怎麼才能做好淘寶的推廣?現在很多人基本上都是人手一家淘寶店，但是懂得如何去推廣賺錢的卻不多，造成了很多店鋪開了以後，投入了一些資金，沒流量沒交易就放在那裡，慢慢地變成了死店淘寶發展至今已經十幾年了，體系越來越完善，越來越成熟了早期的運營方法和操作經驗，對于現在競争激烈的淘寶，已經沒有想以前那麼好用了，而且淘寶産品越來越齊全了，每個淘寶店鋪由于産品不同，推廣方法和進度又不一樣，又無形中增加了做好淘寶的難度許多人抱怨現在淘寶越來越難做，競争成本越來越高，利潤空間逐漸變小，其實不是淘寶難做了，隻能說我們的購買群體再不成的成長起來，變得越來越理性了，對于産品的需求變化的要求越來越高了，所以作為賣家你也要與時俱進，改變原來的思維，深挖産品的特性，突出産品的個性和賣點，體現自身産品與同行的差異性，吸引買家越來越高的要求，店鋪才能做得更好，我來為大家科普一下關于怎麼才能做好淘寶的推廣?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

怎麼才能做好淘寶的推廣

現在很多人基本上都是人手一家淘寶店，但是懂得如何去推廣賺錢的卻不多，造成了很多店鋪開了以後，投入了一些資金，沒流量沒交易就放在那裡，慢慢地變成了死店。淘寶發展至今已經十幾年了，體系越來越完善，越來越成熟了。早期的運營方法和操作經驗，對于現在競争激烈的淘寶，已經沒有想以前那麼好用了，而且淘寶産品越來越齊全了，每個淘寶店鋪由于産品不同，推廣方法和進度又不一樣，又無形中增加了做好淘寶的難度。許多人抱怨現在淘寶越來越難做，競争成本越來越高，利潤空間逐漸變小，其實不是淘寶難做了，隻能說我們的購買群體再不成的成長起來，變得越來越理性了，對于産品的需求變化的要求越來越高了，所以作為賣家你也要與時俱進，改變原來的思維，深挖産品的特性，突出産品的個性和賣點，體現自身産品與同行的差異性，吸引買家越來越高的要求，店鋪才能做得更好。

下面是我最新總結出來的一些推廣方法（當然想優化标題、主圖、詳情頁、櫥窗推薦商品、寶貝上下架，店鋪視頻，店鋪裝修等這些店鋪基礎技巧，我就不多說了，這是作為一個運營人員的基礎素質了），希望對你們有一點幫助。

一、補單

說到補單隻要是開過淘寶的應該都是做過的吧，要是有人說他開淘寶從來不補單的話，那我深表懷疑，除非你開淘寶就是為了玩一下沒想法賺錢或者您就是在忽悠我。作為電商人，行業内流傳着這麼一句話，“補單可能是找死，不補單那就是等死”，因此做淘寶的沒有不會不補單的，因為補單是轉化率的平衡器，是維持轉化率最有效的保障，補單能提升基礎銷量和買家好評，是可以讓直通車提升效果最大化的強大輔助器。當然補單是要有計劃的，要根據店鋪自身情況合理規劃的，而不是盲目的，無節制的補單。因為補單隻是一種手段，從來沒有聽說過哪一個爆款是靠補單打爆起來的，而且現在淘寶防作弊系統這麼完善，要是你盲目的無節制的補單，很容易被防作弊系統篩查到的，很容易被抓到受到警告，被抓的次數多了，輕則降權，商品屏蔽；重則關店歇菜。

二、直通車

現在很多人說到直通車都是直搖頭，說是花錢買吆喝，沒有多大效果。我要說的是實際情況雖然沒有那麼嚴重，但是也相差無幾。不過我們首先要搞清楚直通車的主要功能是什麼？它主要作用就是用來測款的，測試産品的受歡迎程度的，通過展現，點擊，轉化三項關鍵數據來體現産品的發展潛力，而且直通車是一個複雜且精細的工程，不是你充點錢随意開着就行了。

簡單來說會開直通車要先了解四個關鍵：四個要素，三個數據指标，二種計劃，一個報表。

（一）、四個要素是指：關鍵詞 目标人群 創意 區域

1、 關鍵詞 關鍵詞在直通車的地位是不言而喻的，百分之90的運營和推廣不會選擇關鍵詞！ 遵循的一個原則：類目詞 屬性詞 還有一個質量分

2 、目标人群 針對産品的主要消費人群投放

3、 創意 吸引買家眼球的賣點，是點擊率的保障

4、 區域 分為定點區域投放和全區域投放，這根據你自身資金情況來決定的

（二）、三個數據指标：點擊率 轉化率 收藏加購率

1、 點擊率 首先我們要明白一點：點擊率不用來評判産品是否合格，隻用來評判主圖是否合格； 其次我們也要了解點擊率并不是越高就越好，當你的點擊率過于太高了，你的轉化率可能又要降低了，反而是不利于直通車的權重和自然搜索的增長。

