海關數據，也叫貿易大數據。關于什麼是海關數據我就不做過多的解釋了，咱們外貿人都是非常清楚的。但是，很多外貿新人對于海關數據的了解還是停留在找到目标客戶聯系方式上，如果你隻利用海關數據這一點的話，那你并沒有發揮出海關數據的最大效益了。

下面和小孚一起來看看海關數據的好處吧！

1 目标市場分析

海關數據是同步的海關提單信息，所以上面的客戶信息是非常的詳細且真實有效的。對于一些業務不飽和或者有新産品的外貿公司來說，很多外貿企業管理者都想知道自己的産品到底在哪些國家受歡迎，自己好重點開發那些目标市場。

那麼這個就可以通過海關數據來做支持了，海關數據可以直觀的給出你想要了解的産品在不同國家的采購數量、交易次數和進出口數量，通過這些數據就可以了解自己要開發的市場。

2 洞悉行業變化

海關數據另外一個作用就是監測目标國家或者地區的供應商的變化。比如像孚盟MX·智能營銷CRM系統中的海關數據，就有供應商變化一塊。通過觀察目标客戶供應商的新增和減少了解該市場和行業的需求，以及自己是否有入局的機會，及時的調整自己的市場營銷策略。

3 了解競争對手

俗話說知己知彼百戰百勝，我們除了要了解目标客戶的信息，還需要了解競争對手的情況。以往很多外貿人的做法是僞裝成采購商去套取競争對手的信息，但是現在有經驗的老外貿人都是能夠辨别出來的。那麼想要了解競争對手的信息也是可以通過海關數據來獲取的，我們可以通過海關數據的出貨量和供應商信息了解到競争對手目前的情況，這樣可以反向推出自己企業在當前所處的位置和優勢。

4 監測目标客戶

海關數據除了上面了解大的環境以外，最直接的就是監測目标客戶了，你可以通過海關數據的趨勢分析了解目标客戶采購規律。比如說一家進口小商品的客戶，他一般在哪個季節采購、采購數量多少等，這些都可以輔助我們做針對性的開發。

5 定位藍海客戶

像歐美等國家已經被大家過度的開發了，這麼大的競争，是否可以換條思路呢？比如說孚盟MX·智能營銷CRM系統，新增10個全球貿易數據來源國（非洲國家為主）：孟加拉 、利比裡亞 、摩爾多瓦 、納米比亞 、博茨瓦納 、科特迪瓦 、尼日利亞 、萊索托 剛果(金) 、 土耳其、獨聯體，這些市場體量也是非常大的。

6 鞏固現有客戶

前面說的我們孚盟MX·智能營銷CRM系統中是有供應商新增和減少的數據，那麼我們可以通過了解現在合作客戶的供應商的新增和減少，了解合作客戶目前的市場采購情況以及競争對手的情況，這樣就可以進一步的鞏固我們與合作客戶的關系。其次還可以穿透上下遊客戶信息，了解競争對手的采購商都有哪些，是否可以去開發等。

2022 外貿營銷 / 海關數據

信息化時代，數據是非常重要的。我們要學會看數據和使用數據，要有數據思維。希望外貿人都能利用好海關數據，多多開單！

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