編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

花七八千買一面鏡子就能幫你在這個夏天減肥？Fiture健身鏡到底是減肥神器還是智商稅？

未來将不再會有健身教練？Fiture健身魔鏡能不能讓健身教練這個行業消失還取決于自己能走多遠。

不得不承認，FITURE野心很大，但是面臨的問題也很多。

憑借一面鏡子融資過億

4月14日，智能健身鏡公司FITURE拿下了目前世界上運動健身領域B輪融資數額中是最大的一筆融資，數額高達3億美元。

本輪融資聯合領投的包括全明星基金、君聯資本、DST Global和Coatue，紅杉中國、騰訊、C資本、高鹄資本、蔚來資本、金沙江創投、黑蟻資本、Z1資本、CPE、BAI資本跟投。

FITURE成立于2019年，提供包括“科技健身硬件、虛拟教練專業指導、專業健身社區服務、原創健身課程在内的全新科技健身服務”。

其主打産品FITURE魔鏡，被稱為是一款“硬件 内容 服務 AI”的智能健身産品，去年10月28日上市，售價為8200元人民币。

據介紹，FITURE提供錄播及直播課程，通過AI攝像頭及運動算法引擎識别系統，讓用戶不需要佩戴任何産品或傳感器輔助即可完成人機交互，透過鏡子看到教練動作的同時也能看到自己。

相比美國，中國的健身市場有着人口基數大、滲透率低的巨大潛力，同時作為中國智能健身鏡行業第一個吃螃蟹的人，FITURE成長迅速并受到資本青睐。

成立不到半年，FITURE就獲得了來自紅杉資本中國基金的天使輪融資。

去年9月，在騰訊領投下，FITURE又完成6500萬美元A輪融資。筆6500萬美元的融資也刷新了該行業的A輪融資紀錄。

三個月後，2020年12月，完成逾2000萬美元A 輪融資，由蔚來資本、金沙江創投、Z1資本聯合投資。

B輪融資後的FITURE估值已經超過10億美元，是智能健身企業中達到獨角獸規模最快的。

實際上，FITURE并不是最早做健身魔鏡的公司，智能健身鏡也不算是什麼新物種。

美國的Mirror是第一個推出這種産品的室内健身公司，于2018年推出的首款智能健身鏡産品将健身鏡與OLED顯示屏融合在了一起，被《時代周刊》評為該年度最佳發明之一。去年6月，Mirror最終被加拿大運動服飾品牌lululemon以5億美元的價格收購。

此外，對于老牌科技巨頭蘋果而言，智能健身産品同樣是一塊不小的蛋糕。

蘋果公司在去年9月發布健身訂閱服務Apple Fitness ，用戶使用手表可将運動記錄投至iPhone、iPad、Apple TV等較大屏幕，并跟随屏幕上的内容練習。

對健身一向很感興趣的蘋果，或将在今年度秋季推出自己的第一款智能健身鏡産品。

去年一年，因為疫情等多方面因素影響，中國健身領域能拿得出成績單的創業公司其實并不多，其中最受矚目的應該就是做智能健身鏡的FITURE了。

短短16個月的時間裡，FITURE魔鏡的成長速度令人歎為觀止：。

發展勢頭如此之猛，不是因為居家健身需求的爆發那麼簡單，還因為公司的團隊和内容，這些才是最難以複制的核心競争力。

健身界的網飛or迪士尼

FITURE的核心團隊幾乎都是第二次創業。

他們從原“貨車幫”創始團隊到如今任職于FITURE，而原來的“貨車幫”在2017年底與運滿滿合并為滿幫集團。

另外一名聯合創始人兼CTO付強，履曆也很豐富。從清華大學計算機系碩士畢業後，擔任過谷歌、亞馬遜、雅虎等公司技術管理崗位。

經過他的努力，FITURE魔鏡動作庫基本涵蓋了所有常見健身動作，在人機交互上也用戶體驗更佳。F他希望FIGURE的人工智能能給用戶帶來“交互感、成就感和陪伴感”，進而增強用戶粘性。

整個社會逐漸加快的工作節奏，都市裡還沒有正式形成的健身習慣，線下健身自有的高門檻，最後都使得居家健身的市場需求逐漸擴大。

FITURE認為鏡子隻是載體，内容才是核心。FITURE的CEO覺得FITURE是一家内容公司。

課程形式除了錄播和直播，還有AI互動課程、遊戲化課程和訓練營課程等。同時也在照顧特殊年齡段，比如青少年和老年人課程。

FITURE魔鏡目前每周能産超過50節課。而FITURE自己對明年同期的規劃是每周上千節課。

高的課程産能，一個是因為用戶需要新鮮感，也會給用戶一種“我賺了”“買值了”的感受。當然還有希望通過這些課程數據，建立自己的推薦算法的一個目的在這裡。

FITURE可以說是想做“健身界的Disney“”健身界的Netflix“，維度豐富，覆蓋用戶豐富，片源豐富的一個智能健身平台。

除了客廳健身賽道可以講述新故事外，FITURE從一開始就确立了可行的商業回報是最大亮點。相比Keep的商業模式，FITURE從創立初期就确立了以“網飛”模式的高質量内容、IP化運營持續獲取會員收益。

