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潮牌勢力正在天貓平台上快速崛起。

目前天貓平台潮牌商家數量規模不大，但成交規模基本可以達到平均單店年産值1000萬元以上，這一數據高于不少品牌自身在線下的成交規模，由此可見，潮牌的線上發展趨勢十分值得期待。天貓招商部少女商圈負責小二川鋒向《賣家》記者透露，2016年天貓将把品牌豐富度提升，讓年輕人群在平台上找到歸屬感。針對男裝潮牌商圈進行招商，重點打造就是天貓服飾為年輕人營造陣地走出的第一步。

兩位明星潮人李晨和潘玮柏合夥創立的NPC，其實自從入住天貓就已經有亮眼成績，《賣家》記者曾對李晨做過一次深度專訪，以下為全文詳細内容：

本文刊登在《電商·賣家》2015年12月

文|丁潔

編輯|範越

距離新店開業活動開始還有兩小時，而這兩小時的時間裡，李晨得繼續新店開幕前最後的準備工作并接受我們的專訪，當然，這與以往面對消費類或時尚類媒體不同，他得認真思考關于品牌和商業的問題。

思路清晰，表達流暢，對市場和消費群體有洞察和預判——并不同于以往節目鏡頭裡的明星主持Nic。一旁的歌手潘玮柏則忙于為雙11店鋪新款服裝拍攝宣傳照，間隙還不忘湊到桌前模仿正在接受采訪的李晨，并拍攝了一段視頻發布在微博上，半小時内就收到上百條回複，上千個贊。

2009年7月，這家由主持人李晨和歌手潘玮柏合作開辦的潮流集合店在上海開幕，店内有旗下自主品牌MLGB、Nic IS COMING等，還會推廣一些内地設計師品牌服飾，到今年10月NPC位于杭州in77的新店開業，已經走過六個年頭。就在這間新店不遠處，分布着阿信的STAYREAL，朱丹的I LOVE CHOC，I.T等潮牌店鋪。

與品牌初創時一樣，李晨作為主理人，負責産品和店鋪運營渠道合作等，而潘玮柏更像是一個“移動熱點”，在傳播上出力，兩人的微博粉絲加起來有2500萬，他們一方面是老闆，同時也是品牌傳播的第一陣地。

兩個明星，一個潮牌集合店

跟大多數想去創業的年輕人一樣，創業是件時機到了，順水推舟的事情。

彼時的李晨和潘玮柏各自有自己的本職工作，前者是Channl V的當紅VJ，而後者則是2002年就出道并累計推出數張專輯的歌手。娛樂圈總是時尚的前沿陣地，加上對潮流服飾的熱衷，這對好哥們兒決定去生意場上試一試。

與在國外風靡多年的I.T類似，NPC也以潮牌買手店的形式亮相，不同則在于，NPC更多專注于華人的原創潮流文化，而I.T因為誕生在香港，所以更多會從歐美、日本等地選擇貨品。李晨解釋說，一方面，NPC店中售賣大量有相對穩定受衆基礎的傳統一線品牌，如耐克NIKE、阿迪達斯ADIDAS、NewBalance等的限定款；另一方面，他們也會大量地扶植那些有設計、生産能力卻在銷售端資源較為缺乏的設計師品牌，讓他們的産品進入NPC來售賣，此外，NPC作為潮流店鋪品牌，旗下有四個自有品牌，分别是MLGB、Nic IS COMING、CC IS COMING、SDV，而李晨也表示，這幾個自有品牌從創意、設計、開發到銷售全部是“内循環”，即從後端的供應鍊到前端的銷售推廣“全都自己來”。

李晨表示，到目前為止，NPC共經營了20多個品牌，從數量上看，自有品牌雖隻占到30%~40%左右，但貢獻了總銷量額的七成以上。

在選擇代理品牌上面，NPC會選擇出色的本土設計師的設計作品。這就不難解釋，走進NPC店鋪，除了服裝，你可能還會被桌角陳列的一個鑰匙扣或櫃台上的一個玩偶所吸引，而這其中除了大牌設計師，還有一些一直被“埋沒”的年輕設計師作品，作為進入消費市場的一塊“敲門磚”，NPC給了他們更多曝光度和接觸粉絲的機會，粉絲們有可能因為NPC而喜歡上他們，認識并消費他們。

