随着寒假來臨，武漢工程科技學院的學生開始規劃自己的花樣假期;2014級信息技術專業的樊佳文的假期要跟着學長、老闆張有武在學校創業孵化基地的辦公室加班。

張有武武漢工程科技學院地質科學與工程學院土木工程專業2014屆畢業生，武漢尼歐科技有限公司法人代表;和發小 同學胡棋一起創業，2015年6月入駐武漢工程科技學院創業孵化基地，注冊武漢尼歐科技有限公司，以互聯網廣告為主營業務。2015年底尼歐科技營業收入達430萬，上繳稅收10餘萬，純盈利20餘萬，是武工院創業孵化基地的品牌企業之一。

和其他創業者一樣，張有武成功的背後，也有一個波折的故事。

工作受挫，突發奇想要創業

2014年初，即将畢業的張有武和胡棋一起來到上海，進入一家以電商代運營為主營業務的企業實習。每天的工作是幫合作方運營網店，在網上接洽客戶，完成訂單，發貨，售後服務。很快張有武和胡棋兩人的就熟悉了業務，開始作為項目負責人開展代運營業務。電子商務其實并不難，難的是客戶資源和信譽的積累;公司制的項目運營，内部資源的整合給張有武和胡棋的網店經營解決了不少難題，也有了可觀的收入。

畢竟是初來乍到的新人，經驗不足，很快就遇到了新的麻煩。由于網店經營的是休閑小吃、生鮮食品，給了惡意詐騙者可乘之機。剛拿到畢業證，滿心歡喜回到上海的張有武就接到了工商局的約談，原因是消費者以商品質量為由投訴了他們負責的網店。事情的始末還要從一個月前說起。一個客戶在網店購買了一些食品，收到貨物之後，運用慣用伎倆偷梁換柱，聲稱貨物有質量問題，以此為要挾，要求張有武破财消災。張有武對自己親手發送的貨物絕對有信心，沒有理會對方的無理要求。客戶便投訴到了工商局。負責案件的工商局工作人員做了認真的調查，無奈張有武拿不出有利的證據證明自己沒有過錯，隻有出錢解決，息事甯人。

這件事對張有武影響很大，他開始對自己的未來有了更多的思考。創立自己的公司，做自己擅長的事情，通過互聯網架起電商和客戶的溝通橋梁，為商家提供商機和廣告業務。創業的想法很快占據了張有武的思維。他和自己的好友胡棋商議，開始規劃創業之路。地點就選擇武漢江夏，這裡有母校、老師、同學，還有熟悉的生活環境。創業夥伴就自己和胡棋，财務方面的事情就請自己的校友張婷婷，團隊很快組織了起來。哥哥張有文對張有武的創業很支持，資金、資源，還和他們一起回武漢，指導創業。2015年2月，武漢尼歐科技有限公司注冊成立。

前途未蔔，遭遇困難險夭折

公司成立之後，張有武和團隊成員在母校附近租了間小公寓，既是宿舍又是辦公室，兩台電腦，開通網絡，這個以互聯網廣告推廣為主營業務的小公司就開張了。為了熟悉武漢的互聯網廣告行業現狀，大家每天早出晚歸，做市場調查、參觀同業單位、參加互聯網會議，整理自己以前積累的客戶資源，尋找自己的服務客戶，洽談業務。3個月過去了，公司還是沒有進賬;團隊為創業準備的10餘萬元錢花的差不多了，水電費、網費、交通費、生活費，壓力撲面而來，他們快支撐不下去了。

“5月中旬時，我們僅有300元錢，水電費、網費、通訊費都要交，停了網，業務就更開展不了啦;吃飯時隻敢買米飯不能買菜，鹹菜 米飯 開水就是一餐了，當時就有了放棄的想法。”張有武回憶。

母校援助，創業基地喜開張

一個偶然的機會讓處于困境時張有武看到了曙光。母校武漢工程科技學院正在建設創業孵化基地，遴選學生創業團隊入駐，并提供免費的辦公室、水電、網絡和設備支持。張有武找到學校負責創業基地建設和管理工作的楚商學院。

聽取張有武創業情況介紹後，母校老師當場決定邀請張有武的團隊入駐創業基地，并以最快的速度幫他們辦理了各項手續。

新的辦公室，新的設備，新的環境，老師和其他創業團隊夥伴的熱情，讓張有武重燃希望和鬥志。跑市場、見客戶、談業務，很快他們迎來了第一單業務。6月初入駐基地，6月中旬公司有了進賬，7月銷售收入突破20萬，業務開始突飛猛進的增長。

厚積薄發，雄心勃勃話未來

“做互聯網廣告推廣一靠客戶資源積累，二靠良好的聲譽和口碑。我們以前積累是資源，還有考察過程中開拓的人脈，給創業帶來了豐厚的收益，算是厚積薄發吧”胡棋介紹。2015年公司銷售收入總額430餘萬，上繳稅收10餘萬元，武漢尼歐科技有限公司開始進入新的發展階段。

目前，尼歐科技公司主要的業務是互聯網廣告推廣，就是通過互聯網數據信息分析，幫助商家精準投放廣告;數據來源于買家網絡購物的記錄信息，尼歐收集不同商家的客戶信息，分析買家需求，為相應的電商提供客戶需求信息，提高電商銷售的成功率。最難的問題是客戶信息的收集，開始時，商家并不願意把自己的客戶資源共享。張有武把自己做電商時存留的客戶信息分類推薦給不同的商家，随着銷售成功率的提高，商家開始信任尼歐公司，分享自己的信息。

談及公司的未來張有武雄心勃勃“2016年，我們要招聘一批實習生和業務人員，搭建完善的公司架構，設立财務、市場、管理等部門，規範薪酬和人員管理制度;在此基礎上，營銷收入突破1500萬;完善和擴大客戶資源數據庫，實現3000萬的有效客戶數據存儲，成為小有實力的網聯網公告公司。”

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