教培行業市場形式?“長尾理論”來源于美國《連線》雜志主編克裡斯安德森據百度百科，長尾效應，英文名稱Long Tail Effect“頭”(head)和“尾”(tail)是兩個統計學名詞正态曲線中間的突起部分叫“頭”;兩邊相對平緩的部分叫“尾”從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在于它的數量上，将所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場，我來為大家科普一下關于教培行業市場形式?以下内容希望對你有幫助!

教培行業市場形式

“長尾理論”來源于美國《連線》雜志主編克裡斯安德森。據百度百科，長尾效應，英文名稱Long Tail Effect。“頭”(head)和“尾”(tail)是兩個統計學名詞。正态曲線中間的突起部分叫“頭”;兩邊相對平緩的部分叫“尾”。從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在于它的數量上，将所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

教培以“大而分散”著稱，是典型的“長尾效應”行業。有數據表明，2018年K12教培市場隻有不到10%的份額屬于新東方、好未來等頭部公司，剩下的90%屬于中小教培機構。

作為教育産業的服務者能夠為這廣大的中小機構做些什麼?早前，校寶在線COO李傑在校寶主辦的2019教育服務共建大會時指出：“校寶作為一家S2B平台型的公司，正在鍊接廣大中小機構，為他們提供更好的增值服務，為他們的發展賦能。”

當談到公司如何布局教育長尾市場，李傑指出：“中小機構，他們一方面面臨着與巨頭競争加劇帶來的壓力，另一方面也面臨消費者需求升級帶來的挑戰，迫切需要更好的供應鍊加持，來提升自己的競争力。作為長尾市場，這些中小機構大多不具備跟供應鍊的議價話語權，因而他們之間的合作多是非标準化的、彈性的，而這就給校寶這樣S2B的平台型公司帶來了很好的機會，我們可以通過鍊接廣大中小機構和供應鍊，為機構提供更好的增值服務。”

校寶的S2B平台戰略指的是“打造一站式教育服務平台，賦能學校，為學員提供更優質的服務”。其中的賦能，是基于校寶的SaaS服務，以數據為核心衍生出的增值服務。随着增值服務的拓展，平台會給客戶和供應鍊帶來巨大的價值：一方面，平台會整合中小機構的需求，形成更高的議價能力與供應鍊談判，為機構争取到更好的服務;另一方面，平台的數據能力也能夠有效地驅動供應鍊進行創新，為供應鍊帶來更大的商業效益。

當談及校寶賦能機構的邏輯時，李傑說道，“現在大量的教育機構還在經曆從紙質辦公往信息化遷移的過程，校寶通過信息化解決方案，幫助機構踏踏實實實現‘業務數據化’。數據可以反映個人信用，這點已經通過支付寶得到驗證和普及;數據同樣可以反映企業的信用。支付寶有了數據的積累後，漸漸衍生出來個人信貸的金融服務花呗、借呗;同樣，我們也通過幫助機構“業務數據化”，積累機構的企業信用，為機構提供在此基礎上的增值服務，比如：低費率的收單解決方案‘校寶收銀寶’、适配教育場景的保險服務‘教培綜合責任險’等。”

目前，校寶在線已經幫助超過80000個教育品牌、超170000個校區實現了信息化管理。

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