前面兩篇文章，第一篇聊了一下先切後選法，主要是針對财産分割。當雙方勢均力敵，知根知底的情況下，可以使用這個方法。

那麼，當遇到信息不對稱的時候，我們又讨論了混合策略法，來隐藏自己的信息，讓自己的信息變得随機。

這是在零和博弈中使用的兩種方法，這兩種方法可以說都是在勢均力敵的情況下使用的。如果說雙方實力不均等的時候，對于博弈強勢的一方相對來說就比較好辦，因為有多種策略可以實行。

在《孫子兵法》當中有一句話，用兵之道，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

這句話的意思是如果你的兵力是對方的十倍，你可以圍住打；如果你的兵力是對方的五倍，你可以和他展開對攻；如果你的兵力是對方的兩倍，你可以分化他的兵力，打得過的話就可以揍他；如果兵力少于對手的話就逃開，或者說根本就不是對手，就趕緊躲得遠點。

所以說，當你是強勢的一方，可以執行的策略還是比較多，但是你打不過對方的話，在孫子兵法中就隻說明了不是逃就是避。

可是，我們在生活中怎麼可能在不如對手的情況下就跑呢？當我們不能跑的話，面對零和博弈我們應該怎麼辦？

在這樣的情況下，我們本身就沒有多少可以執行的策略，因為可以利用的資源和力量都比較匮乏，這樣就決定了策略集合比較少，手段也不足以完成反敗為勝。混合策略肯定是不管用了，因為沒有足夠的策略可以混合，這個時候就需要我們主動去創造有利條件，和對方展開錯位競争。

什麼叫錯位競争？就是避過對方有優勢的點，将競争引向對自己有優勢的點來和對方競争。

說到這裡，和大家分享一個經典案例。

戰國時期，圍魏救趙。

這可以說是一個經典的錯位競争的戰争。

戰國時期，魏國比較強大，龐涓率領大軍攻打趙國，将趙國首都邯鄲圍困。這時趙國隻好向盟國齊國求援。齊王就派大将軍田忌去解邯鄲之圍，但是田忌知道自己打不過龐涓，可是又怕完不成任務回來連烏紗帽都保不住，就求助自己的謀士孫膑。

孫膑說，邯鄲這個點我們打不過龐涓，那我們就去打魏國的首都大梁，大梁就是今天的河南開封。到時候龐涓隻能保大梁棄邯鄲，由于龐涓大軍出動，大梁肯定兵力空虛，我們隻需圍而不攻，在龐涓回來的必經之路設下埋伏，魏軍長途跋涉必勞累不堪，我軍必可勝之。

這就是我們熟悉的圍魏救趙的故事。在這個故事當中，你會發現孫膑的高明之處就是當博弈開始的時候，就博弈的邯鄲的那個點引到了大梁的那個點，将自己劣勢的那個點引向了自己優勢的點，創造出了對自己有利的格局，形成了錯位競争的格局。

這個故事為什麼能傳頌千年？就是體現了在競争的過程中，如果你是弱勢的一方，你該如何保護自己的利益，如何創造出有利于自己的利益争奪點，然後和對方展開錯位競争。

錯位競争這樣一種思想，在當今社會的商業競争中也是廣泛存在。在商業中，很多小企業需要和大企業進行競争，小企業的手段也是有限的。在這個競争當中，小企業要想維護好自身的利益，就需要使用一種叫做利基的策略。

利基一詞是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龛”，有拾遺補阙或見縫插針的意思。利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種複合戰略。它指企業選定一個特定的産品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競争優勢。它強調的是競争戰略中的集中與後發，以及職能戰略中的市場細分。這是百度上給出的解釋。

他其實就是指一個小企業，到市場上面對競争，首先要為自己找到一個立足之地。這種利基策略在商業競争中是很多小企業都要采用的一種策略。在國際知名咨詢公司羅蘭貝格的一份咨詢報告當中，他就指出來，說德國的工業，很多人都認為他最成功的地方是有特别精密、特别高的自動化或者數字化的這些機床設備。

實際上德國工業的成功還有一個重要原因就是，它在全國有非常多的，非常有競争力的中小企業。這些中小企業在細分的領域都是隐形的冠軍。他們所能夠生産的産品，有着長達上百年的曆史，然後在世界範圍之内都具有非常大的競争力。

這不僅僅是德國，再舉個例子，瑞士軍刀，多麼小衆的一個領域，卻是牢牢站住了全世界的市場。

這個其實就是利基策略。這不僅僅是中小企業利用利基策略，即使在大企業中，也會使用，比如我國的阿裡和騰訊。

大家都知道，騰訊以社交見長，例如我們用的QQ、微信。阿裡以電子商務見長，比如淘寶和天貓。其實阿裡一直想在社交這方面打開局面，并且重金投入了來往app，斥巨資宣傳推廣，但最後還是铩羽而歸。

最後，在2014年年底，阿裡推出了職場神器釘釘，專為職場人士所設計，企業内文件傳輸及通訊的社交app，上市三年多就有1億多用戶，再加上最近疫情的影響，用戶數一舉突破3億。

阿裡就是通過這樣一款企業級的社交app，在社交方面打開了突破口，牢牢站穩了腳跟。這就是大企業間利用利基策略的例子。

其實現在在營銷領域有個名詞叫細分市場，就是用利基策略，在細分的賽道中成為隐形冠軍，通過對利基策略的了解，就是要對錯位競争有更深一步的了解和掌握。

聊到這裡，就把零和博弈的三種應對方法聊完了。第一種方法先切後選法，第二種混合策略法，第三種錯位競争法。

這其實都是在馮諾伊曼的《博弈論和經濟行為》中所介紹的思想中所蘊含的。希望讓大家在面對生活中所遇到利益沖突的時候，有所借鑒和幫助。

當然，零和博弈博弈隻是博弈論中非常小的一個分支，在以後遇到具體的場景還會有所介紹。

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