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市場營銷組合由什麼基本策略構成

生活更新时间:2024-12-22 21:02:57

市場營銷組合由什麼基本策略構成（什麼是營銷組合）1

市場營銷組合4P的使命：合力表達并兌現品牌的那個“承諾”，市場營銷組合包含産品、價格、渠道和促銷

産品（Product）指我們向客戶提供的産品實物或服務

價格（Price）指客戶為獲得該産品或服務而支付的對價

渠道（Place）指我們銷售并将産品提交給客戶的途徑，包含傳統的線下渠道和新興的線上渠道

促銷（Promotion）其實指的是與客戶溝通并說服客戶的工具

4P理論是由美國密歇根大學教授傑羅姆·麥卡錫在20世紀60年代提出來的

産品、價格、渠道和促銷這4P就好比是營銷人手上的四張牌，在實戰中，我們到底應該怎麼上手操作呢？有四個黃金實操法則：

法則一：将4P組合起來合力兌現那個品牌承諾，并且讓4P高效協同而沒有互相沖突

法則二：建立4P中的長闆，因為“沒有金剛鑽，不攬瓷器活”

法則三：疾速補4P中的短闆，因為短闆能讓企業緻命

法則四：如果盡力做了前三件事，但還是發現“産品”“價格”和“渠道”這前三個P與競争對手不分伯仲或比競争對手更弱呢？

那就在“促銷”這第四個P上着重發力，通過“反複溝通”和“更高聲量”讓客戶“感覺”我們沒有比對手更弱甚至我們還更好

作圖：東方茂

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