雖然Keep這麼多年建造好的壁壘，或許讓市場上容不下第二個Keep，但家庭智能健身終端的出現，給這個賽道的資本和用戶，都有了新的選擇機會。

FITURE撐不起資本寄予的厚望

最近兩年，智能健身鏡成為資本的新風口，國内有包括Fiture、myShape、喬山、Justin&Julie Fitness、沸騰時刻在内的超過5個玩家入局健身鏡行業。

但從實際銷量來看，目前健身鏡總體銷量并不高，比如查看淘寶二月份的一則數據可以發現，平台銷量前二的兩款健身鏡，Fiture Slim僅賣出了291件，捷捷健身mirror月銷稍微好點，為480件。

FITURE魔鏡目前在線上線下均有銷售。

FITURE魔鏡在天貓旗艦店的月銷量和同類産品相比算低的了。閑魚App上挂出不少轉賣FITURE魔鏡的信息，大部分産品都是沒用過的。

FITURE方面對此表示，不方便透露産品的整體銷量，現在總支出的80%都給到了研發上，但還遠遠談不上到了盈利的地步。

另一方面，FITURE也并非沒有對手，越來越多的玩家已殺入這一賽道，同類型産品更便宜，價格多在2000-4000元。不得不承認，這些産品的價格比FITURE更有競争力。

而且FITURE魔鏡在使用後一年後還需續費會員，如果不每年花1188元續費，這個智能鏡和普通鏡子就沒啥區别了。

FITURE明顯在國内健身人群的購買力這一點上高估了，産品定價超出了多數人的消費水平。

此外，FITURE魔鏡的AI識别功能隻覆蓋一部分課程，如果沒有AI識别功能，課程就不會有糾錯提醒，況且AI識别功能到底有多精準也是個未知數。

另外，如果用戶做錯了動作，隻有顯示提示但是缺乏語音提示。這就意味着用戶必須每時每刻都要把頭對着看屏幕提示，這非常不方便。

這種AI識别技術的顯示屏并不是隻有FITURE一家能做，華為的産品智慧屏也具備AI健身功能。健身連鎖店樂刻也在開發健身鏡産品。

在健身内容打造方面，FITURE難以越過Keep這座“大山”。如何對抗一個擁有3億用戶的健身平台，深耕居家健身内容六年的Keep，是新人FITURE要面臨的另一個問題。

FITURE的識别系統和算法比較單一，能明顯感覺到該系統識别并不精确，動作反饋也存在明顯的滞後性。此外，這面鏡子也不是動動手指就能操作的觸屏，還是得讓用戶在手機上操作。

從硬件角度來看，和高端健身器械相比，FITURE不僅售價高出一大截，而且專業性又沒有競争力，可以說在性價比上FITURE輸的很徹底。

再加上國内不像歐美，有為健身付費習慣的人還是占少數，很難讓足夠多的消費者為這樣一款的健身鏡子買單。

随着越來越多的玩家入場，産品不夠成熟，定價不符合市場購買力，這樣的FITURE将如何應付這種局面？

總而言之，看起來很有未來科技感的健身鏡，确實挺對資本的口味。

但在消費者看來，高昂的售價和内容課程費，讓他們覺得雖然智能健身鏡想法很好，但不是什麼必需品。

用健身App 智慧屏也可以完美替代，并不像健身自行車或者跑步機那麼實用。

而且這種智能鏡的優點無非就是方便、高效、易上手、私密性強、減少健身房的通勤時間。但缺點也很緻命，硬件和軟件的費用高昂、維護成本高，最大的缺點在于，雖然鏡子提供了幾乎所有健身所需的東西，但是這種智能健身産品隻能作為補充，難以彌補消費者在健身房和教練之間的互動社交需求。

就算花了巨資買回來也是落灰的可能性比較大。

2019年家庭健身第一股Peloton登陸納斯達克，疫情讓其股價漲幅超400%，市值飙升至350億美元。

很明顯，資本在FITURE身上看到了複刻Peloton輝煌的希望。

并不是每個健身公司都能成為下一個Peloton。硬件隻是基礎，内容才是王道。如何提高産品成熟度，提高用戶粘度，不讓産品被消費者買回家吃灰，才是FIGURE目前要解決的問題。

況且智能健身鏡這個新品類的到底會不會被消費者接受，能不能在健身市場受到用戶歡迎，FITURE魔鏡還有多少“魔力”？

這些答案都在等FIGURE自己在未來解答。

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