對品牌而言，營銷不隻能增加曝光，産品的有效轉化也是重點。那麼在快手，品牌該如何結合品類近期的投放趨勢和策略，更好地推廣産品呢？

為此，飛瓜快數新推出【品類分析】功能，聚合快手平台上各個品類的數據，掌握近期的營銷情況，發現該品類下近期熱度高，推廣數據亮眼的商品。

△果集·飛瓜快數-品類分析

【品類分析】功能可以針對不同商品分類或不同商品系列進行數據分析。可以選擇具體的品類大類或者細分品類進行搜索，并按時間維度查看數據範圍。

△果集·飛瓜快數-品類分析

拿“服飾鞋靴”來說，在該分類下包括男裝、女裝、内衣等5類産品。點擊【分析詳情】，首先可以看到該統計時間内的整體推廣數據。

其次，還可以從關聯播主、關聯直播、推廣商品、關聯小店、關聯品牌、觀衆畫像六個方面來多維度全方位洞察品類的具體投放情況。

△果集·飛瓜快數-分析詳情

點擊【關聯播主】，可以直觀德看到期間的關聯播主趨勢，“服飾鞋靴”在進入秋冬後，投放達人的數量不斷上漲。

△果集·飛瓜快數-關聯播主

再對比“男裝”的關聯播主趨勢，發現男裝在不斷加大投放播主的力度，反映出該分類成為近期的一個推廣傾向。

△果集·飛瓜快數-關聯播主

往下查看“男裝”帶貨力強的相關播主，發現以粉絲數100w-500w的中腰部達人為主，并且集中在時尚穿搭的垂類達人。此外，@邁特優服飾官方旗艦店的品牌自播号也在榜上。

△果集·飛瓜快數-關聯播主

而“女裝”方面，則以粉絲數在1000w以上的頭部達人為主力軍，合作的達人類型涵蓋生活、母嬰育兒、時尚穿搭、美妝等各領域。

△果集·飛瓜快數-關聯播主

具體到直播間，通過【關聯直播】，可以看到“女裝”每天平均有1萬場左右的直播在快手帶貨。而直播場次越多，說明當日的直播帶貨熱度越高。

△果集·飛瓜快數-關聯直播

觀察近期創下高銷量的幾個直播間，發現大多來自快手頭部主播，并以秋冬服飾作為主推産品，以此延伸出的相關節點成為直播間的專屬主題。

△果集·飛瓜快數-關聯直播

想發現“服飾鞋靴”類别下的熱銷商品，可選擇【推廣商品】，該闆塊向大家展示了預估銷售額TOP50商品。其中，「有棵樹男士棉内褲」取得的銷售成績最佳，在818大促上，以81.8元的客單價，GMV突破8000w 。

△果集·飛瓜快數-推廣商品

憑借這款商品，成功帶動了官方小店「有棵樹官方旗艦店」登上“内衣/家居服/襪子”分類下【關聯小店】的預估銷售額TOP1。點擊詳情，可以進一步分析該小店的商品布局策略。

△果集·飛瓜快數-關聯小店

在該快手小店的【推廣商品】上，圍繞消費者的基本穿着需求，産品線幾乎涵蓋了所有的貼身衣物品類，目前店鋪已布局内褲、内衣、襪子、保暖内衣等多個細分産品。

△果集·飛瓜快數-推廣商品

店鋪的客單價平均在81.26元，商品價位在100元以下，以平價的産品理念在818的快手超級品牌日中取得出色成績。

△果集·飛瓜快數-商品分析

而随着快手男性群體消費潛力的釋放，越來越多的男裝品牌紛紛入局。“男裝”的【關聯品牌】有着明顯的增長趨勢。

△果集·飛瓜快數-關聯品牌

可以發現，@邁特優服飾官方旗艦店躍入“男裝”【關聯播主】榜單上的時尚男裝品牌「邁特優」也在品牌榜TOP5的位置，它是如何做到的呢？

△果集·飛瓜快數-關聯品牌

點擊了解「邁特優」的詳情信息，我們發現，該品牌雖然在近90天内關聯了40位播主，但這期間的銷售額有96%來自于品牌自播@邁特優服飾官方旗艦店。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

「邁特優」目前已經将直播常态化，基本上是一日一播，通過固定的直播時間和直播周期，有效加強了用戶對品牌的記憶度，從而産生對于品牌直播間的粘性。

△果集·飛瓜快數-直播分析

同時，品牌自播不用考慮帶貨主播的檔期，可以選擇自己培養的多個主播進行帶貨，直播間裝扮也更加充滿“品牌感”，以看到品牌的LOGO、福利活動、主播身高體重等重要提示信息。

▲圖片來源-@邁特優服飾官方旗艦店直播間截圖

而産品時尚新潮的風格，将定位放在了追求潮流的年輕群體上，但品牌除了年輕消費者以外，也吸引了一批為老公兒子購買的成熟女性群體。

△果集·飛瓜快數-觀衆畫像

每個品牌都非常重視洞察目标消費人群，因此，分析品類下的【觀衆畫像】更是重中之重。

整體“服飾鞋靴”的大盤上，76.98%為女性用戶，且31-35歲年齡段的消費人群占比較高，可見高消費的女性群體是購買服飾鞋靴的主力軍。

△果集·飛瓜快數-觀衆畫像

就連“男裝”也不例外，消費性别上，男女比例接近持平，消費年齡則略微向熟齡化群體傾斜。

△果集·飛瓜快數-觀衆畫像

同時，通過【觀衆畫像】還可以查看用戶的地域分布，在“服飾鞋靴”品類，來自于河北的用戶占比達到11.79%，也能覆蓋到東北地區更多的目标人群。

△果集·飛瓜快數-觀衆畫像

在用戶量大、購買力強的快手電商平台，對想達成轉化目的的品牌來說，通過飛瓜快數的【品類分析】功能，可以發現品類的投放布局，并快速摸索出有效的營銷策略。

而想要快速發現平台近期在增長趨勢上的熱門品類，可以通過使用飛瓜快數的另一個闆塊——【品類洞察】功能。

觀察【全局爆款細分品類】，可以看到，服飾鞋靴品類中的雪地靴、棉衣、羽絨服近30天的GMV在高速增長。

△果集·飛瓜快數-品類洞察

除了通過【品類分析】了解品類數據，也可通過【商品詞分析】進一步了解細分商品在快手的宏觀市場前景，例如搜索“羽絨服”關鍵詞，便能知曉它的詳情數據。

△果集·飛瓜快數-商品詞分析

聲明：文内所用圖片均做注釋。

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