遇到帶顧客看了很多房子都不滿意，如何才能改變，最後促成成交？

應對方法

1.繼續不停地帶看，看得多，總會有顧客滿意的房子。(正确做事與做正确的事是有很大區别的)

2.對于叼難的顧客，要觀察一段時間；如其繼續不滿意的話，則慢慢放棄。(顧客花幾十萬元，有刁難的權利，關健是物業顧問有設有把握住顧客需求)

3.帶客看很多房子還不滿意就放棄！(放棄者不成功，成功者不放棄。顧客在說“買”之前一般要說多個“不買”)

策略方法

顧客看了很多房子都一直不滿意，原因可能有下列三種：

一是房産中介沒有弄清楚顧客的真實需求，總是帶看顧客不需要的房子，顧客逐漸對房産中介的專業水準産生懷疑，慢慢遠離房産中介；

二是顧客對市場持觀望态度，暫時不想出手，隻是不停地觀察市場；

三是顧客在其他房地産中介看上了某套房子，隻是價格還沒有談攏，所以繼續“研究”市場。

遇到這種情況，房産中介首先要做的就是了解清楚顧客不滿意的原因是什麼，然後找出正确的方法來應對。當然，不管顧客原因如何，房産中介都不要輕易放棄顧客，而是要想方設法推薦滿足顧客需求的房子，并适當地制造緊迫感，逼顧客下決策。

情景話術

話術一：客看房後的感覺如何

房産中介：“葉先生，您覺得這套房子如何？”（詢問顧客)

顧客：“不行，你介紹的這幾套房子都不行。”（顧客直接拒絕我們）

房産中介：“實在對不起，沒能及時推薦到您喜歡的房子。葉先生。您上次說不要單體樓，這次是小區房，您說樓層低了些。您看這樣行不行，還是這個小區的，有一套房于是16樓的，面積同現在看的這套差不多，業主過兩天就回來。如果兩天後看房，您是上午方便，還是下午方便？我幫您約好業主。”（顧客言明喜歡該小區，隻是覺得樓層低些。如此，我們隻需用高一點樓層的房子來試探顧客是否真的需要)

顧客：“這樣啊！到時再說吧？”（顧客拒絕物業顧問的看房邀請）

房産中介：“葉先生，這套房子的業主劉先生經常出差，這次能約到時間看房是一個難得的機會，後天您還是抽個時間先看一下吧？”（繼續邀請顧客看房)

顧客；“嗯。”（顧客不出聲，有推脫的意思）

房産中介：“您是不是已經找到了自己中意的房子呢？”（在看到顧客推脫時，房産中介窮追猛打尋找其原因)

顧客：（沉默幾十秒後）“是這樣的，我前幾天在别的中介看了翡翠花園的一套房，中介開價45萬，我還了40萬，剛才中介打電話給我，說同業主談得差不多了，要我過去交點誠意金。我覺得那房子還不錯，想給那個房産中介一個機會，談一談試一下，看能不能談到40萬。”（顧客道出原因）

房産中介：“是哪個單元？”（繼續了解顧客看上了哪個單元）

顧客：“是18棟的16樓C單元。”

房産中介：“這套房子我們也有，業主是我們老闆一同學親戚，40萬，很難談到的，我估計帶您看樓的那個中介是談不到這個價格的

。”（開始動搖顧客的決心）

顧客：“如果能談到40萬就好。”

房産中介：“如果您信得過我們公司，我可以叫我們老闆去找他的同學幫忙談一談，或許可以談下來。您看這樣行不？給我一天時間，我去幫您争取一下，您看是交5000誠意金，還是交10000減意金？＂

顧客：“嗯！那就5000吧。”

技巧方法

摸清顧客看了很多房子不滿意的原因：

1.了解顧客的真實需求：

2.顧客持觀望态度：

3.顧客在其他中介看上了某套房子。

采取相對應的措施：

1，如沒有弄清楚顧客需求，則要重新鑒定顧客需求；

2、如果顧客持觀望态度，則用第三者或專家預言等解除顧客觀望：

3、如果顧客在其他中介看上某套房子，則利用公司與業主的“關系動搖顧客。

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