體育營銷鼻祖?每經記者 王敏傑3月底時，蘇甯易購和天貓宣布将聯手打造家電3C的“雙十一” ——New Buy 418，作為雙方的第一次全面聯合作戰，“New Buy418”的諸多細節引發多方關注，我來為大家講解一下關于體育營銷鼻祖?跟着小編一起來看一看吧!

體育營銷鼻祖

每經記者 王敏傑

3月底時，蘇甯易購和天貓宣布将聯手打造家電3C的“雙十一” ——New Buy 418，作為雙方的第一次全面聯合作戰，“New Buy418”的諸多細節引發多方關注。

“418活動，我們和天貓合作在戶外投了一個億的廣告。”4月6日下午，蘇甯雲商COO侯恩龍在接受包括《每日經濟新聞》在内的媒體采訪時透露。

通過媒介投放、引流，高達50億次的強曝光以及覆蓋6億網購人群的精準引流，“貓甯”的這一活動已經讓很多品牌商參與了進來。侯恩龍表示，418期間，其重點希望能通過新品帶動整個産品從線上銷售到線下展示、體驗包括整個服務的突破達到一個全促銷概念。“活動期間大概有20到30個新品會陸續推出，數量上總共是500萬台左右會釋放出來。”

打造3C“雙十一”

電商418大戰即将上演。作為首場年度狂歡盛宴，同時也是蘇甯第6個年頭的大促節日，蘇甯今年的目标是要将418打造成為家電3C領域的“雙十一”主場。

在此背景下， 4月7日下午，聯想推出的年度旗艦“輕薄”筆記本710S宣布通過蘇甯雙線渠道獨家首發。據《每日經濟新聞》記者了解，以聯想710S首發為基礎，蘇甯将繼續深度推動基于用戶消費數據研究的TOP單品經營模式，定制一系列消費者需求高的明星産品。同時，通過雙方的聯合辦公，蘇甯還将和聯想整合廣告投放、市場推廣、活動策劃、會員大數據等方面的資源，達到優勢互用。

“在接下來的418，我們将打造出整個家電3C行業的新品首發平台。”4月7日下午，在接受媒體采訪時，侯恩龍這樣表示。

同聯想的合作僅是一部分。據蘇甯方面介紹，418期間，海爾、美的、海信的多款熱水器、空調新品也将在蘇甯易購獨家銷售； 3C領域的華為P9、三星S7、OPPO R9Plus等新品也将選擇在蘇甯易購平台首發；此外，大疆精靈4無人機、JIMU Robot機器人等高人氣産品也将在418期間專供蘇甯易購。

目前，蘇甯已同電腦、手機、彩電、空調、冰洗等各個類目各主流品牌達成了418具有排他性的戰略合作協議，其表示将深度推動基于用戶消費數據研究的TOP單品經營模式。

侯恩龍表示，4月份的節點很重要。“大量的家電清倉，因為它要為新品上市進行造勢，要把老産品清掉。所以這次跟硬性的做銷售是不一樣的。另外，我們很多的工廠和供應商。今年一季度結束以後，大家正在看二季度對整個家電3C行業來說會向哪個方向走。第一，市場的秩序是什麼?第二，單價是什麼?第三，主打産品是什麼?第四，哪個渠道可以更加體現價值?這決定着他們未來走向的問題，這也是我們和天貓聯合的原因，我們希望把天空、地面所有的渠道都覆蓋掉。”

首度聯手大練兵

去年，阿裡與蘇甯展開了資本層面合作，此次的418被業界視為是雙方的首次聯合大練兵，因而各具特點的資源優勢如何整合備受關注。

4月6日晚間，蘇甯雲商營銷總部副總裁、互聯網平台公司副總裁陳旭華透露，其目前已經成立了4.18聯合作戰指揮部，這一指揮部将作為蘇甯易購跟天貓4.18期間的最高指揮部。“這次418我們提出了1 X的玩法，1是指兩個平台（蘇甯易購、天貓）和四個渠道（蘇甯易購、蘇甯易購門店、蘇甯易購直營店，蘇甯易購天貓旗艦店）全部一樣玩法，包括家電的滿千減百上不封頂、手機6到12期免息等。1 X的’X’是指全國各地的蘇甯易購門店可以根據當地的特色在這個基礎上增加自己的玩法。”

《每日經濟新聞》記者另了解到，此次“418”雙方将在雙平台四渠道實現全面融合，通過蘇甯易購平台、蘇甯易購天貓旗艦店、蘇甯易購1600多家城市門店和1000多家直營店，輸出更優質産品和服務。

蘇甯雲商營銷總部副總裁、連鎖平台公司總裁田睿表示，418期間，線下将為線上引流，用戶可以在線上做預約，然後到線下門店體驗決定是否購買，在線上購買商品也可以到蘇甯門店享受退換貨等售後服務。另外，線上也可為線下引流，線下用戶可以通過線上預約套餐。“此外，蘇甯易購APP、天貓APP現在都已經開通了‘身邊蘇甯’功能，可以為門店引流。我們會推出第一屆的農村電商的購物節，包括農村用戶在内的所有消費者可以在身邊的蘇甯裡面找到全國各地的我們一二級市場的門店、三四級市場的蘇甯易購直營店，享受418服務。”

蘇甯方面同時透露，418期間，蘇甯易購和天貓還将在物流上展開深度合作。屆時，蘇甯易購将在天貓旗艦店推出針對大小家電及3C類商品的“六城半日達”服務，進一步提升天貓商品銷售的配送時效。

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