2、 轉化率 今年的轉化率的權重越來越大，當然我說的轉化率是指直接轉化率，不包括間接轉化率的 直接轉化率作為産品是否值得推廣，關鍵詞是否留存作為重要的依據；

3 、收藏加購率 這是考量産品是否有暴款潛質的一個重要數據，因為新産品開直通車的時候基本上銷量和評價都是很低的，買家對于喜歡商品的第一反應就是收藏加購。

（三）、 兩個計劃： 标準計劃 智能計劃

1、标準計劃 建立标準計劃是打造爆款的必經之路

爆款計劃裡面的推廣必須是經過測款得出的，至于怎麼測款，我以前幫客戶用鑽展可以測款，用超級推薦可以測款，用淘寶客測款過，方法多種多樣，可以根據實際産品來合理選擇。那測款一般有哪些流量呢，概括來說就是四步：測圖-測關鍵詞-測人群-遞增。

2、智能計劃 智能計劃的三種場景：日常銷售、均勻測款、活動引流

日常銷售顧名思義，就是用來日常投放的，如果是全店動銷的店鋪，智能計劃一定要用起來，roi非常可觀。

均勻測款适用于批量測款，店鋪上新品之後，假如我們用标準計劃去測款，那麼對于預算是相當的浪費。如果直接用批量測款場景，建一個計劃，把相同子類目的寶貝放一起，隻要某個寶貝獲取流量非常強，這個寶貝的點擊率一定是相當好的，再去關注它的收藏加購率，如果過關的話，那麼這個寶貝是具備爆款潛質的。

活動引流，就是利用淘寶活動大促的時候建立活動場景的計劃，可以更低的獲取到優質的流量。

（四）、一個報表

這個報表就是直通車的報表，但是又不是僅僅是直通車的報表，也可以是整個店鋪的消費者流轉狀況，可以判斷一個店鋪的狀态是否健康。

新老潛客的占比狀況，新客潛客占比比較大，說明你的店鋪拉新狀态良好；

老客戶要是占比越來越大的話，那你就是在啃老本，需要你做進一步的拉動，吸引新客戶。我們也可以通過這個報表來分析新潛在客戶的情況，假如轉化率不高，表示新客戶都隻是收藏加購而已，說明你的産品還需要進一步優化，促使新客戶下單。

三、營銷

營銷顧名思義，就是做出一個營銷活動，搞一個噱頭，讓買家對你寶貝更加深刻，購買欲望提升，促使購買下單！不過我們很多淘寶賣家有可能沒做過營銷或者不知道怎麼去做營銷吧。營銷活動可以根據不同産品的特性，在時間上可以有很多不同的，有些是以季節為目标，有些是單獨月份為目标，甚至也可以以年為目标，但絕對不能不以産品銷量為中心。比如說，今年潮流紅色，那麼你做灰色的，那你一開始就已經輸了！也比如說，現在是冬天，你去賣泳裝，那麼這個也可想而知，當然也有人說可以反季節銷售的，但是這個效果肯定會打折扣的，得不償失。我們要順應潮流，不要逆天而行！所以，營銷是要有針對性的，并不是說你産品銷量高人氣高，就代表着你産品什麼時候都能賣出去！

還有營銷不是說我們一定要虧本大甩賣，清倉大處理，而是要看我們能不能營銷到核心買家的心裡去，讓客戶得到他所想要得到的，以客戶的利益為上才是最重要的。

四、學會分析

學會分析不僅僅要學會分析自身店鋪的情況，也要學會分析同行特别是競店的情況。無論從主圖、詳情頁、視頻等基礎到後期的流量，交易額，收藏加購率，寶貝上架時間的安排等等各種數據來分析，要知道為什麼比你做的好，流量為什麼比你多，轉化率為什麼比你高，退換貨率為什麼比你低等等，還要去分析别人是怎麼營銷的，有對比才有傷害，也才會進步。

分析店鋪動态評分變動的原因。店鋪動态評分越高，表示店鋪的綜合服務能力越強，給客戶的信任感越高，越容易讓客戶放心下單。

五、店鋪活動

店鋪搞活動就是為了吸引買家的眼球，買家也知道搞活動意味着價格會比平時低，每個客戶都希望物美價廉的商品，都有占小便宜的心态，搞活動更容易讓買家下單成交，他們也知道活動不可能天天有的，機會難得，需要珍惜。我們店鋪不但要參加投标組織的大型活動，比如天天特賣，有好貨等活動來提升我們店鋪的人氣和銷量。

六、櫥窗推薦

櫥窗推薦是非常重要的，一定要利用好。當客戶在搜索産品的時候，有櫥窗推薦的産品會比沒有櫥窗推薦的産品優先展現在客戶面前的，也就有更大的機會讓客戶下單購買，先下手為強呀。同時櫥窗推薦的時間也是很有講究的，一定要在流量訪客最大的時間段來投放的，當然什麼時候投放，不同的商品都是不一樣的，要根據目标群體的作息時間來投放或者根據曆來交易成功率最高的時間段來投放，一般來說想中午11點到12點，下午5點到6點，晚上8點到10點都是大流量時段

七、論壇社區推廣

通過個人的社交網站來宣傳淘寶産品，比如微博，貼吧等

總而言之，要想明白自己做淘寶要的是什麼，找到自己産品精準的目标人群定位，做好運營節奏的把控，再學習一些實際操作的技能，開好淘寶店不難，大家加油！

今天就分享到這裡，有什麼疑問可以私信我，祝大家牛年快樂！

編輯于剛剛

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