把左口袋的東西放右口袋，

沒有意義

電商顯然是塊不能忽視的陣地。今年7月，NPC天貓旗艦店在創業六周年的節點正式開始運營。在過去不久的2015年雙11，NPC在預售階段就已達成200萬元的銷售額，雙11當天累計銷售694萬元，進店人數28萬人次。

不過這也意味着，他們要學着處理線上和線下協同的問題，也就是被互聯網人挂在嘴邊的O2O。

然而李晨并不認同線上和線下生意是此消彼長的關系，“很多人做O2O，但他們沒想明白一件事，線上的生意從哪兒來，如果你線上的生意是線下的生意，那不就是把左口袋的東西放右口袋了，沒什麼大意義。”

六年間，NPC線下店鋪的銷售業績每年都會保持30%的漲幅，接下來他們還計劃把門店版圖拓展到南京、西安、武漢、長沙、廣州等城市。“線下生意那麼好為什麼要放棄？”李晨把NPC的主要着力點依舊放在線下零售。而線上渠道自有它需要扮演的角色。

直到現在，依然有不少傳統品牌把線上隻作為清理庫存和打折款的渠道，而NPC的玩法是，除了雙11這種大促活動會選擇個别款式做折扣，其餘時間會保持貨品、價格的一緻性，在這個基礎上，跨界和創新的玩法是他更關注的事情。

幾個月前，一部《大聖歸來》在電影市場上創造了9.56億元的票房奇迹，天堂傘、晨光文具等都傍着這個熱點推出大聖系列産品，而NPC作為服裝類目唯一一家拿到官方授權的商家，則通過“MLGB×大聖歸來聯名系列T恤”，在淘寶發起衆籌，幾天時間便有1.3萬餘人支持，累計籌得170多萬元資金。

這并不是NPC唯一一次跨界聯合，事實上，這正是他們所擅長的。

現在NPC天貓店中MLGB與辛普森聯名的服裝系列被單獨劃分成一個子類目，由李晨親自擔當産品模特。

NPC對這樣的嘗試樂此不疲，而積累下來的一系列數據也讓李晨更有信心，年底他們還将和鄧超、孫俪主演的電影《惡棍天使》做跨界合作。未來，李晨希望可以将NPC的鍊路全面鋪開，圍繞年輕人的周邊展開，“年輕人喜歡看電影、吃東西、旅遊、逛街、追星……所有這些東西都是值得我們做嘗試的。”

在選擇與其他品牌做跨界合作的過程中，“價值觀的一緻性”是首要考慮因素——這種一緻性能夠保持合作中雙方是對等的關系，無論是大公司還是小企業。

明星創業，

該面對的一樣都不會少

同樣地，兩人總是會面對明星創業會不會更輕松的問題。

“當然不會”，他說，“甚至失敗率更高”。一來，所有的生意最後都會回到生意的本質，就像做一個服飾品牌，永遠繞不開供應鍊的話題，絲毫不會因為創始人是明星而變得更加容易。

事實上，供應鍊的問題在NPC早年發展中曾是很大一塊絆腳石。最初一段時間，他們找了幾家代工廠，後來發現貨期到了要麼無法按時交貨要麼就是交來的貨質量參差會影響品牌口碑，怎麼解決？李晨一度産生自己做工廠的想法，“就算單獨投一條流水線也可以。”但很快，他開始重新思考，自建工廠說來簡單，但這涉及到工人的管理，物料的管控，機器的保養等等環節，遠不會因為你是明星而有妥協。“畢竟術業有專攻，對于一個不了解的行業，如果一頭紮進去，會面臨更大的考驗。”李晨決定打消這個念頭，“還是把這個交給最專業的。”

因為涉及到很多的品類，NPC依然采取與多個工廠代工合作的方式，但是在未來，李晨還是希望能在供應鍊上做整合的嘗試，旗下自有和代理的品牌可以統一供應鍊管理，當然這基于NPC自身平台架構進一步穩定之後。

對于未來，NPC有兩手打算：一方面，不斷加大線下實體門店比重，到明年在全國開到20間門店，擴大影響力；另一方面，在線上，他們打算嘗試做更多跨界和有意思的玩法，把娛樂營銷做到極緻。此外，明年他們還将成立一支潮流基金，用于扶植内地的原創設計師。

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