在還沒有入手 bilibili 22 卡之前，一直在使用中移動的動感套餐，今年升級為 4G 飛享套餐青春版（套餐名稱太考驗記憶力了），每月中旬的時候總是遇到套餐内流量快用完的情況，省吃儉用就為了上網流量（随後辦理了年包）。今年 4、5 月份開始，關注的媒體突然報道了不少内容平台與中聯通合作推出專屬手機卡，實惠、選擇彈性高成為吸引點，這也就産生了購入這類手機卡的想法。

入手 bilibili 22 卡

6 月 3 日終于入手了 B 站和中國聯通合作的手機卡--bilibili 22 卡，二次元信仰充值完畢。入手 22 卡主要看重在觀看 B 站視頻免流以及較低的上網資費套餐。bilibili 22 卡快遞走順豐（免費 快遞速度給力），SIM 卡本身提供了大小卡，适應不同的手機 SIM 卡槽，激活過程也是按部就班即可。需要注意的是，身份認證的環節稍顯麻煩，除了上傳身份證件正反面外，還需要錄制視頻說出驗證過程給出的驗證數字，整個激活過程大概需要 5-8 分鐘。用家完成激活手機卡後，需要登錄 B 站客戶端或者電腦端，通過免流量服務的入口，激活視頻免流。

22 卡的資費套餐是：22 元/月包括 1GB 全國流量、國内接聽免費、B 站專屬流量免費，國内語音 0.1 元/分鐘，套餐外是省内流量 1 元 500MB，省外流量 2 元 500MB。首月 22 卡将獲贈 30 元話費，首充 50 元及以上送 50 元話費。

激活當天至今使用有 20 多天的時間，魅藍 note 作為體驗機（支持聯通 4G 制式）。使用體驗上，持有的 22 卡屬于中國聯通 176 号段，聯網信号的穩定性和上網連接速度還是相當給力的，由于這張卡主要是用于上網，所以并沒有測試通話質量(況且通話質量好壞還涉及手機本身的硬件性能)。

入手 22 卡當然要測試 B 站自家的使用體驗，官方列明了免流的範圍，用家注意哪些方面是不在免流範圍的（使用手機直播、圖片、文字、直播小視頻上傳、應用内打開網頁如話題，活動頁）。聯通 4G 網絡流暢支持網站高清視頻播放，在視頻開始播放的時候會提示正在使用聯通免流量播放，大家可以放心使用。

市面上聯通的手機合作卡

入手 B 站專屬手機卡後，筆者觀察到出現已經有不少内容生産平台紛紛推出與聯通合作的手機卡，所以也就萌發撰寫市面專屬手機的觀察文章。截止今年 6 月份，與中國聯通合作推出手機卡的内容方共有 12 家（屬于個人統計數據）。下面是筆者結合網絡公開數據所統計出來的手機合作卡彙總表：

合作卡特點

目前與各大内容生産平台展開合作的運營商主要以聯通為主，但是我們不難看到如果移動、電信也加入這場轟烈的内容、流量卡位大戰，同樣會集中火力在内容合作、流量資費和多樣選擇性三個方面進行發力，這些恰好符合手機卡的目标消費市場。

01. 内容合作平台

合作卡的重要标志就是和不同的内容平台進行合作，并且将資費方案與内容消費行為結合在一起，比如京東的大、小強卡給出了這樣的資費方案，除了将用戶與京東商城平台綁在了一起，用戶可以在商城上産生一筆消費，根據不同的用戶級别獲得 50MB 或者 200MB 的流量激勵。筆者手上的 B 站 22 卡實現 Bilibili 客戶端免流的功能，很大程度讓我願意将更多的時間留在了 B 站上，貢獻了小小的 KPI 值。

02. 資費實惠

每月接近月結日的時間，應該有不少用戶都是通過流量疊加包等形式來增加流量，最終計算下來月費還是相當可觀的。現在市面推出來的合作卡最低月費是 16 元（京東小強卡、支付寶小寶卡），最高月費卡當屬新浪微博的金 V 卡（達到 199 元），同時也有小米和中國電信主推的日租卡（月費低至 5 元），甚至有小米任我行無月租費用的手機卡，與傳統運營商的套餐相比，資費标準屬于競争力較強。

