。

比如X先生的副總，他把那兩個多億轉走，用的是公司采購的方式，走了合規的流程。騙我們的騙子，也和我們簽訂了所謂「合同」，所以，他們的行為屬于合同詐騙。

當然，騙子實施詐騙時，有時不一定會簽合同，也可能用别的貌似合理的方式，套你口袋裡的錢，或者讓你用利益和他交換，來滿足他的肮髒利益訴求。

第三，騙局一旦敗露，騙子們怎麼辦？

騙子以圖利為目的，然後虛構事實，利用你的情感和一些看似合理的文件手續，把你套進去，讓你把錢拿出來。但紙裡包不住火，謊言終究會被識破。

拿X先生遇到的騙局來說，雖然副總家裡設了靈堂，可人到底死了沒有？他的家人在辦完喪事之後，還會因為他的死去而悲傷嗎？那兩個多億的錢，如果被瓜分了，他們總會拿去花，那麼就會有蛛絲馬迹，副總家人的生活狀态會發生大的變化，這些都很容易被察覺到。

而我們碰到的這個事，一個四無公司忽悠别人六、七年，同時又把别人給的錢揮霍一空卻又不被發現是根本不可能的。

騙子暴露了以後，一般怎麼辦？騙子跟殺人犯不一樣。殺人犯被抓後，往往多數都認，不否認殺人的事實，隻是在動機上進行辯解。但是騙子往往會找很多理由，首先是狡辯，其次是掩飾，然後再想辦法擺脫幹系，逃避追責。

于是，他們會選擇撒更多的謊，編更多的故事，試圖一直騙下去。

比如騙我們遇到的這兩個騙子，一開始講的故事，是把人工智能應用到「智能交通」項目，故事講不下去之後，又變成了「機器人傭人産品」項目、「治療阿爾茲海默症」項目、「無人汽車駕駛」項目，等等。

疫情期間，L&Z又宣稱利用人工智能海選潛在新冠藥物，并且已經和武漢一著名研究機構合作開展實驗。但沒想到武漢的機構立即公開辟謠，指出L&Z純粹就是碰瓷，他們和L&Z沒有任何合作。

我們也看到，一些P2P以及其他一些詐騙行為中，都有這樣的人。他們虛構了故事，在拿不出證據，圓不回去之後，就狡辯，掩飾，試圖脫責。等到發現沒法脫責之後，有的幹脆就逃跑了。

X先生的副總，就「詐死」了。他消失了，也許跑到了國外，也許隐姓埋名躲起來了，總之，找不到了，就沒法追究。我們遇到的這兩個騙子，跑到國外不回來，不敢面對國内的法律追究。

還有一些騙子，手段更高，甚至會請律師來幫他粉飾，幫他脫罪，或者是把罪責減輕，把大罪變成小罪，甚至把小罪變成非罪，把詐騙變成糾紛，等等。

04

騙子的危害是什麼？我想非常明顯。

首先，傷情。比如你被人騙了錢，本來他是這麼說的，你相信了他，結果他是騙你的。事後你感覺到自己輕信了，在情感上，受到很大傷害，不再相信哥們和朋友式的真誠了。

其次，傷理。被騙的人常常會改變對人性的看法，改變做事的方法，很長一段時間都會受到被騙的負面影響。所謂「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，X先生被騙之後，可能就會對自己的高管有了更多的戒備心。而我和W先生被騙之後，我們對類似的一些投資項目就會很謹慎，甚至是不投了。

再次，當然是傷錢。被騙的錢，騙子揮霍了，你就收不回來了。

而且，要追究騙子的法律責任，還要花代價。當然，這個代價也必須花，因為不把騙子繩之以法，經濟秩序就會被破壞，社會的公序良俗就會失序、失範，最後就都亂了。如果騙子得不到懲治，交易的秩序、發展的秩序就得不到維護，投資環境、市場經濟、社會都會遭受很大的傷害。

而對騙子的追究，常常是一個很漫長的過程。

騙子在騙你的時候，已經編織好了解套的理由和退路。這是騙子和殺人犯不同的地方。殺人犯也有滅失證據的，但是那些動作比較容易查證。而騙子們編織的理由和準備的脫罪工具，常常有很多迷障，他們甚至可以明目張膽地借此抗拒追究。

比如X先生的這個副總，法律上已經失蹤，「死」了，還怎麼追究？當然，我們遇到的這兩個騙子（L&Z）最終将被繩之以法。

天下之大，無奇不有，騙子也是花樣百出，千奇百怪。我們要想把生意做好，讓人生更順利，一定要懂得騙子的邏輯，同時也要懂得被騙的邏輯。被騙過，見識了騙子之後，我們依舊要真誠做人，誠實做事，把企業發展好，把人生過好。

主編｜王滔 編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪

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