03. 套餐靈活性高

目前市面傳統的手機套餐大都采用了固定月租 套餐外費用這一模式，而我們看到第三方合作卡則在這個基礎上推出了更加靈活的流量資費組合，比如套餐外流量部分可自由選擇日租流量、購買流量包，另外還采用了「免流量 贈送流量」的激勵方案，大大增加用家自行選擇的靈活性。

未來發展方向

2013 年 12 月首批企業獲得虛拟運營牌照之後，我們看到虛拟運營商爆發的現象，包括互聯網、電商、終端、金融、行業以及 CP/SP 的相關企業開展虛拟運營商業務，但是很快出現了不少用家的差評，集中在手機卡穩定性差、容易出現漏接聽電話、資費沒有競争力，甚至有暗扣話費、詐騙重災區的不良問題。2016-2017 年，随着二次元（bilibili、AcFun）、社交内容（微信、微博）、視頻直播（體育直播、個人秀直播）、音頻創新（荔枝 FM、喜馬拉雅 FM）等大流量移動應用場景的崛起和強力發展，用戶對流量資費的敏感度會越來越高，流量大小、資費高低成為大家關注的焦點。今年上半年，我們可以說是手機合作卡市場的全面爆發，BAT 三巨頭、新浪微博、京東、bilibili、小米等内容平台紛紛推出與聯通、電信（市面較少出現電信合作卡）合作的手機卡，中國移動遲遲未有内容合作方。

01. 打破換卡換号的壁壘

讓不少用戶對于第三方手機卡望而卻步的一大難題就是：換卡意味着換号碼。如果能夠實現攜号轉網或者攜号轉套餐，相信會有更多用家願意嘗試不同内容平台的手機卡

02. 更多的内容激勵機制

京東、支付寶推出的手機合作卡，可以看到這樣的發展趨勢：合作方以用戶在自家平台消費多少流量，就返還相應的流量，用來作為激勵機制。所以，我們預計未來幾年合作卡将會着力在内容消費和流量兩者相結合的方向，應用内容消費本身免流隻是第一步，将來如何用流量促銷費會是主旋律。

03. 巨頭之間的流量占位

6 月 22 日，路透社援引知情人士表示，阿裡巴巴和騰訊将聯合其他投資人向中國聯通注資 100 億美元（消息有待确認），結合今年以來這兩家巨頭相繼推出與聯通合作的手機卡，被視為另一場流量占位大戰。應用商店、浏覽器、社交應用都被譽為互聯網巨頭們必争的戰場，他們都有着共同點——流量平台，而下一個定義更廣的流量平台會是手機合作卡，免流 贈送流量等激勵方式，更加緊密地将用家綁定在自家平台，持續導入用家的上網流量。

總結 | 年輕人的第一張手機卡

手機合作卡會不會成為越來越多年輕一代的選擇？年輕的消費群體有着看重性價比等鮮明的特點，而對于傳統的運營商并沒有很強的品牌認同感，内容平台與運營商推出的手機合作卡正好能夠滿足消費群體的需求，内容消費與手機上網資費緊密聯系在一起，反而能夠加強用家對各大平台的忠誠度，對客單數、視頻觀看時長等 KPI 指标會有正面推動作用。

總結，真心希望會有更多的内容平台，甚至是内容聯盟能夠加入到手機合作卡市場，于消費者而言，推出更多低資費的手機套餐，無疑是更具吸引力；于内容合作方而言，移動流量為王會是将來的重要趨勢，降低上網流量資費，用更具競争力的手機資費方案來留存用戶，讓用戶對自家平台更有依賴性。

「年輕人的第一張手機卡」或許應該屬于這場手機合作卡大戰中的赢家。

作者：Eric_hong

來源：少數派

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